一个挖掘机销售代表的心得体会.docx
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1、一个挖掘机销售代表的心得体会 挖掘机销售代表,是工程机械行业销售人员群体中数量最庞大、最具有代表性的一个群体,近日,本网会员77222967在本网旗下的销售论坛发表了题为一个挖掘机销售代表的心得体会文章,引起了广大会员的共鸣,下面就让我们来一起来欣赏甲友的精彩文章: 2021年下半年,我有幸加入某省小松工程机械设备有限责任公司这个大家庭,开始我第一次从事工程机械销售的工作。 我的本专业是市场营销,之前的工作主要是负责某公司设采购工作,都是人求己,让我很有优越感;而从事销售工作多为已求人,因此,角色的转换让我在刚开始从事销售工作之时有诸多不适。在一次走访客户途中,刚好遇到某品牌挖掘机用户彭某正在
2、改换履带板,好奇之余便上前与其交谈,得知其购买的是二手机,由于经验不足,导致才购买了几个月的设备出现了不少问题,非常头疼。我当即尝试向其介绍公司也有二手机出售,还可以分期还款,同时还宣传了公司比较畅销的几款机型及其商务条件。由于我俩年纪相似,交谈甚欢,客户彭某停下了手中的活邀请我到他家作客。交谈之余,了解到其自有几台吊车,还有意向出售他这台二手机,再新购买一台新机,准备承包某个国家重点铁路工程,希望我能帮忙联系买家,我感觉机会到了,便继续向客户彭某介绍公司刚刚出台的以旧换新政策,他听后非常感兴趣,并称赞我公司这种销售方式相当新颖(当时以旧换新在当地可以说还是个空白)。经过简单的交流,给客户彭某
3、的设备拍照后,我便向他道别,去拜访事先约好的另一名客户。出门时,彭某拍着我肩膀说:虽然是第一次见面,相信以后我们会有很好的合作机会,这样吧,我给你介绍我的一位朋友蒋老板,他近期想购买一台挖掘机,但听说已经和S品牌的谈得差不多了,并且他很喜欢这个品牌,定金也交了,成与不成就看你了。我激动地接过蒋老板的电话号码,当即与其联系说明来意,对方出于礼貌,大概了解了我公司的价格及商务条件后答复:我已经订好S品牌210挖掘机,希望下次合作。 虽然对方拒绝得很委婉,但从蒋老板的话语中不难发现希望破灭了,我的心情非常的失落,很想放弃这个机会。晚上,在宾馆里回想起今天的情形,觉得蒋老板只是交了定金,还未正式签订购
4、机合同,自己应该还有机会,想到不不如做到,我马上在当晚整理好竞争对手的资料及公司的产品资料,第二天一大早,我便立马赶到彭某家,打算让其去帮我做蒋老板的思想工作,但彭某表示了他不便出面的难处,听到后略有小小的失落。 正如古语说的山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。彭某又给了我蒋老板合伙人粟老板的联系方式,这又让我看到了一丝希望,便当着彭老板的面给粟老板打电话,并暗示我正在彭某家里做客,让我意想不到的是,粟老板同意马上面谈,因为其工地很忙,所以只能给我半小时时间。挂电话后我当即向彭某表示感谢,彭某会意的笑了笑说:没事,谁叫我有求于你?我的挖机能否卖个好价钱就看你的了。到了约定地点,第一次见到了粟老板,
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