讲师授课心得体会.doc
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1、讲师授课心得体会讲师授课心得体会1我讲的是人教版六年级下册语文第二单元第九课和田的维吾尔。我在网上查阅了大量资料,针对于文中的维吾尔人的性格描写,找了相应的图片,使学生对维吾尔人的性格特点进一步了解,对于课文中的词“馕”找到了图片,但“库乃其、施个礼”这些在网络上都没有找到相应的文字说明或者图片。我又询问了一些老教师才给出解释。通过反复读课文,指生概括出维吾尔人的性格特点,针对于性格特点的不同,按照每一个性格所涉及的段落进行段落讲解。我在讲课中,我发现学生真的有很大的发挥性,在课堂上总能说出一些我意想不到的话语,例如:“从哪可以看出维吾尔人纵使生活再苦,感觉也是他甜的?”中的甜指的是什么,从哪
2、里可以看出来来?根据文中的内容,应该是:豁达乐观的性格,从第一自然段可以看出来,但有的学生却说从文中的插图可以看出他们很开心,所以感觉他们再苦感觉也是甜的,在我的备课过程中,忽略了插图的作用。在以后的教学中,我要注意一下几个问题:(1)一定要注意学生的朗读,声音要洪亮,有感情。(2)要注意插图的用处,特别是讲维吾尔人的风俗习惯时,如果能借助插图来讲解他们的习惯就好了,从插图上可以明显的看出他们的衣服、帽子、眼睛和我们的不同,这样学生就更直观的了解了维吾尔人的风俗习惯。(3)要注意写作指导,我在讲课时,只让学生读开头和结尾,就问发现了什么,学生只说出了首位呼应,我就接着讲别的了,如果要是能够问学
3、生从哪里或哪句话看出的是首尾呼应,这样学生就能够体会这种写作手法的好处,达到在以后的写作中运用此写作手法。(4)对于学生的回答没有及时给予肯定或是引导,特别是当学生总结维吾尔人性格特点时,有学生说维吾尔人淘气,顿时全班哄堂大笑,我也没有给予适当的引导,而是引导其他同学告诉他是:豪气与乐观。如果我当时能引导该生用另外一个词来代替淘气,学生自然会考虑到豪气与乐观。综合本节课的授课过程,我决定在今后的语文课授课中,重点培养学生的朗读、在学生回答问题时及时的给予肯定或引导,注意在讲授语文课时,要适当的运用插图,使其体现插图的作用。在讲解文章的写作手法时,要针讲师授课心得体会2乔吉拉德是世界上最有名的营
4、销专家,被吉尼斯世界记录誉为“世界上最伟大的推销员”。他制作、发放营销贺卡的故事成了企业界拓展市场的经典例子。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户,对这些潜在的客户,他每年大约要寄上12封广告信函,每次均以不同的色彩和形式投递,并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称,尽量淡化自己汽车推销员的身份。1月份,他寄给所有认识的人的信函是一幅精美的喜庆气氛图案,同时配以几个大字“恭贺新禧”,下面是一个简单的署名:“雪佛兰轿车,乔吉拉德上。”此外,再无多余的话;即使遇上大拍卖期间,也绝口不提自己的买卖。2月份,信函上写的是:“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。3月份,他仍然找个理由给
5、予节日的祝福,然后是4月、5月、6月不间断地送去祝福。这样一来,每年就有12次机会,使乔吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到这个家庭。乔吉拉德从来没说一句:“请你们买我的汽车吧!”但这种“不说之语”,不讲推销的推销,反而给人们留下了最深刻、最美好的印象,等到他们打算买汽车的时候,往往第一个想到的就是乔吉拉德。这种推销方式使他获得了巨大成功,同时也给人们留下了深深的思索:乔吉拉德为什么把所有和他有过一面之交的人当成朋友?为什么只送祝福而绝口不提推销汽车的目的?现实生活中,我们都接触很多人,任何人都有可能成为我们的潜在客户,如何开发客户资源,乔吉拉德的做法无疑为我们提供了有益的启示。一要树立所有人都是客
6、户的理念,主动开展工作。乔吉拉德对所有认识的人,不分亲疏远近,只要进入他的视野,那就是他要挖掘的客户。他的做法告诉我们,必须树立所有人都是我们客户的理念,充分利用人脉资源,主动开展营销业务。反观我们的营销人员,往往抱怨自己认识的人少,渠道少,其实关键在于我们如何把所有进入人际圈的人当成客户,主动去挖掘,借用美学家罗丹的话, “生活中缺少的不是客户,而是发现。”二要树立人情营销意识和爱心形象意识,争取客户信任。目前许许多多的营销员仍然采用“王婆卖瓜自卖自夸”的销售方式,一见到客户就大力宣讲我们的产品多么好,能够带来多大的利润;朋友聚会,也是围绕我们的行业和产品夸夸其谈,久而久之人们就会厌倦。乔吉
7、拉德决口不提自己的行业和职业,始终隐瞒自己功利性目的,以一个富有爱心的形象和普通朋友的身份出现在客户面前,用简短的祝福温暖朋友的心灵,给众多的人留下了深刻的印象,博得了客户的信任;当人们需要产品时再适当介绍产品,让人更觉得可亲、可信。用营销界一句经典的语言概括,就是“在推销产品之前,首先把自己推销出去。”三树立长期营销的观念,保持长久的激情。营销工作需要与客户建立长期的关系,保持长久的热情;半途而废,三分钟热度是难以成功的。乔吉拉德一年十二个月坚持给所有认识的人送卡片,数量之大,次数之多,让人汗颜。这种坚持不懈的行为正像兵书中所讲的,“最终决定战斗胜利的,在于最后五分钟的坚持,谁笑到最后,谁笑
8、的最美!”总之,乔吉拉德卡片营销的案例告诉我们,要把所有的人当成客户资源,隐瞒推销动机,选择正确的方式,坚持长期沟通,将我们的爱心和真诚送给客户,争取客户的信任和支持,服务营销业务发展!讲师授课心得体会35月21、22日,我参加了中学数学名师课堂教学思维培训,使我学到了很多的东西,作为一位数学教师如何能驾驭课堂,以及上好一节数学课要树立四个意识和三个能力,关键看对教材的研究和挖掘,对新课标的理解,对新世纪培养人才的要求,要改变以前的应试教育的模式,培养学生的创新意识,教学面向全体,因材施教,因人施教,最终实现人人学有价值的数学,人人获得必需的数学,不同的人在数学上得到不同的发展。通过此次培训,
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