个人每月工作总结范文.docx
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1、个人每月工作总结范文个人每月工作总结1 9月份整个市场的销售情况十分的不理想,要想完成下半年的销售任务,10月份是一个极其重要的时间点,10月份既是下半年的中间月份,也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段,所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结: 一、个人工作总结: 九月份工作主要分为二大部分:促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。 (一)促销前期的广告准备 通过最近几个月对底下分销商的了解以及对市场的整个状况的结合,在十一促销前期,利用有限的时间主要对的客户以及部分大客户进行拜访,与客户商讨十一促销的广告投放事宜,主要走访了几个客户。的销量对整个总代理任务量
2、的完成具有举足轻重的作用,整个目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对、的走访,了解各个经销商对十一促销的操作想法,并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。 目前省客户投放广告的积极性并不是很强烈,特别是一些客户,更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放,而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在省投放广告比较多的县域城市,其广告投放都与销售量起到了正比的关系,所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。 (二)专卖店的装修指导 目前省在装修的专卖店有。专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。专卖店的面积比较小,而且专卖店没有形成一个整体的空间,
3、形象起不来,目前已经要求其对该店进行整改,把后面的墙体补实,以便形成一个整体的空间感。专卖店装修的比较精致,但在一些细节方面也也出现了一定的问题,另外门头的字体太多,使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱,也让其对专卖店进行一些整改。 二、10月份工作计划 9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力,如果想顺利的完成公司对省的销售任务,在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去,针对九月的市场情况,对10月的的工作做出如下的计划。 1、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系,了解整个促销的销售情况,对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总,做好十一促
4、销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说,公司的让利力度是相当大的,所以对于有实力的分销商要让其多下订单,只有把分销商的库存填满了,才能给客户造成一定压力,才能更快的让产品在通路上流通。 2、做好几个专卖店的装修指导工作。目前还有几个专卖店正在装修中,必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求,使得分销商在未来的竞争具有优势。 3、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前省的销售量一起起不来,离合同的截止日也只有2个半月了,要想快速的做起量来,开发专卖店是个较快的捷径。 九月份的销售量是失败的,与自己预期的差距太多了,自己要对这次
5、失败承担一定的责任,主要是专卖店没能实现在国庆之前开业,活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。 以上是我_年9月份的工作总结以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点! 个人每月工作总结2 9月就快结束,回首9月份的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,现就9月份重要工作情况总结如下: 一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务 (一)我自觉加强学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学,学中干,不断掌握方法积累经验,我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、
6、摸索、查阅资料和实锤炼,较快地完成任务。另一方面,问书本,问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (二)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制 (一)公司已制定了完善的规程及考勤制度,行政组织召开工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)对清洁每周不定期检查评分,对好
7、的奖励,差的处罚。 三、主要经验和收获 (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。 (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。 (五)要加强与员工的交流,要与员工做好协调,解决员工工作上的问题,要与员工进行思想交流。 四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己 (一)经过这样紧张有序的一个月,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有
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