《纺织销售2020年终工作总结范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《纺织销售2020年终工作总结范文.doc(12页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、纺织销售2020年终工作总结范文纺织销售工作总结120_年第4个季度的工作已近尾声,现对我本人20_年度的工作做1个总结,以到达总结经验,学习提高的目的。我的总结总共分为3个部份。20_年度是1个棉花市场复杂多变的年度,棉花期货价格从开年的27000多元,1路上扬到33000多元,以后便1路向下,直到跌倒19880元止。在这1年里,世界政治经济情势产生了史无前例的变化,从希腊债务危机衍生出来的欧债危机在欧洲接连爆发,直接打破了欧元区国家的经济平衡,美元汇率继续下跌,全部世界经济处于衰退的边沿。遭到这些因素的影响,国内纺织产业链下游仿佛已处于崩溃的边沿,传统的定单生产遭遭到严重的考验,服装市场的
2、定单少得可怜,织布厂利润基本倒挂,纺织厂生产本钱居高不下,纷纭取消了大量定购原料的传统合作方式。可以说,在这样的1个年度里做棉花,风险还是比较大的。此时的市场传出的论调也逐步多了起来,担心纺织业走到尽头,中国棉花产业的冬季已到来,纺织行业要退出中国市场等纷至沓来,面对复杂的市场环境,我觉得要保持我们苏醒的头脑,对具体的问题应进行具体的分析。在我看来,中国的棉花产业仍大有作为,而中棉团体在这类复杂的局面下仍可发挥优势,加速发展。第1,中国的纺织业并没有到穷途末路的局面这里要谈到2个层面的问题1是市场层面。从市场来看,制约中国纺织行业的瓶颈主要有3个:1、定单需求数量和价格;2、棉花和密集人力资源
3、本钱;3、国家的相干的经济政策。这是传统的纺织行业特点所决定的,传统纺织业是密集劳动力生产行业,利润很薄,是靠增加劳动时间和劳动密度来实现好的利润的。而目前定单数量大减,沿海地区运输棉花和人力资源本钱急剧上涨,国家政策不支持传统纺织行业发展等,正是招招点在死穴上。这样的情况下,这个行业又怎样会景气呢但是,我认为有多个因素决定了中国的纺织业暂时不会退出历史舞台。第1,中国的纺织业正从沿海向内地转移目前很多大中型纺织厂,纷纭转移到河南、湖北、陕西、x、4川等人力资源相对较低的中、西部地区办厂,将原厂区土地转让。由于中国地域经济发展很不平衡,这部份地区的人收入较低,人力资源本钱较低;当地政府也有相干
4、的招商政策吸引相干的纺织行业进入、发展。在外单减少的情况下,很多服装厂正瞄准内地市场做自己的品牌,内需正逐渐活跃,很多超市的货架上也出现了很多高级次的出口转内销的产品。因而可知,内需市场正逐渐活跃。由此看出,纺织厂向内地迁移,有效下降了人员的本钱,而沿海土地的升值,又让很多纺企大赚了1笔,实力上并没有遭到太大的损失。内需市场,又给了纺织厂新的空间,国内定单数量增加显示纺织业正逐渐摆脱国外市场瓶颈。第2,纺织企业正通过推出技术含量高,引进新装备,提高产品的附加值,改良国际竞争性。在传统纱线产品附加值低,本钱投入高的情况下,愈来愈多的纺织企业更加重视从技术上对自己的产品进行改进,更重视提高产品的技
5、术附加值,逢迎消费者的需求,从而在剧烈的竞争中提升利润率和市场占有率。2是政策层面。从国家政策层面看,国家可以用经济杠杆来调理纺织行业的政策还有很大的余地。第1,国家可以调低人民币汇率,国储可以直接购进外棉。第2,国家的储备可根据市场情况抛储来下降纺织行业本钱。第3,可以增加纺织品出口退税,出口补贴。第4,可以出台纺织品生产补贴政策。第5,可以减低纺织产品的增值税。第6,可以出台政府采购,纺织品专项补贴等政策。以上经济杠杆除第1点之外,政府都还没有应用。但是政府有能力在适合的时候用来拉动纺织板块。所以,从以上2个层面看,中国的纺织行业不但暂时不会死亡,而且在中国还有较大的潜力和生存空间,很好的
6、发展机会。那末国内棉花产业能否继续发展,能否脱离纺织产业而存在呢我认为中国的棉花产业不是到了冬季,不是到了穷途末路,正相反,中国的纺织业大有可为。第1,从美国棉花产业发展的经验来看,棉花产业可以脱离纺织体系独立存在。以美国为例,美国国内没有纺织企业,其棉花产业范围和效益在全球仍然保持了较高的占有率和很大的市场份额,并且经营稳健,利润可观,可见,通过国际化运作可使棉花在国际范围内活动,从而避免了国内高本钱等不利因素,使棉花产业可以脱离本国纺织而独立存在是可能的,而且是可以运作的。走国际化的道路是必须坚持的方向。第2,商业模式不是只有1种,涉棉企业可以通过转换商业模式或通过采取多种商业模式而获得新
7、的增长点。中粮公司已在这方面获得了很好的事迹,也是1个很好的例证。而中棉团体作为1个有1定实力的中央企业,鉴戒和吸收中粮的发展思想,采取多元化发展的商业模式也是必由之路。通过以上的分析可以看出,国内的棉花产业和纺织产业正在处于1种转型过渡时期,在这1过渡时期,国内纺织业获得定单也会变得更加困难。但是,困难只是暂时的,在国家政策和宏观调控的拉动下,在纺织布局完成向内陆转移以后,中国纺织产业整体仍然会有1个保持增长的局面。在未来的50年内,应当暂时能保持稳定的发展,在以后这些地区经济上来以后,走出国门应当是中国纺织企业的必由之路。纺织销售工作总结2年复1年,转眼间行将掀开新的篇章。在过去的1年里,
8、全部员工在的领导下,在公司各相干部门的有力支持下,通过全部员工的共同努力,克服重重困难,努力进取,逾额完成了领导下达的销售任务。在新年行将到来之时,将_年的销售工作总结做以下汇报:1、销售工作总结:1、销售情况年销售891台,各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较20_年增长45%(20_年私家车销售342台)。2、营销工作为提高公司的知名度,建立良好的企业形象,在我们和客户搭建1个相互交换、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。年本部门举行大小范围车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报
9、花56次、电台广播1400屡次并组织销售人员对已购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在年9月正式提升任命同志为厅营销经理。工作期间同志逐日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。3、信息报表工作报表是1项循环往复重复循环的工作,岗位重要,关系到公司往后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项工作,年5月任命同志为信息报表员,进行对公司的报表工作,在工作期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,逐日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。4、档案管理年为完善档案管理工作,特安排同志为档案管理员,主要工作有搜集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的
10、收发和用户档案汇总上报公司等,工作期间同志依照公司规定,美满完成了公司交代的工作任务。以上是对年各项工作做了扼要总结。2、最近1段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗语说的好3人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,扬长避短,现对年的工作计划做以下安排:1、详细了解学习公司的商务政策,并公道应用,为车辆的销售在价格方面创造有益条件。2、调和与公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、逐日召开晨会,了解车辆销售情况,安排平常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。4、销售人员的培训,每个月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识
11、、礼仪等。5、增设和发展2级销售网点,制定完全的2级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上1层楼。6、公道应用资金,建立优良库存,争取资金应用最大化。7、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。9、1日工作模式,俗语说的好,好1日不算好,日日好才是好。最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全部销售人员,感谢公司领导和全部同事,在年1年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在年新的1年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,
12、合家幸福。纺织销售工作总结3本周480销售完成率160%,逾额完成60%。480店11月份销售完成率60%;12月份恰好完成任务;本月前两周已完本钱月任务的65%,销售提升快,分析:1是元旦人流量较以往大,2是本店促销原来做魔法医生,护肤销售经验很丰富,连带性不错;3是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的平常鼓励紧盯不放,无时无刻都在发掘员工的本身特长,在鼓励中让本人认识到本身的优势,从而发挥本身优势,提高销售。本周不能不提的是502店,502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但502店本周较以往任何1周来讲,销售提高是非常不错的,虽然502店是屈臣氏的A类门店,但我们品牌在此店超
13、过4千的周销售是比较少见的。分析:1是竞争劣势,之前502店我们的摆设位置不是很好,在男士区域,加上背对美津植秀,美津中晚班基本促销都保持在5个人以上,她们拉人是非常的利害,相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;2是摆设位置,本周1502店调剂了摆设位置,我们位置调剂为东西主通道位置,虽然是西边第2个端架,但相比较之前的摆设位置还算是非常不错的;3是人员配备,上周开除1名促销,由于那个促销上班1月时间,进步不是很大,开始给她机会是认为对产品知识及销售技能和屈臣氏的管理有1个适应进程,但经过1个月的视察,发现是性情使然,即太忸怩,不能胜任屈臣氏的销售氛围,所以在周1的时候派去培训老师驻店支援,1是
14、暂时补位,2是带动起长促的销售积极性,构成销售相互追逐。本周会员总计办理约30人,老会员5。较之前的会员办理来讲,总数有所降落,但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理睬员卡,等因而说顾客最少会购买我们两个以上单品才可以办理睬员卡,这样顾客在使用进程中如果其它的护肤品用完以后会自但是然选择我们的产品补缺)。现老顾客对护肤品点单率较高。本周因回公司开会,无培训安排。元月4号进行全部员工培训会,包括培训老师。培训内容为:1、产品知识重点点位培训;2、销售技能提炼培训;3、重点问题汇总培训。本周685进行了周末摆台促销,培训部张英协助销售。这周对502及671位置进行了调剂,整体来讲502位置调
15、剂比较理想;671虽然从C区调剂为A区,但因此通道较窄,我们摆设位置不容易留住顾客,待4号店长上班后再进行调剂。纺织销售工作总结4现在我对我这年来的工作心得和感受总结以下:1、踏实做事,认真实行本职工作首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤交换,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配造访次数。力求把单子促进,从而到达销售的目的。分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里,他们1般都是从别的相干行业转行的或是新成立接监控项目的部门的,由于他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能保护好这部份客户,往后他们走的量也是比较可观的。2、主动积极,力求按时按量完成任务每天主动积极的造访客