服装策划书范文十篇
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1、服装策划书范文十篇服装策划书范文 篇1一、前言1998年9月,林中鸟起步于服装业异军突起的浙江温州。目前,已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省(市、自治区)、连锁专卖店近200家的中型企业。林中鸟公司总部位于温州瓯海经济开发区,生产设计中心设在广东中山,公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。林中鸟休闲服饰包括八大类、300多种款式,以都市化,大众化,时尚化,休闲化的风格赢得众多消费者的青睐。林中鸟高扬为快乐生活大旗,主张为快乐而生活,并且快乐地生活着。眼下林中鸟可以说前有狼后有虎,尤其是通过这届的北京服装博览会,我们应该清
2、楚的看到,现在的休闲服市场,已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备,增加我们的危机感二、公司简介创业伊始,林中鸟即明确倡导现代时尚生活,铸造一流休闲品牌的企业宗旨,树立稳中求快、精益求精的发展思路,十分注重 人才、管理、质量、企业文化和专卖店形象等五大工程建设。公司上下,协力拼搏,从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。林中鸟的成功运作模式还引起人民日报海外版、中华工商时报、中国服饰报、服装时报、中国纺织报、中央电视台等新闻媒介的高度关注。在林中
3、鸟近百人在人才工程上,林中鸟大量引进高级管理和技术人才,做到人尽其才、才为所用,并实行优胜劣汰的竞争机制,主张压力与动力并存,从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动,整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中,83%为大专以上专业技术人才,并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。三、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场,(2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召
4、力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。2.竞争者状况 (温州地区)第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定
5、的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。四、宏观环境状况1、消费群体即将成为历史,不久的将来必将是时装时代。采访中,惠文龙告诉记者,未来20xx年内,中国60后、70后将渐入中老年一代,他们对服饰的要求比较简单,追求的是简单和品质。而80后、90后一代对服饰的要求则截然不同,这一代人的消费观念超前,敢于大胆追求个性化,而且求知欲、成就
6、欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说,在变化频率越来越快的今天,服装更多的是承载着人的思想和观念,蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代,消费者对服装设计的要求是在不断变化的,求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。2、需求状况整个龙城路以经营服装为主,占48.05%,其次为鞋,占有9.48%,其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主,龙城名店广场一楼经营鞋,二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段,人流、车流比较繁忙,但受限于交通管制(龙城路为单行线),给消费者带来诸多不便,但该路段仍然是商业旺街。五、营销战略1、目标市场:柳州市龙城
7、路2、定位:龙城地下街3、产品线:林中鸟服饰公司4、定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等5、服务:售后客户服务。6、广告:林中鸟时尚服务区六、产品如何摆放(1)正确的产品:在产品生动化陈列实施时,产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品,并且优先从高利润产品群中挑选。当然,产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要,并且有明显的竞争性。如果产品选择错误,陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。(2)正确的地点:产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区,位置能够符合消费者购买的习惯,能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。(3)正确的时机:产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果,它往往被用
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