自考《市场与市场营销》重点难点资料
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1、自由市场体系的运作章节知识点需求价格的计算需求价格弹性 =需求数量的变动(%)/ 价格的变动(%)数量变动(%)=数量的变动 *100/ 原始的数量其中数量变动 =原始的数量新的数量价格变动(%)=价格的变动 *100/ 原始的价格其中价格变动 =原始的价格新的价格影响需求价格弹性的因素A.实际收入B.可获得的替代品C.必需品和奢侈品D.低价产品E.习惯用品收益:企业从销售产品或服务中收到的资金数量。收益 =价格 * 数量成本:固定成本是无论生产数量是多少都不发生变化的成本。变动成本是根据生产数量的多少发生变动的成本。总成本 =固定成本 +变动成本利润:销售产品或服务的收益和制造这些产品或服务
2、的成本之间的差额。总利润 =总收入 -总成本企业目标:利润最大化。相关公式:平均成本 = 总成本 /数量 =(固定成本 +变动成本) / 数量平均收益 = 总收益 /数量单位利润 = 平均收益 - 平均成本边际收益:多销售一个产品所获得的额外收入。(通常等于产品单价)边际成本:多生产一个产品所承担的额外成本(通常等于单个产品的变动成本)市场营销职能章节知识点企业的市场营销目标即为商业目标,市场营销是达成商业目标的方式,包括:(1)企业希望向之销售产品的市场识别,或部分市场的识别,也被称为市场细分(2)市场的定位决策。企业应该对部分市场,即他们应该服务的市场有所理解,这也被称为市场份额(若市场很
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