《幼儿园招生36计.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《幼儿园招生36计.doc(12页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、幼儿园招生36计第一计:邀访招生1、邀约方式地面推广,电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。第二计:知名讲座1、市场卖点讲什么?什么人讲?2、拉动生源学生喜欢听,家长期待听3、切入宣传不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生口碑要优于现场报名第三计:老生续班1、成熟客户稳定生源2、口碑宣传学生成绩的周期3、流失影响流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。第四计:以生招生1、授课质量。2、教师主导:看老师怎么说。3、适当激励:激励谁?怎样激
2、励?4、家长沟通:铁杆家长的打造。第五计:一生多班1、课程多元为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。2、师资储备关键所在。3、推介方式为什么要学?方便学习,全面发展。4、多元发展引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。第六计:公关招生校校合作。1、分层次:校长教导主任班主任任课老师。2、利益分配上下打点。3、关系维护逢年过节,时时关照无底洞。4、短期利用利益链脆弱。第七计:示范课程1、掌握技巧学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。3、抓住心理报名关键点(临门一脚)。4、及时回访为什么不报名?怎样让其报名
3、?第八计:传单招生1、内容确定阶段性市场吸引点。2、计划排版突出重点,留存度。3、发放技巧怎么发?4、收集信息关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。第九计:网络招生1、彰显实力学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。2、形象展示从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。3、多方出击自有网站、信息港、论坛、集合类网站。4、关注后续效果,提高效果。第十计:成绩宣传“上中下”,全方位,立体式,地毯式的宣传。上漫天飞舞的横幅和贺信。中宣传单、海报、
4、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)下锦旗。铁杆家长征得同意学校出钱。第十一计:举办大赛1、前期筹备精细化准备,以赛促招。2、公关效果联合举办,公私“联赢”。3、托大影响依托媒体。4、后续服务赛前辅导课,赛后免费课,不管是什么课,能报名就是好课。第十二计:定点咨询1、位置选择大型超市内(门口,收银席后),校门口(公立学校,本校),书店,公园,商业街。2、人员招聘专职,兼职。3、把握督察信任不等于放弃监督。4、工资核算按天、按发放量、按回收信息量。第十三计:软文招生1、软文内容硬广是形象,软文是影响。2、栏目互动教育专刊,新闻板块。3、活动互惠广告公司(人)相互竞争,任务
5、量。4、互利关系联合举办活动,双方受益。和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险。第十四计:硬广招生1、突出主题寸土寸金,市场卖点,吸引眼球。2、版面选定新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。3、把握时机平日打小不如关键打大,优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。4、慎重选择每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整。第十五计:户外课堂1、时机选择春华秋实,周六日。2、突出宣传户外教学,趣味活动,宣传手段。3、扩大影响从家长学生心理入手。4、吸引生源要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校,我们有什么课程,学生为什么要学)第十六计:冬夏令营1、项目选择
6、对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接。2、寓教于乐学生喜欢,家长乐于付款。3、安全把握绝对绝对。4、生源转化需要潜移默化的渗透。第十七计:电视广播1、频道选择中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告。2、广播文字软文,新闻最好;广告次之;飘文再次之。3、合理规划什么时间,什么内容,什么方式,怎么结合宣传。4、充分利用一次上电视,可宣传一年。第十八计:张贴海报1、关系协调城管,居委会,物业。2、位置方式橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。3、板式印刷美观大方,内容简洁,市场卖点,驻留度高,多种样式。4、张贴检查不干胶,胶带,浆糊(不用胶水)第十九计:晚间陪读1、针对市场双职工家庭。2、内部维
7、护内部生源免费或优惠参加。3、外部招生市场化运作。赢利点:(1)代接放学(2)同步辅导(3)晚餐供应(4)提供住宿。第二十计:内刊宣传1、潜在营销学刊(报纸)开路,响亮名头。2、确定主题公益为主,家庭教育可读性强。3、设计排版专业设计,体现档次。4、借力传播整合宣传,降低成本。目的:增加保留度和可读性。第二十一计:公交广告1、适时选择投放时间,投放内容,投放平台。2、避免多选线路选择,平台选择,价格高昂。3、强调精细效果细致统计,及时调整。4、切忌盲目投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收。第二十二计:游街宣传1、安全协调游街路线,注意交通安全,城管协调。2、时机把握阶段性宣传,市场
8、卖点,时间为周六日或节假日等人群聚集时段。3、召集培训宣传意义,宣传目标,宣传手段。4、整体统一统一服装,统一话术,统一形象。第二十三计:联合招生1、选择对象非竞争对手培训学校。2、互惠互利课程捆绑,成本公摊,扩大影响。3、注重协议白纸黑字,亲兄弟明算账。4、把握权益杜绝妥协,把握渠道,长远利益。方法:联合举办活动;联合市场招生;课程合作,互相补充。第二十四计:联合办学1、借势办学借助对方优势,扩大办学范围。2、把握命脉或者教师或者市场招生。3、协议约定利益非配,异议处理。4、取长补短通过合作,向合作学校学习,迅速成长自身。方式:(1)股份制(2)学费扣去教材费五五分(3)成本细算,利润分成。
9、第二十五计:节日营销1、节日选择儿童节,圣诞节,爱心日。2、活动方式公益慰问,晚会表演,户外表演。3、市场宣传宣传目的,宣传主题,吸引亮点。4、留住生源问题:如何留住学生?第二十六计:公益服务1、社会责任作为教育工作者的责任。2、方式选择低保家庭,福利院,聋哑学校等。3、品牌宣传树立学校形象,提升品牌内涵。4、嫁接招生如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。建议:(1)带领学生参加此类活动(让自己学生邀请外部学生)。(2)与公立学校合作。第二十七计:广场演出1、筹备协调利用广场受众面广的优势,确定主题,节目安排,推广宣传。2、流程细节广场演出须较高操控度,须将活动的每个细节细化,不断推敲,保证安全
10、。3、人员安排分组安排,责任到人,预测突发事件,安排专人处理。4、收集转化收集观众信息,转化生源。第二十八计:联合社区1、突出公益不要凸显功利性,要做公益性宣传。2、传播理念教学理念,教学法,无形传播。3、信息收集电话回访,转化生源。4、社区教育社区布点,社区活动开路先锋。方式:(1)公益讲座(2)学习问题评测第二十九计:礼品激励1、礼品柜台设置学生喜欢的礼物。2、积分换取让换取需要门槛和延续性。3、招生续班招生:让学生感觉到学校学习礼品【续班:积分积累多学多送】【招生再招生:推荐报名有大礼】4、酌情适当不要让家长感到反感。例如:(1)报名即送学习机(2)积分第三十计:学习沙龙1、突出公益公益
11、化学习沙龙,多见为英语角,小作家协会。2、长久坚持将沙龙做成学校品牌。3、潜在生源品牌影响,逐渐转化。4、促进招生水滴石穿。第三十一计:生日祝福1、突出感恩感谢父母,老师,朋友。2、全员参与集体祝福,彩纸(贺卡、信)寄情。3、简单礼物学校购买或集体制作。4、忠诚客户学生牢记,家长感激。第三十二计:公益广告1、投放选择投放方式,投放内容。2、结合政策政策允许,争取支持。3、强化责任社会责任,引起关注。4、品牌传播正面形象。5、无形宣传例如:甲流感海报,卫生安全,防火宣传,防盗宣传,楼梯楼号。第三十三计:促销优惠1、精品教育注重学校形象维护。2、不打折扣教育是不能有“折扣”的。3、礼品赠送促进报名,刺激消费。4、学习卡券减低成本,促使报名,消耗课时。第三十四计:短信招生1、发送内容吸引力强,把握家长心理。2、发送方式短信平台,自由信息。3、效果监控回电统计,变更平台(客户群体)。4、转化生源积极回访,邀请试听,促进报名。第三十五计:户外广告1、学校形象提升学校外在形象,提高熟知度。2、内容设计内容简介明快,3秒效应。3、摆放位置交通要道,便于观看。4、及时更换残破不堪,影响形象。第三十六计:教学质量教学质量是招生的关键,更是留住生源,使学生持续续班的第一推动力,所以,在这里,提醒所有的校外辅导机构,只有从爱走向爱,抓住教学质量,才是办学的根本。