东方园林品牌传播策略.ppt
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1、EPSON (CHINA) CO., LTD东方园林品牌传播策略东方园林品牌传播策略北京二十一世纪远景广告有限公司Corporate Communication Dept.目录目录市场定位品牌任务传播目标传播对象传播方式传播工具传播通路Corporate Communication Dept.市场定位市场定位东方园林 中国园林行业的领军企业 Corporate Communication Dept.品牌任务品牌任务做中国最好的园林做中国最好的园林企业Corporate Communication Dept.传播目标传播目标品牌与销售双赢建立东方园林中国园林行业龙头企业形象提升东方园林品牌美誉度
2、、偏好度 促进销售 ,提高市场份额 Corporate Communication Dept.传播对象传播对象城市建设决策者 市长、分管城市建设工作的副市长 建设局局长规划局局长园林局局长财政局局长城市建设投资开发公司负责人Corporate Communication Dept.传播方式传播方式现在,我们面临一个挑战如何寻找最便捷、最高效的传播方式?Corporate Communication Dept.传播方式传播方式公司的产品针对的是特定市场和特定人群,主要客户是政府部门,传播对象是城市管理者和决策者目标对象明确成分单一容易区隔、锁定 Corporate Communication D
3、ept.传播方式传播方式所以,传播模式首选精准、定向传播精准、定向传播 可以选择传播对象一对一传播节省传播成本 Corporate Communication Dept.传播工具传播工具潜在客户的需求特征和购买行为模式公共产品 专业化市场大型项目 总价高 采购风险大决策复杂 参与人员多 需要与竞争者进行反复比较购买频次低,间隔时间长Corporate Communication Dept.传播工具传播工具对购买决策者来说收集大量供应商的信息需要花费较多的时间,而且评价过程又往往过于复杂相对于可能存在的决策失败的风险,价格并非优先考虑的因素出于节约时间成本,降低购买风险的目的,通常选择自己了解和
4、信任的企业及产品Corporate Communication Dept.传播工具传播工具那么,有没有一种行之有效的方法,可以增进目标客户对公司的了解和认知,并帮助公司与目标客户培养感情、建立信任? 答案是 企业宣传册企业宣传册Corporate Communication Dept.传播工具传播工具企业宣传册针对性强 可以针对特定的目标人群进行直接沟通容量大,内涵丰富 适合全方位、多角度展示公司实力和形象印刷精美,图文并茂 运用实景照片直观呈现园林作品的艺术魅力亲切感 与目标对象建立特殊的情感关系便于保存和传阅 使公司进入潜在客户的候选名单,客户一旦有需求,可以随时通过宣传册了解公司及产品C
5、orporate Communication Dept.传播工具传播工具作为品牌传播的重要工具,我们不妨对公司宣传册进行升级和优化Corporate Communication Dept.传播工具传播工具用正式出版物替代企业宣传册,是否可以达到更好的传播效果?Corporate Communication Dept.传播工具传播工具北京奥林匹克公园景观园林设计市长读本(暂名)出版:中央党校出版社 独特的发行渠道 在政府官员中的影响力序言/推荐语:邀请中央党校副校长撰写序言,并邀请建设部及城建司官员、知名专家学者撰写推荐语 装帧及开本:装帧要精美,为了便于在官员的书橱中摆放,不建议采用异型开本,
6、如需展示全景照片,可采用拉页的形式附赠光盘 附赠精美书签 公司电话、网址Corporate Communication Dept.传播工具传播工具相较于企业宣传册,公开出版物更具权威性和公信力作为工作读物,适合在官员的办公室摆放、展示是礼品,不是营销资料,因此更受重视更适合长期保存Corporate Communication Dept.传播工具传播工具企业宣传册公开出版物企业宣传册公开出版物推销工具工作读本产品推销客户教育通路行销通路公关注重公司利益注重客户利益产品品牌接受度低 接受度高说服效果差说服效果好说服效果差说服效果好Corporate Communication Dept.传播通路
7、传播通路品牌接触点传播利用市长论坛、行业会议,向与会代表赠送北京奥林匹克公园景观园林设计市长读本一书 目标人群相对集中,传播成本低 接触度高 传播内容与会议主题具有高度关联性,容易引起目标对象的兴趣和注意 与目标对象面对面交流,沟通性好 容易形成二次传播Corporate Communication Dept.传播通路传播通路如何获得赠书机会?通过向会议提供赞助,作为回报,得到向与会代表发放北京奥林匹克公园景观园林设计市长读本一书的机会赞助哪些产品 会议笔记本、记事本:把会议的主题印在封面上,附上公司简介,并设若干彩色插页,用做公司形象宣传 钢笔:印制公司名称 文件夹、资料袋 :公司名称、电话
8、 工作台历 以奥林匹克公园为主题的工艺礼品除了大会组委会,还可以通过代表下榻的酒店赠送Corporate Communication Dept.传播通路传播通路如果运用整合行销,效果会更好现场播放公司宣传片现场广告会刊主题演讲专题讲座 座谈 组织代表参观北京奥林匹克公园Corporate Communication Dept.论坛中国市长论坛(主办/中国市长协会) 相关中国市长论坛(主办/同济大学中国科技管理研究院、经济与管理学院) 相关生态园林与城市可持续发展高层论坛(主办/建设部; 承办/中国风景园林学会、中国市长协会、中国公园协会) 相关南京世界历史文化名城博览会市长圆桌会议(主办/文化
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