珠宝销售8月份工作计划.doc
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1、珠宝销售8月份工作计划#14618珠宝销售8月份工作计划1一、活动背景为了能更好的利用母亲节传达情感文化,增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。二、目的1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福2、带动_店内产品销售3、承载_品牌“万种情怀,由我表达”的品牌使命4、传递传统婚姻观念,确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位三、主题感恩母亲,珠宝传情!四、目标
2、市场迎合目标消费群心理,满足情感需求。目标人群是25岁45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。五、活动时间20_年5月11日5月14日六、活动内容1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝。2、在_店内消费满5000元以上(折后价),_婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式:可在当地联合一家婚纱影楼,另外设计一套简单的婚纱照系列,并以“献给母亲的爱”为套系名称。)3、结婚13周年以上的母亲,可凭相关证件,到_珠宝领取精美礼品一份。(
3、名额有限,赠完为止),并可享受折上8.8折优惠。七、宣传方式1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月11日13日,在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“_珠宝”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。5月11日13日,以“_珠宝”的名义,向 “_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月13日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月9日、10日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月11日13日“_珠宝”的活动内容,以及开展活动的主要地点。#14617珠宝销售8月份工作计划2一、 活动主题:心存感恩
4、,爱在行动二、 活动目的:为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润。三、 目标群体:藕塘职教园在校大学生四、 活动时间:20_年11月23-25日五、 活动地点:爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、 活动内容:活动一:真情感恩礼活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限,送完为止。活动二: 感恩连好运活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%),惊喜多多,预购从速。活动三:实惠感恩心活动期间,凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满268 即可享受8折优惠,买的越多折扣越多。七、 运作方案:(1)活动前三天印制好
5、活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等)。(3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)八、活动注意事项:(1)活动期间:20_年11月23-25日(周三、四、五)(2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产安全,防止发生意外事件。九、费用预算:(1)宣传单(共1000份) 100元(2)小礼品、奖品费 300元共计:400元#14616珠宝销售8月份工作计划3营销环境分析营销环境, 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过
6、程中不可控制的因素, 企业经营的优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。(一)市场环境分析近年来,中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20_年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元,占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加,预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加,中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展,珠宝需
7、求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算, 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒
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