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1、品牌定位整体发展战略市场分析营销策略立体销售渠道策略管理组织利润分析综述品牌定位PAUL FRANK二期主营PAUL FRANK品牌高端儿童家居服一期主营PAUL FRANK品牌的儿童内衣、内裤 、袜品、泳装。经营范围:PAUL FRANK商业计划书PAUL FRANK商业计划书品牌核心:品牌定位We only do health, rest assured that the childrens underwearWe only produce health caring childrens underwearPAUL FRANK商业计划书你是瑜伽的主角和支配者品牌含义:消费者充分利用自己再创
2、造能力,运动PAUL FRANK所提供的“服装部件”,自由搭配,演义与众不同的自我风格。品牌定位关爱从品质开始我们坚持“以人为本,以质为根”的经营理念,让孩子穿上真正舒适、贴心的健康内衣。PAUL FRANK商业计划书以时尚、健康的理念获取最大的价值通过向消费者提供“个性的完美搭配”在PAUL FRANK现有的“高品质”的价值上增加品牌的情感价值,最终诠释品牌的运动价值。品牌定位童年不一样,世界大不同坚持活力、健康、时尚、运动的品牌风格,紧贴国际服饰的潮流,产品设计新颖,穿着舒适,彰显时尚而不张扬,简洁中见经典的个性PAUL FRANK商业计划书品牌顾客定位品牌的真正核心是让顾客成为品牌的传播
3、者,口碑传播之道品牌定位我们主要针对26-40岁的潮爸辣妈,爱时尚,有品位,提倡绿色环保,注重生活品质品牌消费定位PAUL FRANK商业计划书品牌消费定位服务理念“娱乐购物”的生活文化透明营销服务品牌定位品牌愿景打造中国童装内衣领导品牌用心呵护,专业服务用心呵护,专业服务PAUL FRANK商业计划书产品风格定位(瑜伽服参考例图)品牌定位品牌定位整体发展战略市场分析营销策略立体销售渠道策略管理组织利润分析综述整体发展战略PAUL FRANK商业计划书发展使命PAUL FRANK UNDER WAIST 就是一种健康环保的生活方式PAUL FRANK商业计划书品牌目标5000800012000
4、年份销售额(万元)第一年第二年第三年整体发展战略品牌竞争战略专业化国际战略 整体运营从设计开发、营销策划、销售推广、客户服务等方面形成具有国际瑜伽时尚的品牌优势,并根据行业发展和市场需求状况,推广低碳环保产品理念,不断扩大销售规模,实现可持续发展。PAUL FRANK商业计划书 发展战略先进的品牌管理理念 产品是可以相互替代的,但品牌的个性和价值是不可取代的,产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌是可以继承的,因此,从竞争的角度看,企业竞争将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量,童装也将依靠品牌形象力,而进入形象消费时代。我们将从设计研发、自主生产、营销策划、销售推广、客户服务
5、等方面形成具有国内健康环保优势的儿童内衣品牌。品牌竞争战略差异化战略 在同一时尚设计理念指导下,围绕客户多样化需求,开发多样化个性化的面料服装产品,开发推广时尚品牌,为公司战略发展的切入点,以达到客户价值、公司价值、员工价值在更高层次上的协同发展。快速响应战略 密切关注市场需求和产业的发展现状、发展趋势,适时开发市场所需要的儿童内衣产品,不断提高研发能力,提高产品设计水平,建立快速响应的柔性供应链。PAUL FRANK商业计划书整体发展战略高科技竞争 儿童内衣开发须与高新技术结合起来不断推广新产品,方能提高市场占有率。由资源竞争转向高科技竞争,如健康、保健性、环保性、智能性童装都是未来的发展趋
6、势,只有高科技含量的产品才会有高附加值。品牌产品开发策略风格定位:健康舒适、简约活泼研发模式:科技创新+工艺改革+潮流时尚品类模式:强势单品SKU+系列产品(分品类/分季节)PAUL FRANK商业计划书整体发展战略品牌定位整体发展战略市场分析营销策略立体销售渠道策略管理组织利润分析综述市场需求分析整体产业:近些年,瑜伽运动在我国快速兴起使得市场上涌现出了多种品牌的瑜伽服。但是真正意义上的国际化品牌较少,PAUL FRANK YOGA就是结合中国国内市场空白,进入中国市场品牌话的生力军。市场分析PAUL FRANK商业计划书增长趋势:2015年运动瑜伽业的关键词是“健康、时尚、环保和电子商务。
7、我们将会结合市场需求及发展趋势将创造运动瑜伽业的一个新的增长神话。大数据:2010年以后几年新生儿的平均出生率保持在15%的比例增长。据统计,我国目前0-15岁的儿童将近4亿到2015年童装市场规模将超过2000亿元。PAUL FRANK商业计划书市场整体环境分析国内瑜伽服市场:瑜伽行业2002年来到中国,但是经过短短10余年的发展,其服装品牌专柜在各大商场已经是触手可及,网络方面也是在各大电商平台都有入驻。四五年年,做瑜伽服专卖的生产厂家并不多,而如今国内市场上已经出现了十几个专业品牌。如加拿大品牌LULULEMON、韩国品牌奈尔,国内品牌斯泊恩、远阳、迪玛森等。此外,内衣品牌爱慕旗下也有瑜
8、伽专用服装。网络市场趋势:电子商务时代的到来改变了诸多行业的营销方式,尤其是瑜伽服这种边缘性产业,网络已经成为主要的推广渠道,所以对网络市场现状的分析是设定设计方向的基本。市场分析国情:据调查,中国独有”6+1“新型家庭模式,使得童装拥有最雄厚的消费者。父母给孩子买服饰的消费占家庭总开支的15%,但实际购买者还包括亲戚、朋友、同事更广范围。PAUL FRANK商业计划书市场分析目标群体年龄分析25-45岁这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品味,她们认为瑜伽服应该是净色的,正如瑜伽人的纯净与平和;瑜伽服应该是简约的,正如瑜伽人的生活态度
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