朱砂泥手工艺品加工厂创业计划书范文.doc
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1、 创业计划书创业计划书 企业企业 名称名称 朱砂泥手工艺品加工厂 创业者姓名创业者姓名 日日 期期 通信地址通信地址 学学 号号 电电 话话 传传 真真 电子邮件电子邮件 目录目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月) 八、销售收入预测(12 个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况一、企业概况 主要经营范围: 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。 主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共 18 个品种。 本企业创办初期,以自行
2、设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。 产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客 80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件,附近其他景点同时销售 15 万件,共 30 万件的市场容量,而本地生产的仅 19 万件,其余 11 万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。 企业类型:企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)
3、 : 黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有 20 余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估市场评估 目标顾客描述: 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量为 30 万件,当地供应量仅为 19 万件,有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞
4、争。 如果, 我厂能占有这 11 万件的 10%, 约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。 同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约 5%,两项合计为20000 件。但仅占整个市场的 6.7%,发展的余地很大。 市场容量的变化趋势: 随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 竞争对手的主要优势: 1.起步早 2.有雇工,产量大 3.在景点摆摊,了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的
5、经验 竞争对手的主要劣势: 1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告 7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标,创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高 1 元 5. 没有渠道 6. 没有经验 四、市场营销计划四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列, 通过“造型设计和古旧的色泽”突出“
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