展会销售个人工作总结2020精选范文.doc
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1、展会销售个人工作总结2020精选范文展会销售工作总结1在公司做销售这么多年,常常跟随公司参加国内各个行业举行的专业产品展现会,此刻的展览会已不是简单好处上的展现产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已快速发展为交换和取得信息的中心。参加展览会同样成为了企业全部市场拓展工作的重要组成部份,推行和宣扬公司品牌展现企业实力和形象的绝好时机。参加屡次的产品展会,略有心得,期望与同事同享。1,展前的准备:精心策划。销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是:客户的约请。展位肯定下来后,其中很重要的1项工作就是遍发英雄帖,约请客户届时参观你的展位。约请函要注明展会的名称,时光
2、,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带1下最新推出的产品。约请的时光1般在展会前1个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告知客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司常常配备专业的技术工程师,应对面的沟通更能了解客户的产品需求及利用,能取得事半功倍的效果。产品知识再学习:对参加专业产品的展现会,参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不1样,产品领域触及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相干的产品。
3、比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识和他们所有的利用等。2,展中细节:延续斗志,胆大心细。如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交换相当重要。细节决定成败,在参展进程度需要注意1些细节:延续斗志:参展人员必须要注意自我在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展现自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。胆大心细:应对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,
4、所以对与竞争对手的交换,要做到有所保存,但更需要相互的沟通交换,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战百胜。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。接待老客户:1,询问客户对之前使用的产品有何推荐。2,询问客户将来需要的产品及具体的数量。3,了解客户与3环后续合作的份额及计划。接待新客户:了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。由于在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。资源搜集:销售人员信息渠道10分重要,因此在参展难得的机会中,建立后续
5、行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣扬资料,索取样本。起到资源互补同享的效果。严防探子:展会上常常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术乃至客户资料,所以对此我们的参展人员要延续高度的警惕性。对索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司状态,根据决定来分析是不是后续的进1步接洽。3,展后总结:整理资料,及时跟进。参展结束,只能说工作只进行1半,真正起作用的是展后及时跟进。这时候我们需要做到的是:客户分类:根据展会上与客户谈判的进程及结果,将客户分为正式客户,潜伏客户,无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜伏客户即指对我们的产品有明确的订购意
6、向,只需进1步跟进,肯定1些细节便可定货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交换,且对方仅是搜集1些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进1步的沟通接洽。联系客户:给客户发邮件,邮件中体现出参展的资料,感谢客户的关注。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。若参展中有与客户的合影照片,顺便发过去,做为记念。回复客户:邮件发出去以后,陆续会收到1些回复。对这些回复要认真浏览,掌握客户的真实的想法,针对客户的回信资料及时覆信。如果客户需要就某产品的报价,那就专门为客户制作报价单。再次跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引诱他购买产品,依照公司
7、销售程序,进行早期合作。如果我们发了邮件,客户没有反应,1个星期后再发1封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们肯定此客户后续合作的可能性。公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自我的不足,不断完善自我。或许从某次的展会当中,不能吹糠见米的见到成效,接到很多的定单。但我相信透过公司的大力宣扬及推行,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交换,让专业的展会真实的成为服务于我们的品牌的推行,产品的展现及公司实力的展现,因此让3环的品牌效应遍及中国,走向世界。展会销售工作总结22020年初的时候,公司决
8、定重新调剂市场布局,把原来的华南区和东南区划归到1起,成立为市场2部,由我来担负2部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。2020年初,公司决定我离开华南,调往东南区。当时心里不太满意。广东地区,我在那里呆了5年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家生活,我拼了命的靠在广东。眼里,心里只有市场,客户,销售,回款。做好做不好关系我1家好几口的生活,怎样敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累,都是家常便饭,是不值得1提的事情!能有定单,能抢来客户,累也觉得开心。的压力就是碰到大单,和对手焦灼的进程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了
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