20xx年度工作计划_4.docx
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1、20xx年度工作计划 20xx年度工作计划 广东沃普律师事务所 20xx年度工作计划 随着广东沃普公司规模的日益壮大,增强公司市场竞争力和律师行业影响力,最终实现公司年度目标,是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此,作为网销部门的主要负责人,如何响应公司发展目标?如何完成今年的营销任务?实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。 一、网销部年度目标:案件类:120个意向客户10个成交客户注册类:200个意向客户10个成交客户 二、工作思路 1、招兵买马:招募销售精英,组建团队; 2、员工培训:组织本部门参加内部和外部培训,提高自身硬实力;3、绩效考核:对相关人员进行打分考
2、核+平时考核相结合;4、薪资待遇:按照本部门结合公司发展实际,给予员工合理报酬;5、奖惩机制:公平公正、一视同仁对员工进行考核,惩罚不是目的,是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础; 6、团队管理:有效管理部门人员,激发他们的斗志和激情,上下团结一心,为实现部门年度目标而奋斗! 7、学习充电:要求本部门人员以空杯式的心态,不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验,更好的服务于本职工作。 第1页共1页广东沃普律师事务所 三、工作措施 1、人才招聘:计划在20xx年1月5日之前,招募3-5名合作伙伴,组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销,三网合一的营销手段,开拓和抢占东莞法律市场。
3、利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才; 2、培训拓展: 、20xx年1月6日上午9点在会议室进行在职人员培训(电话话术、网络营销、陌生拜访); 、公司每个星期周六上午有法律知识培训,可以相互学习,加深理解,有利于开展业务工作; 、20xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训,以游戏培训为主,目的是为了凝聚部门人员团结,增进了解和沟通,提高协同作战的能力! 、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座,一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景,领悟和摸准老板的消费心理和法律需求; 第2页共2页广东沃普律师事务所 3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日
4、常考勤”相结合内容考评职位评级遵规守纪(10分)法律知识(10分)工作态度(10分)平常表现(10分)自我提升(10分)团队协作(10分)业务技能(20分)目标达成(20分)总计(100分)业务员部门主管备注:A级(80-100分)为优秀B级(60-79分)为合格C级(0-59分)为不及格; 员工最终成绩=自我评价*40%+主管测评*60% 福利薪资:人员工资:3人*1800=5400元/月底薪1800元(包含住宿补贴100元伙食补贴100元全勤奖100元); 提成方案:成功接案件一例1000元;公司的商标100元/个如该公司申请10个*100=1000元;个人/公司知识产权200元/个如申请
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