4S店销售经理绩效考核制度.doc
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1、销售经理绩效考核制度1考核对象销售部经理。2. 考核周期1.1.1 考核分为月度考核和年度考核。3. 考核实施3.1 考核时间:每月1日-10日,考核上月业绩。 每年1月1日-15日,考核上年度业绩。3.2 考核步骤:销售部经理与公司领导共同确认月度及年度工作目标,人力资源部根据预定的工作目标按考核周期对销售经理进行考核,考核结果报公司领导审批确认后执行。4. 考核结果运用4.1 考核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成工资=提成基数*(月绩效分数/100分*100%)例:2011年6月,按销售业绩,销售经理提成工资数为5000,6月绩效考核分数为95分,则销售经理6月最终提成工资=5000*(
2、95/100*100%)=5000*95%=4750元销售经理年终奖金=年终奖金基数*(年度绩效分数/100分*100%)例:2011年度,经理级年终奖金标准为10000元,销售经理年度绩效考核分数为110分,则销售经理年终奖金=10000*(110/100*100%)=10000*110%=11000元。4.2 考核结果在职级方面的运用 考核分数在100分及以上,考核等级为A级 考核分数在90分及以上、100分以下,考核等级为B级 考核分数在80分及以上、90分以下,考核等级为C级 考核分数在80分以下,考核等级为D级 月度考核等级连续三次为A级,将给予晋升一级奖励。 月度考核等级连续六月中
3、有三次为D级,将予以降级或撤职处理。 年度绩效考核等级为A级,在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。 年度绩效考核等级为C级及以下,将予以降级或撤职处理。5. 绩效考核评价表5.1 月度绩效考核评价表销 售 经 理 月 度 绩 效 评 价 表 年 月评价要素权重工作目标完成情况完成率考核细则得分1、销量(台次)30%完成比例80%分值比例为0,80%完成比例90%分值比例为70%,90%完成比例100%分值比例为90%, 100%完成比例110%分值比例为100%,完成比例110%,分值同比率增加2、销售利润30%完成比例80%分值比例为0,80%完成比例90%分值比例为70%,90%完成
4、比例100%分值比例为90%, 100%完成比例110%分值比例为100%,完成比例110%,分值同比率增加3、计划完成率15%按每月确认的月度计划来考核,未完成的工作计划,每项扣3分4、日常行为考核15%办公室按日常现场管理规定考核细则及厂家标准来考核,如有考核不合格情况,每次扣1分(以签字确认的检查记录本为准)5、客户满意度10%调查问卷100分以上客户数/总客户数=满意率,满意率X90%,得满分;90%满意率X85%,得90%;85%满意率X75%,得80%;满意率X75%,不得分.6、总经理考核调节 总 分:工作目标沟通确认: 销售经理: 总经理:人力资源部: 绩效考试上报时间:总经理
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