安利公司奖金制度.doc
《安利公司奖金制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《安利公司奖金制度.doc(22页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、如果你是管理者或是管理咨询培训师,那你一定在探索或寻找一种完美的制度,因为完美的制度是可以激发人性。是可以让人追随。那安利制度值得你深入研究,这是一个最好的范本。世界上有300多万人从事安利事业,能够吸引到如此多的人,其主要原因是安利的奖金制度、安利的优质产品、安利的完善培训体系三者完美结合使得普普通通人们追寻财富自由变得简单。罗伯特.清崎在他的著作富爸爸穷爸爸商学院中明解指出:“直销企业是一个全新的、与过去许多模式截然不同的致富途径,是一种非常平化的创造财富的方式”。并列举了11项核心价值。希望你深入了解安利,给自己一个选择的机会,因为选择比努力更为重要。比尔.盖兹说安利的奖金制度是最完善的
2、奖金制度。安利奖金制度告诉你没有失败只有放弃成功。安利奖金制度第一种:毛利(零售利润)安利公司所生产的450几种产品,工农业代表的进货价格与顾客售价之间,约有15至25的价差,平均约20,这就是毛利又叫零售利润。 很多初次接触安利事业的朋友,在听别人讲述安利事业的第一项收入毛利的时候,就产生轻视的心理,尤其是做过生意,当过老板的人,认为安利卖的都是日用品,这些蝇头小利怎么能成为一个事业? 其实安利事业制度九种12项收入的每一项,都不能只以字面去猜测其丰富。 毛利的真实内涵 毛利(零售利润)的真正的内涵,应从以下说明中去深入了解。 (一) 代理权的取得 在传统商业中,一项产品代理权的取得,并非易
3、事,必须具备足够的条件才行。例如:我们想取得某种知名度颇高的牙膏或洗发精的某地区市场代理权。我们必须要从备以下几种条件: (1) 要拥有一家资本雄厚的公司。 (2) 公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。 (3) 具备畅通的营销渠道。 (4) 财务周转能力,银行信用证明。 (5) 每年最低售货额保证,否则会被没收保证金,或取消代理权。 (6) 缴付庞大数字的进货押金。 (7) 聘用许多业务人员、行政人员,每月要支付庞大的薪资、业务费用、行政费用。 当你成为安利的营业代表,你不只取得一项产品的代理权,而是安利公司450多种产品代理权都一次取得。 这种机会,在传统商业领域中是绝对没有的。
4、 如此简单而不需具备任何条件,可以一次取得四百多种产品代理权,岂是毛利或零售利润寥寥数字所能表达其真实内涵? (二) 不是推销员的工作 谈到毛利、零售利润等名词,一般人根据传统知识经验,马上会自然推论到推销员的结论上。脑中马上浮现:左手提着安利洗衣粉,右手提着安利洗洁精,腋下夹着安利牙膏、牙刷、沿街按门铃,频频吃闭门羹的惨状。其实安利事业绝对不是这么做的。 安利事业中的第一种收入:毛利,来自于自己试用安利产品开始。当你成为安利的营业代表以后,先从了解安利的产品知识开始。例如安利牙膏,它是什么原料制造的?成份如何?它能洁白牙齿又不操作珐琅质的原因何在?为何它有预防慢性牙周病的功能?与市面上知名度
5、高的牙膏价格相比贵不贵? 了解这些知识以后,再以营业代表身份向安利公司买来试用。试用一段时间以后,证明安利牙膏是否如同你所知道的这些优点,是否真的使原来刷牙会流血的情况消失,刷过以后的口感如何? 安利牙膏因为是浓缩的,用量只要一般牙膏的三分之一,这些都是自己的亲身体验无从受骗。自己用过以后感觉才是真的。如果你感觉不好,没关系,把未用完的牙膏退还给安利公司,拿回原购牙膏的钱。因为安利的产品有百分之百的满意保证。你购买市面上任何品牌的牙膏,都不可能在使用过后包退、包换。这项百分之百的满意保证,已够让你感到惊讶的了。如此尊重、信赖、保护消费者的产品及公司,以前你可曾遇到过? 人的本能“口碑” 在现时
6、生活中,你常常会遇到这样的情况,例如你最近去看了一场风靡全球的电影铁达尼号(Titanic),你对该片的气势、音乐、导演手法、男女主角的爱情故事等等都赞赏不已。 你事后忍不住的不停地告诉亲朋好友、家人、同学、同事,不停发表你的观后感人热忱的为铁达尼号进行免费宣传,甚至半强迫的鼓励他们去看这部电影。看过这部电影的人,几乎事后都做与你相同的宣传行为,这部电影不赚钱,不卖座才怪!从这个例子,我们证实了口碑的功力。也清楚的证明一部卖座好,大赚钱的影片,必须品质要好到让人产生自动去分享的动力。 安利事业的特性,就是这个道理,当你试用安利的某种产品,亲身体验感觉如果证实果真很好,你会产生自动自发、忍不住要
7、去告诉别人。它与推销截然不同。 欺骗、推销与分享的区别 ,如果我们没用过某种产品,也不确知该产品是否真好,为了赚钱的目的信口雌黄、言过其实,凭三寸不烂之舌,说动别人购买。靠别人的吃亏上当,而自己赚到钱。这种行为应该叫做欺骗。 如果我们没用过产品,但为了赚钱,照厂商提供的说明资料,进行对客户的服务与宣传,达到把产品销售出去,赚取利润。而且产品不能包退、包换。这种行为叫做推销。 如果经过对某种产品详细的了解,经过自己的试用,亲身体验,认为不好,不满意,可立即退货还钱。如果证实真好忍不住去告诉别人,如同看过铁达尼号后的感觉与行为,这叫分享。这种好东西与好朋友分享的情操,属于善良、高贵的情操,属于人性
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 公司 奖金 制度