婚纱摄影营销策划案.doc
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1、缘定今生婚纱摄影 营销策划书目录一、 前言.4二、 目标群体分析.4三、 行业市场特征分析.51、市场需求分析.52、竞争对手分析.5四、 影楼基本情况.6 1、影楼组织结构和人力资源状况.6 影楼组织结构.6人力资源状况.7 2、影楼设备水平.8 3、影楼提供的服务.9 服务.9特色.9价格.10质量.10五、 营销方式.10 1、价格策略.10 2、产品策略.11 3、广告策略.13 六、营销活动策划.131、活动主题.142、活动方式.143、时间地点.144、奖项设置.155、活动流程.156、现场人员注意事项.167、活动道具准备.16 一、 前言缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影
2、并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平,对时尚的敏锐触觉,以及对艺术的鉴赏能力,保证引领最新的理念,抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队,一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像,坚持不买样片,坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告,追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 二、 目标群体分析缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇,地理位置较偏僻,是珠海市的郊区,但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。 婚纱照客户群分析:75后,年龄较长,一般忙于事业或者二婚,有雄厚的消费实力;80后,多为晚婚一族,多年积累已有独立消费实力; 85
3、后,一般情况下家境好,家长出钱拍婚纱照,消费实力不定。 毕业照客户群分析:红旗镇附近有较多高校,临近毕业时,同学们都想为自己的校园生活留下纪念,照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力,我们的这系列是低价位的。 艺术照目标客户分析:都市白领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 三、 行业市场特征分析1、市场需求分析 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达418
4、3亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。2、竞争对手分析 A、现代经典婚纱摄影现 状:现代经典婚纱摄影第一品牌,在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长,知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。地理位置:吉大景山路92号东大商业大厦1楼市场定位:中高端定位威 胁:品牌形象根深蒂固,认知度高,吸引一大部分中高消费者。威胁级别:B、甜蜜蜜婚纱店现 状:甜蜜蜜婚纱店是一家正在发展的规模相对较大的摄影馆,主要是占领中低端消费市场,经常以一些促销活动来推广,广告的受众一般是该店所在的地区。地理位置:香洲区吉大景山路103号新天地大厦3楼市场定位:中低端定位威 胁:吸引部分中低消费者
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