1、缘定今生婚纱摄影 营销策划书目录一、 前言.4二、 目标群体分析.4三、 行业市场特征分析.51、市场需求分析.52、竞争对手分析.5四、 影楼基本情况.6 1、影楼组织结构和人力资源状况.6 影楼组织结构.6人力资源状况.7 2、影楼设备水平.8 3、影楼提供的服务.9 服务.9特色.9价格.10质量.10五、 营销方式.10 1、价格策略.10 2、产品策略.11 3、广告策略.13 六、营销活动策划.131、活动主题.142、活动方式.143、时间地点.144、奖项设置.155、活动流程.156、现场人员注意事项.167、活动道具准备.16 一、 前言缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影
2、并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。缘定今生婚纱摄影影楼拥有专业级别的摄影团队，一直倾力为每一对新人打造永恒经典的婚纱影像，坚持不买样片，坚持用客片说话。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。 二、 目标群体分析缘定今生婚纱摄影影楼位于珠海市金湾区红旗镇，地理位置较偏僻，是珠海市的郊区，但是红旗镇目前只有我们缘定今生婚纱摄影影楼。 婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力; 85
3、后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。 毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价位的。 艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 三、 行业市场特征分析1、市场需求分析 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达418
4、3亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。2、竞争对手分析 A、现代经典婚纱摄影现 状：现代经典婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长，知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。地理位置：吉大景山路92号东大商业大厦1楼市场定位：中高端定位威 胁：品牌形象根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：B、甜蜜蜜婚纱店现 状:甜蜜蜜婚纱店是一家正在发展的规模相对较大的摄影馆，主要是占领中低端消费市场，经常以一些促销活动来推广，广告的受众一般是该店所在的地区。地理位置：香洲区吉大景山路103号新天地大厦3楼市场定位：中低端定位威 胁：吸引部分中低消费者
5、，频繁的宣传促销活动对我们婚纱摄影影楼产生一定的威胁。威胁级别：C、 天长地久现 状：深受广大客户的欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。地理位置：珠海拱北粤海东路1008号市场定位：中端定位威 胁：是个不容忽视的竞争对手。威胁级别： 四、 影楼基本情况 1、影楼组织结构和人力资源状况 影楼组织结构 人力资源状况 店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影师2名，摄影助理3名（协助摄影师的工作）总管理（店长兼摄影总监）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务管理（会
6、计）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。人力资源管理（主管）：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）：负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。后期制作（摄影师）：负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。 2、影楼基本设备 相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两
7、位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备 办公室应用：普通电脑2台 客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高） 后期制作：较高端电脑2台 打印机2台 传真机1台 素描仪1台背景道具: 背景道具有多种风格：唯美的、活泼的、创意的、个性 的、传统的背景道具。 婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和 低档区。摄影工作室范围小服装相对也较 少，但是更新速度较快，大概一个月就更新 一部分服装。 首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更 新不会太快。 化 妆 品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆 师帮忙化妆。（无论服装礼服、首饰道具 或是化妆品，都允许顾客自
8、己也准备一些。 因为拍摄用地道具师千篇一律的，为了可 以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建 议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西 来当道具，特别是化妆品最好自带）。 3、影楼提供的服务 服务 缘定今生婚纱摄影影楼所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。 服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。特色 本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性时尚化的拍摄手法，一切都尽量满足顾客需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后，我们会为顾客打找一个属于他们自己的婚纱MV ，让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。价格 高 档：10000以上 中高档：50001000
