珠宝厦门旗舰店策划方案.doc
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1、 珠宝厦门旗舰店策划方案一. 前言比较商业城市与人文城市,厦门更趋于人文城市;比较周大福、周生生及其它竞争伙伴,珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此,结合厦门城市、珠宝品牌内涵、专卖店的高档装潢、竞争伙伴,以及厦门专卖店的未来发展,本案将整合既有的资源,主要通过文化的切入,以形成差异化营销,使珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周”三分天下的姿态出现。本案将提供从2004-11月2005-03月长达5个月的营销建议,具体分为以下4个阶段:1.2004-11-0118日,该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道珠宝;2.2004-11-1828日,该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解珠宝,使市民确信珠宝
2、决不会因为短期利益而蒙骗顾客,并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底;3.2004-11-28日,开业当天,争取代言人蒋雯丽到达厦门,将概念珠宝是值得信赖的珠宝品牌,植入市民心中;4.2004-11-282005-03-08日,该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费,以求在气势上赢得市场,形成良好口碑。4个阶段的目标所指,是为日后把厦门专卖店建设成为珠宝的旗舰店打好基础。 二. 第一阶段(2004-11-0118日),开业前期推广:本阶段主要借助媒体的力量,让市民知道珠宝,并借此建立媒体人脉,积累媒体经验。具体操作建议是1.在平面媒体设立“珠宝故事”专栏,连续发布珠宝近3年来的故事。每篇故事60
3、0字以内,由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。并在每篇故事之后,附上一则消息,即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励;2.电视投放蒋雯丽代言的钻石•女人•心广告片;3.试营业前夕在平面媒体做一期硬广告;4.在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司灵感第11、12、13期杂志。 平面媒体建议选择:厦门晚报或海峡都市报三:第二阶段(2004-11-1828日),试营业期间推广: “纸上得来终觉浅,要知此事需躬行。”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人气,让尽可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场,了解和感受珠宝。具体操作建议是1
4、.凡光临者即可获得蒋雯丽海报一张;2.凡购买者除享受部分折扣外,还可获得SK-II化妆品或曼秀雷敦润唇膏;3.凡是珠宝的顾客或黄总旗下的酒店顾客均可获得相应优惠(此项为顾客资源共享,长期有效)。四. 第三阶段(2004-11-28日),开业庆典该日主要通过系列的庆典活动,将概念珠宝是值得信赖的珠宝品牌,植入市民心中。具体操作建议是1.开业典礼时间: 11月28日上午10时地点:厦门市中山路297号达意商业城1楼 珠宝厦门专卖店门口议程:(1)当地电视台当红男女主持人开场;(2) 领导讲话,可请厦门市珠宝行业的主管部门领导或行业协会会长及珠宝总经理参加并致贺辞;(3)珠宝厦门专店领导做开业致辞;
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