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1、化妆品活动方案(12篇) 化妆品活动方案 第1篇:中秋风暴,完美体验打造魅力女人一、促销目的:1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;3、拉动市场,提升销量,增加新客源;4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;二、促销主题:中秋风暴,完美体验打造魅力女人三、促销时间:9月17日到9月19日四、促销地点:大清路化妆品店五、活动的具体资料:促销前准备工作:1、培训:活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训,资料包括:产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。2、选择当地专业性强并有影响力的媒体,在促销前一周发布促销
2、活动相关广告造势。广告资料包括:a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。3、派单:根据实际情景印刷具有吸引力的宣传单,活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);4、电话邀约:提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约,并简单说明此次活动的优惠政策;5、鼓励老顾客带新顾客,多渠道纳客,突出中秋国庆风暴,完美体验打造魅力女人主题,吸引顾客;6、活动物品的准备:A、产品展示台;B、横幅、魅力之星榜、空白POP;C、条件允许的皮肤测试仪及显示器D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;E、会员卡等各种优惠卡;F、顾客资料档案、产
3、品项目推介簿、各种宣传资料;G、畅销产品备足;H、相关的礼品及物料。7、化妆品店布置工作:A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;B、化妆品店门口横幅活动主题,店内设每日魅力之星光荣榜;化妆品活动方案 第2篇:喜迎团圆,欢度中秋一、活动主题:喜迎团圆,欢度中秋二、活动时间:9月17日到9月19日三、活动目的:1、以中秋节为契机,经过策划一系列活动,进一步宣传化妆品店的整体形象,提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度;2、借助中秋节等节日的到来,策划实施促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;3、经过策划促销活动,加深门店与消费者的相互了解与情感沟通;四、
4、活动广告语:1、欢度中秋2、月圆中秋情系无忧化妆品店3、中秋佳节xx浓您家乡情!4、中秋合家欢佳节大献礼5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情五、活动布置与宣传(一)场内外布置1、场外:1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,资料为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息;2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有资料,传达活动信息,吸引顾客;3)橱窗玻璃:设计制作中秋节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;2、场内:1)吊旗:设计制作以传统佳节中秋节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化店内环境;2)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛(备选)3)手工吊pop:在美容显眼的区域
5、,制作各种主题促销资料的手工吊旗纸;场内广播:店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作。化妆品活动方案 第3篇:一、活动主题:欢乐女人节美丽存折送不停二、活动目的:三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要经过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间:3月5日3月12日四、活动资料:(1)、活动期间,凡进店者可获赠美丽存折1张(可抵10元现金)。(2)、消费满38元,即可获赠美丽存折1张+价值38元的央视广告品牌莱
6、妃护手霜一支。(3)、消费满138元,即可获赠美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。(4)、消费满238元,即可获赠美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。(5)、消费满338元,即可获赠美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。(6)、所有的美丽存折限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张美丽存折,一张美丽存折可抵10元。美丽存折有效期至年9月1日。(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、
7、执行步骤:(1)、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料,并送上节日的祝福。(2)、准备好美丽存折的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情景。(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算:卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其商品的销售机会。同时经过期间段的节制能够把持客流。空瓶抵现这一促销办法在三节时能够应用,消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了,以往开始准备购买新产品了,而空瓶恰好抵现金来购买化妆品,以完成空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某
8、些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率,专营店还能够对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动,更好地吸引消费者,合作店内促销活动,到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多,节假日促销活动方案的资料要有活动重点,即凝集点,我们能够独自做某一个项目,也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰如其分,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要量体裁衣,在商圈内促销活动的针对性要强,对症下药,才能真正有用果。三、做好充足的节假日促销活动准备
9、工作:1、促销产品、赠品预备:针对促销活动做好销售预计,筹备好公道的促销产品及赠品库存,免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是因为库存过多而导致压货。2、促销物料准备:促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介,影响消费者购买欲的工具,在促销活动开始前必须要全部到位。3、促销人员工作部署:在促销活动开端前,促销人员全体到位,加入促销活动听员培训,熟悉促销方案,熟悉促销产品的陈列及赠品的地位,支配好各人员促销活动中的工作,每个人要掌握好促销工作属于自我工作资料,这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果。四、节
10、假日促销活动方案履行:1、节假日促销活动宣传推广:前期宣传推广和现场宣传推广后期宣传推广:促销单页的派发,短消息群发,告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动,只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动,并且促销活动对消费者具有吸引力时,消费者才会关注促销活动,才会关注专营店,才会有更多的入店率。现场宣传推广:支配促销人员现场派单,让消费者进店免费支付礼品或体验装,派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术:把促销活动重点资料编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方,让其进店关注。如:您好,欢送到我们促销现场来介入,我们明天的化妆修眉呢都是免费的,同时
11、还会赠送你一份礼品哦。)2、节假日促销活动现场氛围营建:制作节日氛围,吸引人气。a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装潢品来营造节日氛围,(如在圣诞节时陈列圣诞树,圣诞白叟贴画,圣诞礼物包等),同时在店内张贴海报,安排各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销POP海报。b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区,应用抽象展架(至多保证三至四个,有必须的数量才干有氛围),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。c、店内播放节日特色的音乐,快节拍的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺激在店内购买的消费者,
12、更易购买。d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。店员在沟通时要重视赠品的实用性,大多顾客心动的起源来自赠品,赠品金额不高,但要具实用性,才能激起兴致促使消费。e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目,特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)f、促销人员服装同一化,能够搭配节日特色的饰品,吸引消费者的关注。3、节假日促销活动销量提升注意事项:a、促销人员必须营造好现场的消费氛围,热忱接待每一位入店消费者,祝福节日快活,并不时地反复促销活动的重点资料,刺激消费者的消费意识,经过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后,促销人员应尽量防止烦琐的言语,经过间接的沟通将促销活动重点告
13、诉老顾客,在保证客单量的基础上疾速成交,便于招待更多的消费者。c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行倾销。能够充分利用免费化妆与免费咨询,经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行沟通并延伸逗留时间,寻觅机遇销售。d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要捉住销售的重点,应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其小礼品。4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5:所抓奖品当场兑换。(二)惊喜二:空瓶换物活动细则:1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜
14、台进行相应的产品兑换,2:兑换细则为:一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三:礼上加礼好运连连活动细则:凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。化妆品店促销活动参考一
15、、打折售卖打折售卖这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日异常优惠回馈顾客。优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点:促进顾客的购买欲望。缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品必须要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足必须条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满必须金额可优惠价换购指定产品。例如:顾客购物满50元,就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.