商场促销活动方案三篇.doc
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1、商场促销活动方案三篇一、活动背景_家电商场是在今年_月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5_公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入_月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入_月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对
2、手,提升电器的销售量及商场的名气。三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。四、活动主题火热_月,激情大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达_元以上可得大礼一份3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满_再抽一次,满_再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)五、活动策略1、促销方式现场促销,促销销售,网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销计划手段:前期
3、预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮优惠期:A团购可打8.8折,B现场消费达_元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠,D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满_再抽一次,满_再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、
4、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家六、活动方式1、活动时间:2、活动地点:_家电商场现场3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者4、人员安排:现场经理:指导全场工作媒体人员:_广播电视台,_日报5、活动安排1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)2)、主持人开场白-_商场老板致辞-主持人宣布火热_月,夏日活动开始3)、歌曲(夏日之歌)4)、游戏:“猜猜看”现场任何人都可以参加,以小组(人员数为36人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有_商场标志的小扇子一把。5)、小品6)、家电一元起拍卖,价高
5、的7)、现场抽奖8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)9)、前期活动结束注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)七、广告宣传广告定位:应从消费者心里出发定位为:_月好礼送不停买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等商场促销活动方案一、活动时间2020年_月_日2020年_月_日。二、活动主题_珠宝“摇钱树”送礼百分百。三、活动目的通过_珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式1.主题活动:凡在_珠宝全国加盟店/柜购买任何一款_钻饰的顾客即
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