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1、影楼情人节活动方案(共8篇) 第1篇:影楼活动方案 促销背景:1.全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚,影楼活动方案。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一
2、席之地。 优势分析:1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析:1.同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)2.消费者对新活动了解不多,很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗,规划方案影楼活动方案。 机会点:1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中
3、,还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁:1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。促销目标:l 占领九江市场l 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划l 让消费者尽快了解活动l 提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量l 让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者l 提高销售量目标消费群分析: 重点目标消费群:新婚夫妻及2030人群 辅助目标消费群
4、:希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点:1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。2.注重生活情趣,享受快乐。3.追求时尚及品牌服务。促销时间:时间 目标 策略 活动 备注XX0501-0503 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。 宣传期XX050105。31 让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
5、活动期XX050605。31 让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。 成熟期第2篇:影楼活动方案影楼活动方案篇1:婚纱影楼活动方案婚纱影楼活动方案一 前言结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据年中国经济景气监测中心在_、xx两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十
6、三点八,女性有百分之_点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?二 市场状况分析1全情市场状况:根据有关部门统计,截止年2月,_市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型舶来公司攻占_市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。2竞争分析:主要来自于大规
7、模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。4产品分析:a优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。b 劣势:门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。c 威胁:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。d机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。5产品定位分析:略6以往促销活动分析:例如:XX千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。1.全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来
8、越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析:1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 篇2:影楼营销方案方案方案韩爱国际婚纱
9、摄影活动方案一、活动背景:韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店存在问题:团购活动效果不明显 价格高于其他竞争对手 没有体现品牌核心价值针对以上问题,我们在12月12日求爱节,12月25日圣诞节重要节点,进行进行营销活动。二、活动目的:1.扩展宣传,提升知名度,让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者,要用我们的作品和理念来打动她们,让她们对艺术摄影有更深刻的认识。3.带动消费,起到促销的作用,同时召回一些老顾客,加深与他们之间的联系和互动。三、活动内容:上海1、免费体验活动、活动时间:12月1日-12月13日、活动概述:以12月12日求爱日为噱头,在各大
10、行业集中促销时期,韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动,以甜蜜幸福的概念性主题,打动女性消费者和孝敬父母的心理,并以 “送两套”的促销手段,使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任,并通过互动活动满足女性的感性心里,从而促成更多订单。 、主题:要爱要爱就来韩爱针对12月12日,求爱日。甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的,你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗以下是我为大家准备的2020情人节影楼活动创意点子,欢迎大家前来参阅。情人节影楼活动创意点子活动主题:“浓情七夕浓浓爱意甜蜜大礼包,多重豪礼大放送,火热抢先。 农历七月七日,东方的情人节。柔情似水,佳期如梦,浓情七夕,缘定今生。 在七夕这个甜
11、蜜的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢为回报新老朋友,情人节特推出77对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套,再决定是否预约拍摄。客人预付握券金免费享受内容,如果定婚纱照如果不定婚纱照。100元握券金:免费试拍白纱一套10张100元抵婚纱照价值,至少付30%定金100元退还客人。免费精致造型设计一次试拍婚纱免费赠送免费赠7-1,5-1一张,以作纪念。 免费赠送7-1和5-1各1张以作纪念100元现金写真券再次升级,免费享受拍摄158元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重,恕不赠送客人。免费获赠100元写真现金券免费赠送试拍全部毛片及7-2,5-2;100元写真券+58元可
12、直接享受公司主打写真158元一套免费获赠价值50元X花店现金消费券一张至X花店享受100元最低消费,即50元可享受100元消费至X花店享受150元最低消费,即100元可享受150元消费。200元握券金:免费试拍白纱一套15张100元抵婚纱照价值,至少付30%定金200元退还客人免费拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱免费赠送免费赠7-1,5-2一张,以作纪念免费获赠7-2和5-2各2张以作纪念免费写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重,恕不赠送客人免费获赠价值99元X花店现金消费券一张免费获赠7-3,5-3;至X花店享受150元最低消费,即50元可享受150元消费免费获赠玫瑰园情
13、人玫瑰一束免费赠送试拍内容全部毛片 免费提供7写真杂志册一本 至X花店享受150元最低消费,即50元可享受150元消费至X花店享受200元最低消费,即100元可享受200元消费。活动要点:1.77对免费婚纱拍摄:免费试拍婚纱一套,看好再定,引导客人理智消费观念,对化妆师、摄影师要求必须要严格,必须拿出看家本事让顾客满意。2.握券金100-200,承诺不满意可退回。付了,就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止; 3.最坏打算客人不认可,成本估计:不计人力成本,都不足20元; 4.免费写真券及免费写真拍摄:用来吸引客人下订,付100握券金送100写真现金券,全免费。付200握券金直接免费
14、拍免费写真一套,全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格,必须拿出看家本事让顾客满意。5.与X花店联盟,主要为日后新人结婚送花作准备,及与影楼长期合作考虑。 付100握券金送50元现金券,如果选择在拍摄可享受店内100元最低消费,不选择则可享受150元最低消费。这是与花店间协议。可不直接告诉客人。付200握券金送99元现金券,如果选择在拍摄可享受店内150元最低消费,不选择则可享受200元最低消费。这是与花店间协议,可不直接告诉客人。营销宣传: 1、店内宣传:POP:建议90CMX150CM两张,店内一张,店门口一张; 吊牌:建议做成心形玫瑰边缘,与整个店名一致
15、点,色彩以浪漫色彩为主;桌牌; 2、店外宣传:DM传单3000份,8.8-8.10发放_份,8.11日发放1000份;拱门:8.11-8.13日三天; 小天使:8.11日当天由一男一女学生伴小天使,穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束,并说祝愿之语; 8.8-8.10日由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放DM; 8.11日在学校请小蜜蜂10名,5男5女,分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单; 8.11日请2男2女作橱窗秀模特儿,在店内作橱窗秀,以吸引过往客人;公司所有员工必须在大厅内帮忙,凑人气。3、其它宣传如果当地电视广告费用不是很高,可在8.14-8.16日作三天真情回馈,77对免费婚纱照火爆抢定正在进行”广告宣传。情人节影楼活动创意点子有人说:“我一辈子最幸福的事,莫过于,不管有多少美女(帅哥),TA的眼神,永远在我身上。”关于恋爱,总是有很多很多的要去说,却在见到你的那一刻不知从何说起。就像第一次我见到你的那一刻,从此深陷其中七夕将至,婚纱将会为你打造最最完美的瞬间! 情定七夕,爱约一世! 最美好的我,你值的拥有! 好戏连台,步步惊心,爱TA其实很简单。 第一步:爱的关注即日起,官方微博:婚纱摄影每天