中秋做月饼活动方案共4篇.docx
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1、中秋做月饼活动方案(共4篇) 第1篇:中秋月饼活动方案中秋活动方案活动主题中秋快乐齐搜集 智慧月饼送好礼活动时间9月15日9月17日活动线上平台智慧社区APP、智慧社区公众号活动流程1.招商:合作商提供免费月饼、优惠券,或凭智慧社区APP到店折扣活动等等; 2.参与方式:下载智慧社区APP进行抽奖、领取优惠券或者免费月饼;也可凭智慧社区APP到店直享折扣。3.参与人群:智慧社区APP用户,并发展潜在用户。 4.活动推广:1) 活动开始前三天在智慧社区APP以及公众号进行线上推送;2) 活动开始前三天在公众号发布关于中秋或与合作商月饼相关文章,文章一定要能引起粉丝的转发和共鸣;3) 西安本地贴吧
2、、论坛发布活动相关信息; 4) 短信推送。线上活动页面Banner页:中秋快乐齐搜集,智慧月饼送好礼。验证码页面:输入电话号码,并获取验证码,提交信息;活动规则以及奖品展示页面:所有下载注册智慧社区APP用户均可参与;活动期间每天均可参与,每天1次抽奖机会;活动期间多次中奖仅按照一次进行计算。 转盘页面:设置免费月饼、谢谢参与。 中奖弹出页面1:恭喜您!获得月饼一盒! 中奖弹出页面2:很遗憾,您未中奖!领奖页:1.用户中奖后凭手机号以及身份证到指定奖品发放地点领取奖品。2.活动结束由专人通知中奖者,告知奖品发放的具体时间、地点,若在规定时间未领取,则视为自动放弃。3.活动联系电话提示页:今天已
3、经参与过了,请明天再来试试!活动开展问题合作商的确定以及相关优惠信息;也可寻找有中秋活动的商家进行洽谈,资源互换,线上宣传配合合作商线下支持开展活动。第2篇:中秋月饼方案中秋“思乡月”月饼营销活动方案-09-11第一部分 市场分析和定位农历八月十五日(今年是公历9月28日),是中华民族传统的中秋佳节,又称“团圆节”,是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的_俗,以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友,成为联络感情的桥梁。一、细分市场邮政EMS可切入的市场主要有以下三个:1 自带月饼的寄递市场。寄递是EMS的基础业务,所以该市场是邮政EMS
4、最稳定的市场。月饼消费的很大比例是用于礼尚往来,由于国家未将中秋节列为法定假日、月饼保质期短,在价格可接受的前提下,客户大多数会选择速递方式送达。外来人口和全国4000万流动人口的存在开辟了寄递月饼的主市场。根据有关资料统计,全国每年销售1亿多盒月饼,按照10%的量需要寄递计算,则快递市场收入规模约为2-3亿元。做好该市场的关键一是准时(礼尚往来的客户对投递时间要求很苛刻);二是安全,即收件人收到的产品必须完整、不变质,由于是礼品,所以绝对不能破损;三是方便,能提供迅速上门揽收和投递到户的服务;四是满意查询(客户很关心礼品的递送状态)。但由于诸多限制和自身能力制约,目前EMS在该市场的占有率有
5、限,特别是在同城市场上不占优势。今年发展月饼寄递业务的良好契机:一是“全夜航”实施后,邮件传递更加迅速,能力更有保障;二是手机短信和网上查询功能的开通,为用户提供了方便、快捷的查询渠道;三是投递分网运作方案的实施,投递服务水平将有很大提高;四是同城的运作机制有所创新。2月饼销售捆绑快递服务的市场。即客户只要订购月饼,就能享受月饼的快递服务,是快递服务商立足于自身优势,为方便广大消费者,向上游延伸,与生产厂家合作,开辟月饼销售新渠道的一种营销方式。据权威部门统计,去年全国仅中秋月饼销售额就达100亿元。EMS在该市场的优势一是网点多,渠道全;二是销售能力强,自身有一些固定的大客户;三是有多年的邮
6、政礼仪从业经验,邮政礼仪产品在社会上已有一定知名度。广东、上海、天津、xx、陕西等省市都有介入中秋礼仪市场的经验,创新制作的中秋礼品也会有一定市场。EMS作为国内服务范围最广、业务量最大的快件提供商,有实力成为该渠道的最强主力。EMS的劣势是邮政进入中秋月饼销售的时间不长,市场知名度尚待建立。该市场的主要客户具有以下消费特点:大客户 散户消费目的 用于员工福利和公关 用于邮寄、自用和礼尚往来品牌选择 用于公关的倾向当地或全国知名品牌;用于员工福利的则倾向当地品牌;一般的企业或工厂则更倾向实惠 邮寄户多选择当地品牌或实惠型品牌,自用户则对品牌关心不多,礼尚往来户则需要知名品牌 价格取向 公关用的
7、为中高档产品,福利用的普通产品即可,如果是工厂给工人的福利则价位更低 邮寄户偏于中低价位,礼尚往来户价格差异较大服务要求 多要求上门服务,个性化要求强烈,用于公关的还要求提供配送服务 邮寄户非常关心对方有否收到,礼尚往来对配送要求较高,要求递送准时,保证产品的完好购买方式 多要求“一条龙”上门服务 以店铺(网点)购买为主,电话、网上为辅目标客户:一是通信、金融等集团客户和工厂、部队、企事业单位等客户,以现有EMS大客户为主。二是以白领、外地人口和流动人口为主的散户。做好该市场的关键点:一是产品质量,要确保安全、卫生,坚决杜绝劣质产品;二是产品要有多样性,虽然是全国联动,但各地口味不同、对品牌的
8、认同不一;三是产品价格要有竞争力。3.国际业务市场。该市场业务量虽小,但利润较高。中秋佳节是所有中华儿女的共同节日,由于中秋节的文化内涵,许多海外华侨对中秋节的重视程度不亚于春节。国外能购买月饼的渠道有限,品种有限,从国内寄去的月饼又有亲情传递的味道,所以,国际市场需求是客观存在的。目前,全世界华侨3000多万人,近年来出国留学人员激增,按照1%的人会接收月饼粗算,该市场的总体规模在1.5亿元以上。在该市场上,邮政的通关优势是其他快递公司无法比拟的。但是劣势也很明显:一是在香港等重点市场上我们的资费与非邮快递公司差异较大;二是查询服务尚有一定差距。而且,由于各国对食品的进口有不同的限制,有些国
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