室内高尔夫休闲度假会所战略策划.ppt
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2、总会开始投入运营,这家球场是一个九洞的球场,不过后来有很长时间这项运动在中国大陆无声无息了。到了二十世纪八十年代中期,高尔夫再次在中国大陆兴起,并以惊人的速度发展起来。,1993年,大连高尔夫球场开始建造,现有18洞以上球场3个,9洞球场3个,练习场12个,高尔夫专业公司6个。目前,大连市有5个已建成开业的高尔夫球场,共90洞,年接待海内外游客达7.5万人次。,高尔夫球是一项高雅时尚的体育运动。在当今世界,一座现代化的城市、参与高尔夫球活动的人数、拥有高尔夫球场地的数量已成为一个地方扩大对外交往和投资软环境的重要表现形式之一。但大连的高尔夫俱乐部多为室外活动,消费档次高,位置偏远,很少有室内高
3、尔夫俱乐部会所.,我们认为室内高尔夫这项娱乐场所成功的机会是无限的,这是一块未被开拓的市场,一个有大量需求的市场.,WHO?我们的主要竞争对手是谁?,高档:,中档:,低档:,金石高尔夫俱乐部/夏丽国际高尔夫球场/大连金海岸高尔夫俱乐部,大连西郊高尔夫俱乐部/大连宁格仕高尔夫俱乐部有限公司,金湾高尔夫球场,大连地区品牌,竞争对手-金石高尔夫,国际标准的36洞高尔夫球场,历史悠久,球场建筑具有欧美风格,是国内罕有的海滨球场,是镶嵌在“北方明珠”上的一颗绿宝石。经营项目及配套设施齐全,很有刺激性和挑战性。占据市内高尔夫俱乐部有利地势,价位较高,只适合高级别收入人群消费,优 势,劣 势,金石高尔夫俱乐
4、部全貌,是东北地区全年不封场的高尔夫俱乐部,球道完美再现苏格兰林克斯的风格与品位,被称为“东北冠军球道”,全国的职业高尔夫球手给予很高的评价。,价格也较高,只适合高级别收入人群消费,优 势,劣 势,夏丽高尔夫球场,夏丽高尔夫球场,唯一集山地、湖泊与森林浑然天成于一体的西郊乡村体育俱乐部,是业内的经典旗帜与万众期待的高球圣地。,消费价格较高,一般消费者难以接受。,优 势,劣 势,西郊乡村体育俱乐部会所,2000年投入运营,推出大众化高尔夫运动。为普通游客感受高尔夫运动提供了条件,深受消费者青睐和喜爱。增加了击球的难度,增加了挑战性、刺激性和趣味性。,环境一般,场景设施少,不适合高级别收入人群消费
5、,优 势,劣 势,金湾高尔夫球场,金湾高尔夫球场场景,PART2广告营销整合与推广,品牌竞争项目分析,大部分高尔夫俱乐部项目以纯高档俱乐部为诉求重点重点宣传投资的项目很少价格、形式、场所等风格雷同,无明显差异每个俱乐部规模都超过室内俱乐部,表现出消费成熟度较高,目前大连地区品牌存在哪些不足,我们的现状,品牌形象薄弱,强调了项目的投资特点,但没有整体形象属性,品牌差异化特征不突出。传播渠道缺乏整合,有效到达率低。,市场需求现状,目前高尔夫休闲消费的热情持续高涨,成为市场的亮点中高档高尔夫俱乐部的特点不突出,难以在激烈的市场竞争中脱颖而出投资消费档次太高,个人投资消费太少消费者对高尔夫的整体素质投
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