朱砂泥工艺品作坊创业计划书.doc
《朱砂泥工艺品作坊创业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《朱砂泥工艺品作坊创业计划书.doc(7页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、 创业计划书创业计划书 企业名称:朱砂泥工艺品作坊 一一、企业描述企业描述 1.主要经营范围(产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共 18 个品种。2.本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客 80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件,附近其他景点同时销售
2、15 万件,共 30 万件的市场容量,而本地生产的仅 19 万件,其余 11 万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。所属行业类型:生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它 二二、创业者个人情况描述创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历(包括时间)黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有 20 余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业 配偶职业状况:在职 下岗、失业 病(退)休 子 女:在读 工作 失业 三三、市场评估市场评估 1.目
3、标客户描述:最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。2.市场的容量/本企业预计市场占有率:市场容量为 30 万件,当地供应量仅为 19 万件,有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果,我厂能占有这 11 万件的 10%,约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约 5%,两项合计为 20000 件。但仅占整个市场的 6.7%,发展的余地很大。3.市场容量的变化趋势
4、 随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。4.竞争对手的主要优势:相对于竞争对手的主要劣势:1.起步早 1起步晚 2.有雇工,产量大 2产量小 3.在景点摆摊,了解市场 3不了解市场 4.价格低 4价格比他们高 1 元 5.有一定的销售渠道 5没有渠道 6.有一定的经验 6没有经验 5.竞争对手的主要劣势:相对于竞争对手的主要优势:1产品简单 1产品精致 2品种少 2品种多 3产品均为仿制 3自行设计 4没包装 4有便于携带的包装 5没计
5、划 5有一定的计划 6不打广告 6准备搞宣传 7不贴商标 7贴商标,创品牌 四四、市场营销计划市场营销计划 1.产品(产品系列)服务的特点与优势:贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。2.价格 产品(产品系列)服务成本 销售价 竞争对手的价格 飞马 1.2-1.5 1.8-2.0 1.5-2.0 菩萨 同上 同上 同上 飞天 同上 同上 同上 折扣将给予:订 量 达 到 200件,可折价 5%赊销将给予:订量的 30%可赊销,订量连续三次达到 200 件 3.分销方式(选择一项):产品将买给:最终消费
6、者 X 零售商 批发商 4.选择该分销方式的理由:没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测 0 营业推广免费样品成本预测 20*1.5=30 6.经营地址描述 (1)选址细节 地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址的主要理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方 五五、企业组织结构企业组织结构 1.企业将注册成:人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司其它 拟议的公司名称:2.公司员工包括:下岗
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 朱砂 工艺品 作坊 创业 计划书