业务员薪酬管理制度.docx
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1、业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度 精选(参考5份) 由大文斗会员“雨天享阳”投稿精心推荐,希望对你的学_工作能带来参考借鉴作用。篇1:业务员薪酬管理制度根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪21 标准:片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核)注:新聘用员工实_期(2个月)本科700元,专科600元,实_期满自动转为初级业务助理22 底薪发放时光为每月5日,出
2、差人员回公司后领取底薪。三、佣金3。1佣金3。1。1 佣金标准:佣金提成分担费用失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3。1。2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金。3。2 提成标准:提成净回款(返利除外)提成系数3。2。1 提成系数(指标均为百分比)华南(西南)部部长提成系数(1100万)1。1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3。5、珠三角(240万3。2)、粤东赣州(200万)3。5、广西(200万)3。5);云贵川大区提成系数(480万):1。9(云贵1个助理(280万)3。1、四川(200万)3。5华东部部长
3、提成系数(1000万)1。2,业务代表提成系数(xx(180万)3。5、湖南(200万)3。5、浙赣(助理1人240万)3。9、福建(240万)3。2);苏皖沪大区提成系数(480万):1。9片区经理提成系数 江苏上海(220万)3。4、安徽(260万)3。0华北大区提成系数(800万):1。2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4。5吉黑(150万)4。5、冀北1个助理(300万)3。1、冀南直供(300万)3。1、山东大区提成系数(750万):1。3(胶东1个助理(320万)3。0、鲁中(230万)3。5、鲁西(200万)3。5);西北部部长提成系数(1000万)1。2,片区经理提成系数(
4、山西(200万)3。5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3。8、(200万)4。0、河南(230万)3。3)3。2。2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。3。3业务助理提成为该市场业务员提成总额的1520,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。3。4 库存细则3。4。1 库存率(退货总额全年发货总额)1003。4。2 库存率指标长江以北库存率为13,长江以南库存率为8,广东库存率为6。3。4。3 奖罚标准库存率减少,奖励减少货款金额的3;库存增加,则扣除增加货款金额的3。由大文斗网友投稿3。5 罚款3。5。1 片区经理过程考核详见过程考核办法3
5、。5。2 以公司规定的回款政策为标准,如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次,每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。四、本制度的解释权归xx公司所有。未尽事宜另行协商。篇2:业务员薪酬管理制度第一章:总则第一条:为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。第二条:本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条:凡公司业务员适用本制度。第二章:业务员思想道德行为准则第一条:业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从
6、公司领导的安排。第二条:业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节异常严重的,公司有权解除合同,予以解聘。(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)第三条:业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。第四条:公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽
7、谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自我提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自我的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。第五条:业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者,除要求赔偿外,公司予以扭送公安机关依法处理。不细心损坏者,比如灯具,公司按成本价从其工资中扣除。第六条:业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。第七条:业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告
8、诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同资料中的相关保密协议向法院起诉。第三章:业务员日常工作规范条例第一条:业务员严格遵守考勤管理规定,具体奖惩规定详见业务员薪酬管理制度。第二条:业务员每一天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题,予以总结归纳,帮忙提高业务员的业务水平。第三条:业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。第四条:业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公
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