陌上盆栽项目创业计划书.doc
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1、陌上盆栽 创业计划 机密陌上盆栽创业计划书 2014 年 3 月 21 日团队负责人姓名 陈启涵 性别 男学号 10131170162 专业 社会学学校名称 华东师范大学院系名称 社会发展学院第一章 摘要1. 华东师范大学地处闵行,女生居多,尤爱盆栽绿植。2. 目前市场上少见盆栽品牌,竞争压力小,市场空间大。3. 陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成,有传播学院和植物学相关专业老师指导,团队干练,专业性强。4. 目前已经确定供应商,供应成本低。可期望回报率大。5. 陌上借助校内平台资源,销售绿色自然花卉盆栽,美化校园环境,放松师生心情。6. 通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动,增加学校曝光度,
2、反映当代华师大学子积极融入社会,对社会的关怀之情,与“爱在华师大”自然呼应。1、 项目描述 主题陌上,给青春一席阳台! 目的适当盈利、锻炼自己、服务同学、美化学校,增强社会影响力。 意义大学生倡导自然阳光的生活方式,为华师大增添一抹阳台上的风景 内容联系盆栽供应商,为师生提供低廉实惠的花卉盆栽,进行盈利;通过一系列活动,打造独一无二的品牌。 运作方式线下为主,通过校内活动平台推广销售。线上宣传,做好品牌形象。2、 产品与服务陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽,例如芦荟、青龙草,栀子花、仙人球、观音莲等,这类植物可以吸收电脑辐射,而且绿色养眼,有利于健康。华东师范大学女生居多,市场空间大(可见附件1
3、市场调查统计表)。 产品主要通过校内活动进行推广,然后可以通过线上平台例如人人主页、微博账号、微信等进行预购,提供送货上门服务,另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行,偏僻少人,盆栽流动摊贩也极少,竞争对手几乎没有。 产品定位于华师大师生,打青春牌,走绿色阳光路线。3、 行业及市场 在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽,根据调查报告显示,绿色盆栽在华师大学子市场空间大,可以达到一定规模,由于华东师范大学地理的特殊性,行业竞争对手较少。 本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域,抓住了品质服务的制高点,定位准确,借助校内平台资源,有着可靠的供应链保证,
4、加上大学生创业基金等财务保证,专业老师进行指导,估计在短期内可以稳定下来,长期阶段可以实现获利。4、 营销策略a.定价:根据植物特色和需求定价,目前暂时定价有:芦荟 xx元/盆 观音莲 xx元/盆b.促销:季节性植物可以应时而动,例如情人节的含羞草等,另外在校内举办大型活动时可以折价促销,便于品牌推广,例如十大歌手等。c.建立销售网络:主要在线下,以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页,可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。5、 资金需求a.资金需求量:根据物流后勤宣传等预算估计,启动资金五千元,流动资金两千元。b.用途:物流费、交通费、宣传海报等费用。使用计划:c.投资
5、者权利:早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权,中途赞助方享有部分拥有权、知情权。d.退出方式:根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。6、 财务预测在未来三年到五年内,销售收入可以每个盆栽毛利率80%,收入,利润,资产回报率可以达到两倍。7、 风险控制在初期创立过程中,由于大多数核心成员缺乏创业经验,可能出现组织臃肿,财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下,最终导致经营不善而产生纠纷,在这种预期下,应该在专业的指导老师安排下统一规划,降低创业失败风险,另外,核心成员应该统一观念,在不断的磨合中达成一致协议。第二章 综述陌上,给青春一席阳台!一、项目描述1、 项目背景作为身
6、处于闵行郊区的华师学子,时常为大学生活单调乏味而苦恼,当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式,更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽,就是随着这种自然阳光的清新风应时而动,为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽,装饰华师大美丽校园,使之成为众高校中一抹绿色的青春。同时也更好地服务同学,陌上,给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候,学子可以走上阳台,放眼华师大,闻着花香,心旷神怡;当读书学习烦闷无解时候,学子可以用手去触摸花卉盆栽,用心去呵护照料,感受到那份种植的乐趣。2、 项目宗旨 陌上秉承着“绿化华师,服务同学”的宗旨,努力使自己的母校校园文化与众不同,让社团活动更加青春动感,以及在学子中倡
7、导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下,诚信经营,能够在短期内规范运作,加上创业核心团队的负责、热情,将会成为华师一张优秀的名片。3、 项目介绍 陌上盆栽主要以花卉为主,统一从上海,江苏供应,大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地,大学生素质高,因此没有看管等闲杂成本,为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间,我们将凝聚一个十人左右的核心团队,分别负责市场、宣传、后勤,在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目,其他时间采取团购、预定等方式销售,而且送货上门。二、产品与服务1、产品品种规划 陌上盆栽主要产品有: 我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划,
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