暖男经济学创业者最后的增长红利.doc
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1、前两天,网易云音乐的“性格色彩”裂变图片又刷了屏。虽然都是熟悉的配方、熟悉的套路,但真的管用啊。不出所料,半天不到这个病毒链接就被微信封杀。这就让人纳闷,从一开始就是必然要死的事情,网易云音乐也不缺日活,这么倒腾一番图个啥呢?有人要说了,可能是要上市了,得秀肌肉。不过更多的创业者纷纷感叹,已经好久没有这种现象级的传播了,连朋友圈现在都热度下滑。网易云音乐毕竟是大户,倒腾起刷屏裂变自有一手。但对于中小创业公司,这样的事情好像已经很难发生了。人口红利消失了,没这股超级飓风,创业企业还能怎么爆发增长?环顾四周,每条赛道都有了“巨鲸”,最后的上升通道在哪里?从分分钟见证历史的2020年以来,这一质问就
2、如紧箍咒一般,一直困扰着创投圈。“中国商业的逻辑已经改变,过去是快一点,现在要深一点、久一点。”前段时间我的朋友老孙似乎找到了他的答案。老孙(绰号)是一个标准的“互联网转新消费”创业者,近段时间搞得风生水起。这是一个互联网人纷纷转做“新消费”的时代,一时间中国版的欧莱雅、可口可乐、宝洁们满天飞,元气森林、钟薛高、泡泡玛特的故事讲了一遍又一遍。人还是那些人,产品经理学、增长黑客、数据营销、社交病毒之类”先进成果“都在,只不过统统被用到了新消费品牌的打造中,号称跨界抢劫、降维打击。深一点久一点?“大兄弟,你这不是在公然开车嘛?”老孙自有一套说辞:“天下万事本来就在开车之中,今天的中国商业逻辑已经悄
3、悄改变,曾经的创业时代是一个渣男时代,而这代创业者首先要学的是如何当好一个暖男”老孙算是新消费热潮的获益者,不仅自己创立的某饮食单品一夜之间成了网红爆款,融资上更是顺风顺水,据说风险投资机构已经击破了门。“所以你是通过暖男模式,搞定那些风险投资机构和消费者的?”我一下子懵逼了。“哈哈,你听不明白很正常,毕竟你主要是分析男女关系的。”他这一句话,差点没把我气吐血,“不过没关系,今天我就可以用男女关系理论直接解释中国经济的变化。”“行吧,我就当你是在夸我。”我哭笑不得,“具体什么变化呢?”“我跟你说五句话,你如果都理解了,今天请我吃一碗酸菜鱼吧。”这家伙又在故弄玄虚了,“别看我说的东西糙,但是话糙
4、理不糙。”“我的暖男经济学绝对值得起这个价,它将帮助你充分理解这个时代,正在发生什么深刻的改变。”如何用一套恋爱理论,解释中国商业“潜规则”的变化,以及创业者必须面对的趋势?抱着将信将疑的态度,我只能听下去。没想到,接下来的半个小时,我的眼镜差点被震碎。老孙的暖男经济学,分为一个基点、四个方向。一个基点:最后的增长红利,是对存量老客户深度挖掘的红利。四个方向:一是新消费品牌崛起。过去几年,是构建互联网基础设施的新平台创业时代。现在,是基础设施搭好了、基于平台的新消费创业时代。二是积极躺平。过去几年,是风口来了一拥而上的内卷赛跑模式。现在,是“老子不陪你玩儿了”的积极躺平模式。三是数据化精细增长
5、。过去几年,是基于人口流量红利的粗放增长,追求的是新增用户和GMV。现在,是基于数据算法和社交私域、内容连接的精细增长,追求的是留存用户和LTV。四是超级暖男营销学。过去几年,营销的本质是海王逻辑。现在,正在走向暖男逻辑。方向一:新品牌崛起“第一个方向不用你说,我们都看到了,现在能搭的平台差不多都搭好了,互联网人都转做新消费了,这都是正确的废话了,而且这算不算退而求其次、不得已而为之?”“退而求其次?那你听说过DTC吗?”这又是什么新概念,我一下子懵了。老孙说,太阳底下并无新鲜事,事实上他们这些新消费创业者所做的事情,5年前在美国就已经发生,忽然就出现了一堆互联网人做新消费品牌,还真上演了一出
6、出大卫挑战歌利亚、居然成功的奇迹。glossier,主打素颜感美妆护肤,在一大堆历史悠久的美妆大牌中撕出一道缺口。一美元俱乐部,超低价的男士订阅剃须刀提供者,居然动摇了吉列的剃须刀帝国。allbirds,环保碳中和的鞋品牌,在古老的鞋类市场异军突起。away,带着充电宝和智能设备的旅行箱,在缓慢增长的旅行箱行业闪电逆袭。这些新品牌,有一个共同的代号DTC,直达消费者的品牌。而国内正在崛起的元气森林、钟薛高、三顿半们,本质上也都是DTC品牌。对于DTC来说,直达消费者可不是一个简单的口号,用户中心之类的大话谁不会说?DTC品牌作为一种全新物种,之所以有这个底气,其背后有一个很硬核的基础,那就是互
7、联网,是社交连接和大数据分析。”他们相较于传统行业的巨头们是一个全新的物种,表面上看都是消费品,但它们基因和骨子里都是互联网和大数据。表面上是一杯咖啡,本质可能是一个智能分析、自动运转的app。DTC与传统品牌的竞争,看起来是初生牛犊不怕虎,但其实是互联网商业模式对传统商业的逆袭。有人要说,传统品牌也可以模仿跟进啊!但是骨子里的东西完全不同,跟起来可能没那么容易。传统行业高喊学习互联网思维、转型变革不是一天两天了,真正做到的能有几家?该哪边凉快还不是哪边凉快。“你永远变不了骨子里传统的企业,就像你永远叫不醒装睡的人。”老孙说:“所以我们侵入行业的模式也是不同的。过去几年,创业者都是奋斗逼,是内
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