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1、第一章 像史玉柱一样去创业创业伊始,史玉柱非常艰难。那个时候的电脑还属于“贵重物品”,价格昂贵,最便宜的也要上万元,兜里仅有4000元钱的史玉柱买不起。好在史玉柱曾在这里读过几年的研究生,对这里的情况还算熟悉,为了节约资金,他就冒充深圳大学的学生,“混进”深圳大学的机房,来编写自己的程序,但是后来被机房的管理人员发现了,无法继续使用。他就通过熟人关系找到一个有计算机的办公室,别人上班他下班,别人下班他上班,利用别人的工作间隙,开发出了M-6041桌面系统。东西是开发出来了,但是要变成钱,还需要有个公司,史玉柱利用自己一位老师的关系,承包了深圳大学科技工贸电脑服务部。说是一个电脑部,其实除了一个
2、营业执照和史玉柱手头的几千元外,一无所有,连一台电脑都没有。当时买一台最便宜的电脑所需的1万多元,史玉柱根本就拿不出。战士即使再勇敢善战,手里如果没有武器,又怎么能够打胜仗呢?史玉柱再次拿出了“史大胆”的作风。他找到一家电脑商,以加价1000元的条件,推迟付款半个月,用这种“赊欠”的方法得到了自己的电脑。为了尽快地让自己的产品走向世界,史玉柱想到了广告,但是买电脑都没有钱,哪里有多余的钱去做广告呢?史玉柱仍旧是老办法,他用研发出来的M-6401桌面系统软件作为抵押,在计算机世界上以“先打广告后付款”的方式,连续做了3期广告。坦率地说,史玉柱这一招是险棋,他要赌自己能够在半个月之内将软件卖出去。
3、如果不成功,那么史玉柱就会变得一无所有,而且连自己辛辛苦苦研究出来的软件也要归他人所有。1天,2天史玉柱在煎熬中度过了12天,没有一点反应。在第13天的时候,事情有了转机,他收到了2张订单,总金额是15820元。史玉柱这招险棋成功了!他掘到了自己创业的第一桶金,从此一发不可收拾,到10月份的时候,他的账面上已经有了100万。到1990年3月的时候,他的效益已经达到3000万元!敢于冒险让史玉柱的创业获得了极大的成功,但是冒险也让史玉柱栽了跟头。巨人大厦的建造,同样充满着冒险主义的色彩,但遗憾的是,这次冒险史玉柱没有成功,而且还让他从“中国富豪”变成了“中国首穷”。经历过一次失败,而且是非常惨烈
4、的失败之后,史玉柱依然不改自己的冒险本性。他向保健品市场又一次发起了冲击,终于重新站起来了。“抛尽浮华才是真”,经历了凤凰涅槃之后的史玉柱对于冒险有了更高的认识。他变得不再那么冲动,在冒险中多了深思熟虑,他懂得了克制自己的冲动,懂得了用团队来理性决策。当他性格中固有的冒险因素忍不住萌发,他的团队会很不客气地否定这些危险的计划。史玉柱自己盘算了一下,起码有三分之二的计划,都是让他心潮澎湃、洋洋自得的计划,被团队毫不留情地扼杀在萌芽状态中了。他一点也不恼火,相反,还有点得意。一场著名的失败之后,史玉柱再也不会固执地选择一意孤行。他深谙他人建议的价值;他懂得如何去控制自己冒险的冲动。“重要的是实事求
5、是。”“巨人”网络上市之后,史玉柱在一次专访中对第一财经日报说。但是,史玉柱永远不会放弃冒险,冒险已经流淌在史玉柱的血液中。控制冒险的风险不等于不再冒险,而是不再贸然冒险。只是他对于目标的追求变得更加冷静,更加谨慎。“我在任何项目没有80%以上成功的可能性,一般都不敢动了,虽然现在情况稍微好了一点。”【创业宝典】当今赫赫有名的网络大腕丁磊回忆起自己的创业经历,曾经说:“Internet刚进入中国,我周围的许多同事和我一样都看到了机会的存在,但是到今天为止,只有我一个人出来做互联网。我认为这一点值得思考。在你的一生中,你会面对许多这样的机会,但你能否认定它就是真正的机会,并且为了这个机会可以百分
6、之百地努力,甚至不惜改变自己原有的、较好的、稳定的生活状态?选择冒险,确实需要魄力。但同时,你要知道,你或许已给自己选择了一条成功之路。要记住:创业需要冒险!”的确,创业就是一种冒险。有人把当今最成功的创业人士巨人的史玉柱、阿里巴巴的马云、盛大的陈天桥这3位的性格特点做了一个对比,发现他们最大的相同之处,就是都具有强烈不服输的强人性格,天不怕地不怕,言语犀利,行事张扬,说话直言快语,企业策略都非常有魄力和大胆,在竞争中往往是最大的搅局者,在企业管理上也比较强势一些。其他如QQ的马化腾、网易的丁磊等虽然相对稳健一些、文雅一些,但性格密码中同样隐藏着不甘人后、不服输、敢为人先的冒险性格。这些成功人
7、士的冒险性格,使他们敢于创业,勇于面对竞争,最终走到自己人生的辉煌高峰。【创业实战】由于创业是一项失败率很高的活动,成功者远远比失败者要少得多,所以社会上多数怯于失败的人都对冒险活动敬而远之。但是,世上的事就是这样,只有敢于进取,才能够获得成功,如果畏畏缩缩,往往一事无成。只有那些具备冒险家的能力和素质的人,才有可能在冒险中取得成功。创业者和创新家都善于捕捉普通人认为是“铤而走险”的机会。他们总是不“三思而后行”,而是“先行而后思”。美国心理学会进行的一项研究表明,卓有成就的创业者往往都是“嗜好刺激的人,他们具有赌徒的血统,对于失败的害怕不能像吓到其他类型的人那样吓到创业者”。在创业的路上,只
8、要你有胆有识,好多风险都可以化为财富;相反,前怕狼后怕虎的人将永远一事无成,一次一次的大好机会都会失之交臂。无限风光在险峰,创业与冒险有着天然的联系。只有敢于冒险,行前人未行之路,干前人未竟之事,才能开辟一片新天地。但是,冒险并不等于冒进。冒险是经过深思熟虑之后的成熟行动,而冒进则是头脑发热的一种冲动。第一章 像史玉柱一样去创业(3)有这样一个故事:一个人问哲学家,何谓冒险,何谓冒进?哲学家说,比如有一个山洞,洞里有金银财宝,谁都想把宝贝取出来。如果这个洞是个虎穴,如果注意观察分析,摸清洞里老虎的数量及出入规律,或者有诱虎出洞及制伏老虎的办法,把宝贝取出来,这就是冒险。如果完全不进行分析,就贸
9、然进入,有可能宝贝拿不出来,反而断送了自己的性命,这就是冒进。史玉柱敢于只揣4000块钱就辞职下海,搞软件开发,是因为他对于中国电脑业未来的前景比较熟悉,心中非常有把握,所以才敢于举债创业,从而成功获得自己的第一桶金。后来,在建设巨人大厦的时候,就是由于胜利冲昏了头脑,没有对市场风险进行科学的分析,盲目扩大规模,最终使自己跌了一个大跟头,这就是冒进。所以,创业者在创业的时候,要敢于冒险,也要善于冒险。在冒险前要对自己从事行业的前景,以及所要面临的风险做出一个科学的评估,将自己的风险降到最低,这样才能够提高自己创业的成功率,获得创业的成功。2.“我的好处是勤奋”【史玉柱语录】我从来没有想过自己有
10、什么光辉的一面。我的好处是勤奋,是坚强。别人用5个小时做的事,我会攻三天三夜。【史玉柱创造】外人眼中的史玉柱是一个商业奇才,理由不外乎两点:一是他眼光独到地选择进入最好的行业,比如保健品和网络游戏;二是他是天才的营销大师,以致他的商业成功案例被一段又一段地搬上各大商学院的MBA教材,甚至被奉为商战经典案例。事实上,人们在津津乐道史玉柱的各种商业手段时,往往忽略了一点,他还是一个勤奋的商人。史玉柱在赢在中国现场做点评的时候,针对某位选手的“天才论”,他说:“我觉得实际上没有天才,天才是勤奋的结果。”史玉柱在他的员工眼里,就是一个“工作狂人”。一位从史玉柱创业伊始就跟随着他的伙伴评价史玉柱的时候曾
11、经这样说过:“他有时候工作起来太可怕,完全忘记自己只是一个普通人,他可以一连几天很少睡觉,可以一连几餐都吃盒饭,但绝对不容忍计划的事情没有按时完成。”史玉柱对自己的评价,首先就是一个勤奋。他说自己“别人用5个小时做的事,我会攻三天三夜。”史玉柱的创业经历,可以说就是从勤奋起家的。史玉柱最广为人知的故事,除了巨人大厦的失败之外,最有名的大概就是“20箱方便面”的故事了。在首战M-6401告捷之后,史玉柱又开始开发更高级的软件。在1990年的1月份,他将自己和同事反锁在深圳大学一件昏暗的小屋里,开始了漫长的“研发过程”。在他们的世界里,只有计算机和程序,他们每周下一次楼,买几箱方便面就马上赶回,整
12、整150个日日夜夜,他们就靠着20箱方便面支撑着。经过5个多月的苦心钻研,史玉柱和他的同事完成了第二代汉卡M-6402的研发,使汉卡的技术进一步提升。150个日日夜夜,也培养了史玉柱对于方便面的感情,在他眼中,方便面是世界上最好吃的食品了。直到现在,史玉柱还有吃方便面的习惯。00在“脑白金”最早起家的江苏江阴市场,他曾经亲自挨家挨户地去登门拜访,询问老年人对于保健品的看法,最终的结论是很多老人想吃保健品,但不舍得自己买。一句著名的广告词就在这种上千次的调查中得出:“今年过节不收礼,收礼就收脑白金。”开拓无锡市场时,当地几百家药店他都跑了一趟。其实何止是江阴无锡,每开发一个市场,史玉柱都要这么亲
13、自干。在做网游征途时,史玉柱更是通宵达旦地工作。他每天花15个小时泡在网上,充当玩家给游戏挑毛病。生活基本上是两点一线,从家里到办公室,从办公室到家里,和网络研发人员没有什么两样。为了了解其他公司的产品,他亲自上阵玩这些游戏,为了了解网游玩家的喜好,他曾经和2000多个玩家聊天,每人至少2个小时。史玉柱在玩网络游戏的时候,用的网名是“收礼就收脑白金”,他告诉别人他就是史玉柱,那些网友们告诉他:“我还是李嘉诚呢!”一个人2小时,2000个人就是4000小时,就是靠着这股子勤奋劲儿,史玉柱对于玩家的喜好了如指掌,对于其他公司游戏的优缺点心知肚明。所以,他的征途一上线经营,就赢得了众多玩家的认可。第
14、一章 像史玉柱一样去创业(4)在网络游戏市场上成功以后的史玉柱,并没有让自己轻松下来,而是每天要做十多个小时的“客服”,充分和玩家沟通互动。他甚至给自己定下了任务,每天要接触多少个玩家。一次他的好友四通董事长段永基打完高尔夫球劝他说:“你该去做点体育锻炼了”,史玉柱却幽默地说:“我每天都骑马四个小时(指在游戏中)。”工作在史玉柱眼中,就是一种最好的休息。史玉柱说:“如果有一天我不干了,那肯定是因为企业不需要我了,或者身体不行了,否则我不会停下来。”【创业宝典】一个创业者也许能够筹到资金,也许能找到好的项目,也许有能力办个优秀的公司但是,这一切如果缺少了勤奋,就等于是零。勤奋是创业成功的重要条件
15、,也是克服惰性的法宝。如果不能勤奋,即使你拥有无比优越的条件,一生也注定暗淡无光。创业是个艰难的路程,在没有天时、地利的情况下,创业靠的就只有努力。勤奋是创业者的标签,特别是在创业初期,如果不勤奋,那就没有一点成功的希望。一旦开始创业,就像轨道上的行星,再也无法停止下来,只有用勤奋才能够让自己发展得更快,直到取得成功。【创业实战】一个人的成功可能有许多因素,如目标、热情、悟性、方法、反思等等,但最重要的因素还是勤奋。著名的“打工皇帝”唐骏在最近一次接受电视采访时言简意赅地说:“勤奋,勤奋!外加不断自我要求和积极的思维。”一个创业者,抱负和动力都不可少,但是比抱负和动力更为重要的是勤奋。达到顶峰者并不一定是天资最佳的人,而是肯下苦工夫的勤奋的少数。他们工作努力,并且不断对自己提出更高的要求。努力勤奋工作是成就事业的途径。机会来自于苦干,勤奋是通往成功的必经之路。所谓的勤奋,不单指身体,更是指头脑。勤奋不等于苦熬,不动脑子,只是驱使自己一刻不停地干,只会榨干人的精力才智。时间重要,但不能决定一切,要想使你的努力得到报偿,你还需要讲求效益。要使自己有更高效地勤奋,可以从以下几方面做起:1.时刻牢记自己的目标必须明确奋斗方向,及早制订目标,然后全力以赴去实现它。2.给自己定一个期限大量事实说明:时断时续、信马由缰式的“勤奋”不