石膏调研报告共6篇.docx
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1、石膏调研报告(共6篇) 第1篇:石膏线行业现状调研报告调研时间:年3月8日- 10日调研地点:郭里集、底阁镇、峨山、临沂兰山、罗庄 调研方式:建材市场销售人员、代理商、入场式调研一:市场需求石膏线是目前家装、工装的主要装修材料,主要用作室内的装饰。具有防火、防潮、保温、隔音、隔热功能,并能起到良好的装饰效果,而且价格便宜。石膏线的主要制作原料就是石膏粉、尼龙网和玻璃丝,重量轻,厚度薄,施工难度低,生产简单,是公认的环保无污染的装饰材料,全国装饰装修行业需求量大,尤其是在南方城市应用尤其广泛,国内生产厂商除了手工作坊产品供本地使用外,很多机制高端产品都销往南方省份,尤其是江浙沪、福建、广东等省份
2、以及国外欧美市场。国外尤其是欧美市场对石膏线的认知程度和肯定程度比国内更甚,欧美市场上石膏制品,尤其是石膏线的销量是国内的2倍以上。具查阅的资料,石膏线全国乃至全球的产量每年都在递增。二:生产原料: 主要原料为;石膏粉/化工粉 水 玻璃丝 尼龙网主要原料价格:本地化工粉 200左右一吨宁夏,等地优质石膏粉 400-500左右一吨 玻璃丝:2500/吨 网格布:7毛/平方 三:生产工艺就目前枣庄及就近地区而言,石膏线厂家基本都集中在枣庄峄城底阁镇、峨山一代;周边城市主要是临沂兰山区、罗庄区。而枣庄的底阁镇和峨山生产的石膏线条,基本涵盖了整个枣庄80%的市场份额,但是本地大多数的石膏线生产厂家还是
3、小规模的作坊式生产,手工填充石膏浆和玻璃丝,而且大多是本地或者临沂出产的石膏化工粉,粉质差,表面粗糙且颜色偏黑,无尼龙网,玻璃丝为乱胡,并非拉筋式布局,脱模晾晒,做工差,上面经常有不均匀的气泡空;因为为手工灌浆,毫无原料配比度可言,因此存在后期应用当中极易断裂,切割对花不到位,或者刷漆时吸水性过强或吸水性差的问题。产量为大约每人每天100支左右,这还是熟练工人一天的生产量。不过其较低的价格,在枣庄市场上还是占有很大的比重,市场的需求量还是很大。(手工作坊制作过程:)数据分析:作坊式工厂生产:(枣庄售价) 成本 出厂价 经销商售价 8-10公分规格: (化工粉)元左右 2元/支左右 3元/支左右
4、 (石膏粉) 2元左右 3元/支左右 元/支左右厂商单只利润在1元/支左右 滕州经销商价格在5-6元每支(成本为调研数据,并非实际生产数据,可能存在些许误差)峨山的海美石膏制品以及临沂兰山、罗庄的一些石膏线厂商生产的石膏线大都是机械化流水线作业,具有模具精细,日产量大,成本低的特点,一条生产线根据长度不同,60米长的生产线日产量能达到4000支到6000支,一条生产线只需要5至6名工人即可完成整个流水线的机械化作业,每条生产线人均日产达1000支左右。 (机械化流水线作业)机械化作业生产的石膏线条表面光滑,精细,内部加入网布,玻璃丝做拉筋,一般布局为五道,为加强强度也可布局六道玻璃丝。如果对强
5、度还有要求,可以在石膏粉兑水的浆液中加入类似于801胶这种胶用来加强强度,但是石膏是公认的环保无污染产品,如果加入胶制品就违背了这一原则,而且入股面对海外市场的话,若污染含量超标有可能会被仅售。(机制石膏线内部制作工艺)流水线制作流程流水线制作过程如上图所示,在(1)配料罐中加入石膏和水,混合后灌入传送带上已经铺好尼龙网以及玻璃丝的磨具中,一字排开使出配料室,在配料室外由(2)人工在磨具之间的缝隙中切割,每支石膏线长米(之所以用人工切割而非机械切割,是因为如果设定机械切割的间隔为准确的米,但每个磨具的长度并非非常精确的米,因此需要人工切割),然后驶向(3)转向区,在转向区机械自动分拣磨具,磨具
6、横向排开,(根据日产量设定排开的磨具个数46个磨具,根据流水线转速,4排开磨具日产量在4000支以上),然后人工拉出挂绳,驶向分拣区(5),分拣完成以后的石膏线到挂晒场去自然晾晒干,空磨具驶向转向区(6),由人工在磨具上铺挂晒绳,然后驶入配料室。这就是整个流水线的生产过程。数据分析:机械化工厂生产: 枣庄本地成本 出厂价 经销商售价8-10公分规格: (化工粉)元左右 元/支以上 3元/支左右(石膏粉)元左右 元/支以上 4元/支左右滕州经销商价格:在5-6元左右 济南青岛经销商价格在8元左右上海,杭州,福建等地的优质石膏线条经销商价格在8-10元左右厂商单只利润在元/支以上(数据为调研数据,
7、并非实际生产数据,数据有偏差)四:市场环境机械化流水线精细化程度高,售价普遍高于传统作坊生产的石膏线条,因此在市场较为饱和的枣庄本地区,销售面临严峻的市场挑战和价格恶性竞争。一是因为枣庄人民生活水平并不高,价格是人们在考察,采购时的一个决定因素。二是现在石膏线条在南方的需求量非常大,北方天气季节温差大,而且随着地暖的普及,现在北方新建设的住房几乎都是地暖,这就给装修中大部分应用在顶部的石膏线条提出很大的挑战,温差大,来暖气时较为干燥,石膏线出现裂纹,脱落,拔逢的现象较为普遍。因此,很多机械化生产的石膏线条都销往省会济南,青岛,以及江浙沪等南方省份,在大中城市铺设销售网络,占领中端市场。甚至很多
8、机械化生产的精细产品很多处出口欧美国家,因为欧美国家使用石膏线装饰的历史要比中国早很多,人们对石膏线这种环保材料的认可度也要比国内高很多。所以,如果投产,可以发展多元化销售、多元化品牌的战略: 1:在本地,我们可以分为两条线,一条线是生产本地化工粉的石膏线条,价格定在与本地作坊出来的价格相当,虽然用工成本差不多,但是流水线作业产量上来了,那么就相对拉低了单只成本。这样,我们的机出产品质量好,价格公道,还是能和本地作坊产品争抢一定市场,主要是供给经销商,包工队,装修公司,不过此类产品的产量不易生产过多,够卖就行,毕竟随着枣庄的棚户区改造项目接近尾声,新房源减少,市场相应在缩减,走遍五区一市几个建
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