药品活动策划_2.docx
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1、药品活动策划 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额; 2.让药店商圈内的顾客得到便利实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。 二、活动主题: 天公热忱,我自凉爽 三、活动时间: 6月1日31日 四、活动地点: 大药房 五、活动内容: (1)凉爽祛火防暑降温,现场赠饮凉茶 会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款包凉茶即送精致水杯一个,多购多得。 (2)凉爽购物足不出户,即可享受清爽服务 活动期间,以药房为中心,方圆公里之内,购药金额满元,只要顾客
2、拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房供应的免费送货上门服务。 (3)凉爽放“价”炎炎夏日,让您感受降温“价”期 活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满足多多,暑夏无忧。 药品活动策划2 一、活动主题: 爱心奉献.幸运输给顾客 二、活动时间: xxx年10月20日xxx年10月24日 三、活动地点: XXX大药房药房内与药房前的空场地 四、活动目的: 1.增加XXX大药房的店内客流量; 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体, 五
3、、活动内容: 1.免费办理睬员卡,持卡可享受药品会员价,并可参与药店举办的各 种优待活动。 分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参加到购药 的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其进展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常用法的有效手段之一,此 举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击减弱竞争对手等作用,对于新开张,想快速占据市场,扩大销售,增加影响力,增加传播效果的店面,不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满1
4、0元积1分,依次类推。(兑换礼品名目详见店内公告) 分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药 品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓舞多次消费,以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐: 38元送1块208g透明皂: 58元送1瓶洗洁精; 88元送1双拖鞋; 128元送1袋10斤面粉; 158元送1.5L金龙鱼一桶; 218元送3L电饭煲1个; 4.消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与
5、相应金额的赠品可叠加) 这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动, 口号“XXX大药房购药中奖百分百” 内容:活动期间,消费者在XXX大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参与免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。 (
6、2)抽奖时间:xxx年10月20日xxx年10月21日 早上9:0012:00 下午3:006:00 (3)抽奖地点:XXX大药房前的空场地 (4)奖品设置:一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参加奖高档牙刷1把奖品数量若干名 分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈设在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息示意:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。 这是吸引眼球
7、最挺直的方法,吸引人气,制造轰动效果,可快速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。 六、活动前的预备: 1.DM单页及POP制作及发布 (1)DM单页应在活动的前一周开头设计,制作,活动的前一天开头发放,即19日开头派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的掩盖性,使更广泛的消费者得知药店有优待活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。 (2)在药店内部POP的招贴的用法,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药爱好,调整医患之间的紧急心情,从而达到更好的促
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