商场十一活动策划方案共3篇.docx
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1、商场十一活动策划方案(共商场十一活动策划方案(共 3 3 篇)篇) 第 1 篇:双十一商场活动策划方案双十一商场活动策划方案 一:光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者
2、有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点: 1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至
3、终端。 3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则: 1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位
4、等等方式来体现。 各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充 第 2 篇:商场双十一活动方案 双十一商场促销活动策划商场双十一活动方案 双十一商场促 销活动策划 更多商场双十一活动方案相关内容请关注策划书栏目! 商场双十一活动方案 活动主题: 低价风暴 全民疯抢(亲, 你买了吗?) 活动时间:20 xx 年 11 月 9 日 20 xx 年 11 月 11 日 活动内容: 活动一 全场 5 折 终极狂欢(20 xx 年 11
5、 月 11 日) 20 xx年 11 日 11 日 10 时起,全场 5 折销售,低价风暴,席卷全城! (注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。) 活动二 购物有礼 幸运随行(20 xx 年 11 月 9 日-11 月 11 日) 凡活动期间在 XXXX 购物的顾客,单张水单金额满 11 元,均可参加抽奖活动。 一等奖 1 名 品牌智能手机一台 价值 1111 元 二等奖 2 名 XX 超市购物卡一张 价值 111 元 三等奖 6 名 真空保温杯一个 价值 60 元 四等奖 20 名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参与奖_名 精美礼品一份 价值 2 元 (注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以
6、实物呈现。) 活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20 xx 年 11 月 11 日) 购物满 11 元+1 元 赠 2 个棒棒糖(2元/ 个 ,200 份) 购物满 111 元+11 元 赠 2 盒巧克力(25元/盒,40 份) (甜蜜有限,礼品送完为止。) 活动费用预计: 1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元,奖品成本 8000 元,总计9000 元。 2、双倍甜蜜活动,活动预计成本 1500 元。 3、海报及广告宣传费用 5000 元。 此次活动预计总体费用 15500 元。 (注:活动 7000 元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。) 活动宣传: 1、广告
7、投放,采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。 2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合,做到醒目,吸引顾客。 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 商场双十一活动方案 活动目的:双 11 是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双 11 购物狂欢这一概念,在 11 月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以
8、独具诱惑力的购物狂欢体验。 活动时间:11 月 7 日至 11 日 活动内容: 折扣促销: 1、双 11 大牌美衣穿着走:秋冬百货满 500 元减 200 元。 2、双 11 大牌美妆任你挑:大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满 400 元立减 80 元。双 11 超级护肤套盒低至7 折! O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上 7折! 活动细则: 1)11 月 1 日至 10 日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择 30 个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)
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