美容院拓客之-体验法.doc
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1、体验法:其政策大致如下:方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花 18 元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理,或从在淡季时 1 号到 31 号,每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。A 案例:某美容院开业之际,在周遍社区散发 6000 余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 30 元钱,就能买年卡 ”的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 30 元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “
2、 0 25 元体验价,体验后,根据感觉付款 ”的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为 25 元,且消费者体验完毕后,可根据自身感受酌情付款。此方法就是 500 种传统方法中的【任开价方法】某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部,一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元,体验什么是 SPA ”的服务体验优待券。优待券上标明,凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元,即可体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华,且周遍居住的消费者具有较高的消费能力,因此在促销的前一个月当中,有近 100 人使用优待券进行了消费,并有 20 余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券 4000 余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到,如果现场在配一些 SPA 文化的东西如碟,书,展板等就更好了。说明:体验方法是由最早街边派单衍生转化而来,就拿街边派单来说,到现在还是有很多公司在用,用得还不错,就看有没新意,麦当劳肯得鸡的优惠券,学生卡,网上下载都有此种方法的影子。
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