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1、销售半年工作方案销售半年工作方案1 (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟识,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商议,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉,致使市场推广具有肯定难度。 3、渔民持观望看法的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制
2、冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。 4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。假如身边的人用法了该产品并达到了用法效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身用法过该产
3、品,所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。 (二)几点建议 1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船用法制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的熟悉,对产品性能及用途有更加深化的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。 2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况,建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培育后备力气。 3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽
4、可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。 4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,由于时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠部门的关心,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。 (三)下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商看法的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反馈。 3、有目标的培育一部
5、分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以进展为公司潜在代理人员,以备后事之需。 销售半年工作方案2 一、上半年工作总结 在这半年中,我深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作力量,在各位老师的指导和关心下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场,在没有完全把握饲料销售阅历和产品学问的我,仅凭这对销售的一腔热忱,将一切从零开头,一边学习产品学问一边摸索市场,通过不断努力的学习饲料动保产品学问,收取同行之间的信息和
6、累积同行阅历,现在对我所辖区域市场有了一个初步的熟悉和了解,现在我可以清楚流利的应对客户所提出的问题并精准的把握客户的需求,也能够良好的与客户进行沟通,渐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下: 1、 始终坚持公司“112510”模式,以乳猪料为开发重点,不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量; 2、 为客户供应优质服务工作,不断提高自身业务水平和综合技能,使客户满足及利益更大化,从而让公司与客户获得利润达到共赢局面; 3、 市场的开发与产品品牌宣扬推广,上半年帮助经销商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场,其中大部分都采纳公司“11
7、2510”饲养模式。同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度,树立品牌形象,进一步建立养殖户的忠诚度,我将实行为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣扬手册等; 二、工作中存在缺点,有以下几点 1、 对市场了解不够深化,对产品的技术问题把握的比较薄弱,不能清楚的向客户说明产品的优势所在和合理的养殖方案; 2、 在于客户沟通中,过分的依靠和信任客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应; 3、 自身本职工作做的不够精彩,感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段,业务力量尚且不足。 三、下半年工作规划 尽管上半年已在定边市场做了大量工作,但由于我从事销售工作较短,缺乏营销工作的
8、学问阅历和技巧,使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此,我预备下半年从以下几个方面入手,尽快提高自身业务力量和综合技能,做好各项工作,确保800万元销售任务的完成,并向1000万元奋斗!为20xx年集团猪料进军全球第一,延安特区定边区势必全情投入、全力以赴! 1、维持稳定原有的客户资源,针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度,重点围绕益源养殖合作社为标杆户,辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。 2、努力学习,提高业务水平和综合技能。其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的学问,学习一些胜利的营销案例是自己的营销工作有肯定学问支撑;其二是常常向公司赵瑜老师
9、、王峰老师请教学习业务上和技术上的相关学问,使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。 3、做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有较强的数据做支撑,使其更具科学性来弥补阅历和感实熟悉的不足。同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并渐渐向周边区域渗透; 4、与经销商紧密协作,做好销售工作。帮助经销商在稳定现有的网络同时,不断挖掘潜在客户。 四、实施措施有以下几点 1、 对于客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售业绩; 2、 在拥有老客户的同时要不断挖掘更
10、多质量的新客户; 3、 加强多方面学问学习、开拓视野、丰富学问、实行多样形式提升业务水平,把销售工作与沟通技能结合; 4、 熟识公司产品学问,以便更好的向客户介绍,使我们的产品销售的更为广泛; 5、 试着转变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯。 五、销售目标 依据经理下达的销售任务,结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周,以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上,完成各时间段对自己下达的销售任务,且在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 最终,以上是我对20xx年上半年工作总结与下半年工作规划,盼望各位领导、各位老师在我以后工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 销售
11、半年工作方案3 就在转瞬间,我来到4S店已经三个月了。在这期间,从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都准时请教有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门同事对我的关心!也很感谢领导能给我展现自我的平台。 这三个月时间,我不仅仅学会了基础的汽车学问,同时也对自己的品牌有了更深化的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的三个月时间,我明白了做汽车销售单凭自己的喜爱是不够的,要学会如何进行客户谈判、分
12、析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的,而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人,学习谈判阅历,这点我特别感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。 现在的汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的。 而我每一天应当从早晨睁开第一眼开头,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些始终
13、是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点: 对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并主动学习,请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。 下半年工作方案 在公司在进展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的进展方向,才能充分溶入到公司的进展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作方案: 1.连续学习汽车的基础学问,并精
14、准把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握汽车业的进展方向。 2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户洽谈卡,同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车,并能亲身体验。了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时把握信息。我在这里想说一下:我会要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。 3.努力完成现定任务量,在公司规定的任务上,要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司
15、的任务,同事也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。 4.对于日常的本职工作仔细去完成,切不行偷懒,投机取巧。 5.在业余时间多学习一些胜利的销售阅历,最终为自己所用。 6.在工作中做到,胜骄败不馁,不行好大喜功,要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。 7.意识上,无论在销售还是汽车产品学问的学习上,摒弃自私、强势、懒散的性情,用主动向上的心态,学习他人的特长,学会虚心,学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处。 每日工作 1.卫生工作,办公室,展厅值班都要仔细完成。 2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并准时跟新客户需求。 3.每日做好门迎工作,登记集客信息。 4.每日自己给自己做个,回想一下每天的工作是否有没做好的,是否需要改正。 5.了解实时汽车行业信息,同类竞争品牌动态。知己知彼,方能百战百胜。 每周工作 1.查看潜在客户,看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。 2