有用促销活动策划方案四篇.docx
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1、【有用】促销活动策划方案四篇促销活动策划方案 篇1 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化音乐手机,完善音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上,元旦促销活动方案。 促销主题和内容: 主题:完善音质,随身畅响 20xx年12月20日20xx年2月15日,凡购买音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公
2、司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展现,现场活动用POP物料。 除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式:赠品必需由促销员掌握,赠品的发放数量必需和活动开头之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动留意事项:从全国来看,音乐手机80%
3、以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。K098,K028,K128必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能用法新的背板(音乐手机主题背板);并且用法1-2节柜台做特地的音乐手机陈设,规划方案元旦促销活动
4、方案。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品,很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完善音质的概念。因此,促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估量各品牌的投入力度会更大。因此,各地要留意借力打力和集中优
5、势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观看表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平常7-10倍,第2天达到平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似。各地留意依据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要预备低价格机器冲量。比如:K218等。 预防问题:赠品的流失问题,必需有严格的流程掌握,促销员必需
6、填写赠品发放登记表。每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写。 活动效果连续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附: 终端赠品发放登记表 售点名称: 填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明缘由。 促销活动策划方案 篇2 一、活动主题: 一日为师 终生为父祝老师们身体健康、生活欢乐 二、活动目的: 主动参加社区的活动,提高卖场的亲和力 三、活动支配: 1、赠送活动 针对对象各大中学
7、校校的老师 详细内容9月8-10日,凭老师证即可在君豪商城领取一份礼物,每张老师证限领一份; 执行方式每位老师凭老师证到前台科赠品组登记后,即可领取一份礼物; 2、征文竞赛 针对对象各中学校以及幼儿园的同学 详细内容以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。 执行方式即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月37日,进行评比;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓舞奖10名,奖精致笔盒1个;参加奖各奖圆珠笔1支。 3、有奖问答 针对对象9月10日的顾客 详细内容结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结
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