极限病毒行销术4.doc
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1、极限病毒行销术(连载4) 亲爱的朋友:你好,我是泰来!今天我将和你分享话题口碑病毒设计的3大重要因子:从前面几篇连载的文章中,你已经看到了极限病毒行销术的威力,以及它广泛的应用层面。如果你仔细留意,你会发现病毒、环境、传播者是其中最重要的3个因子!一、病毒是整个活动的主角。病毒本身的创意、威力,能否引起人们讨论的话题、切中人们的心理、引起人们的共鸣以及资讯本身的价值,往往决定它能不能成功的迅速扩散。我的心遗留在爱琴海电脑工程师Justin在2003年5月初到希腊自助旅行12天,拍摄了1400多张希腊的风景照片。把它们上传到自己的网站http:/www.justin-photo.idv.tw/i
2、ndex.html上后,这些照片不断的被访客转寄,马上造成轰动:7月初,他的网站访客突破100万人次,至8月中旬已经突破160万人次。并且,这支美丽的病毒还在发威,每天新增加的访客人次在5、6万人之多。现在,Justin出书了,你能想象销售成果好的出奇。无独有偶,我的野生动物朋友一书出版前,也是透过一系列照片在网上不断流传,感动了全球的网友。书里的10岁女孩蒂皮(Tippi)和动物间的亲密互动,令人反思人类与大自然的关系;除了书本行销全球之外,小女孩蒂皮(Tippi)还有自己的网站、成立自己的基金会,成功塑造了她动物保护主义者的良好形象。由此,我们发现,病毒本身要有促成网友将其散布的特质(例如
3、,我们在上篇连载中提到的王老吉事件),透过感人的图片、文章或故事、美丽或者有趣的图片及动画、有用的资讯或工具、好玩的游戏等形式来承载并传递病毒。因此,病毒内容的特质和适当的表现形式,是创造成功病毒行销的第一要素。关于病毒设计的流程图及相关传播媒介,请参考上篇连载中的3幅导图。二、找出意见领袖成为传播者。快速把雪球滚大的秘诀之一,就是基数要大。在网上,总会有一群消息灵通人士、社群领袖,以及狂热的分享主义者。对于病毒开素的传播而言,他们是关键的中坚力量。你应该根据病毒的类型(资讯的不同),找到对胃口的意见领袖,打动他们的心,他们就会发挥其影响力,成为你行销活动的最佳业务员。我的野生动物朋友的系列摄
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