E秀服装城商业计划书.doc
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1、E秀服装城商业计划书 西安邮电学院 T000668小组 易珍利、张宇、李安乐目录E秀服装城商业计划书51.执行纲要51.1环境与契机51.2产品与服务51.3市场研究与分析51.4公司及战略61.5公司管理61.6技术可行性分析61.7资金需求61.8财务分析72.环境与契机72.1 各种环境的基本情况72.2 出现的契机83.产品与服务83.1服务定位83.2 产品93.3 服务103.4服务的核心竞争力124.市场研究与分析124.1市场概述124.2目标市场细分144.3目标市场选择164.4目标市场分析164.5市场定位164.6市场需求预测174.7市场营销策略184.8具体执行方案
2、205.竞争分析215.1 SWOT分析215.2竞争力量分析225.3 分析总结246.公司及战略256.1公司名称256.2公司宗旨256.3公司经营理念256.4公司目标256.5 公司战略267.公司管理267.1核心管理层经理工作职责277.2员工287.3服务流程图297.4价值链管理308.技术可行性分析338.1主要技术338.2安全技术358.3技术维护与开发的人力资源358.4总结359.资金需求359.1 目前资金需求量359.2 其他资金需求369.3 资本金具体使用3610.财务分析3810.1财务基本假设3910.2财务报表(见附表)3910.3财务分析39计划发展
3、核心会员人数(人)42计划发展普通会员人数(人)42合计4210.4总结4311.风险资本的退出4311.1资金退出计划4311.2总结4412团队介绍44附录一:45附录二:49附录三:50本文由世纪淘商城()整理分享!版权归原作者所有!E秀服装城商业计划书1.执行纲要1.1环境与契机我国宏观经济的发展态势良好,国家重视为电子商务的发展奠定了基础。生活节奏加快,人们追求高效省时的消费方式,网上购物逐渐流行。计算机技术的突飞猛进,尤其是3D技术、扫描技术的出现,使网络世界更加丰富多彩,更加生动。在此背景下,我们坚信我们网上商城将会有广阔的市场。1.2产品与服务本公司以建立网上服装商城为手段,针
4、对消费者的个性需求,出售一系列有较强品牌形象的服饰。该商城以三维空间的形式展现,通过视频,扫描,3D等新的计算机技术,实现现实购物情景的网上虚拟再现;同时,采用更为精确的人体尺寸测量手段,展现“E秀”时代的 “量体裁衣”。1.3市场研究与分析现代服装消费观念调查表明:消费者在选购时,更倾向于选择款式和颜色符合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现:中国网上购物用户大部分受过高等教育,八成以上为大专学历;且1840岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。(资料来源:艾瑞市场咨询) 市场定位:公司定位于中高端服装BtoC销售。 目标市场特征:高收入、高教育,经济富裕、年轻、讲究生活
5、品位的25-40岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。 市场营销策略注重顾客的体验感受,以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随者。不同级别会员差别定价,以优质的服务维护高端品牌效应。与商场合作,实现网上购物的同城交易,本地化服务。战略中后期,我们将更注重服务策略,通过为客户提供多样化的服务,争取更大的市场份额。1.4公司及战略 企业文化: 口号:比顾客更了解顾客理念:以人为本、诚信为先、团结合作,开拓创新原则:顾客至上,理解与尊重并重 公司目标短期目标:以3D技术、多种视频技术以及虚拟现实生活空间的开发应用为先导,抓住市场契机,进行局域市场的有力推广。长期目标:稳
6、定既得市场,不断开发新市场,形成具有特色的赢利模式并实现公司的成功上市。1.5公司管理 配合公司战略的发展,公司采用网络型组织结构,充分利用网络效应,实现企业最低成本的运营。进入成熟运营期后,由于公司人员的扩充以及业务的扩展,将建立更为完善和细化的组织机构。1.6技术可行性分析开发平台选择以Windows Server 2003作为操作系统,以IBM X360为Web服务器,以MySQL为后台数据库。利用发展较为成熟的上海杰图软件公司开发的造型师的软件,同时,引进的是德国力克公司开发并研制的 Vitus Smart 3D Body Scanner三维人体扫描系统。我们实现顾客网上购物的模拟试穿
7、是完全可操作的。1.7资金需求公司注册资本为220万元人民币,其中风险投资基金出资100万元,管理团队出资50万,银行借款70万。风险投资者所占公司股份比例为67,第一年亏损不分红,第二年不分红,第三年按税后利润20分红,按其持有股份可分得329,285元,第四年按税后利润20分红,按其持有股份可分得646,384元,第五年按税后利润20分红,按其持有股份可分得1,070,046元,三年的红利折成现值(10%折现率)为1,353,301元,假设风险投资在第五年撤资,可得的投资回报率即为35,相当可观。1.8财务分析五年平均资产回报率40.71%。权益报酬率56.34%;流动资产周转率1.77。
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