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1、 惊鹿智能手环商业计划书231. 项目背景:可穿戴设备爆发元年来临12. 项目介绍12.1. 项目概况12.2. 公司基本情况12.3. 股权结构12.4. 团队简介23. 可穿戴设备市场分析23.1. 设备形态23.2. 演进趋势23.2.1. 摆脱“线”制摆脱“手”持33.2.2. 基础界面语音控制、眼球识别43.2.3. 简易扩展实时监测53.2.4. 社交增强现实增强63.2.5. 娱乐多媒体虚拟现实化73.3. 市场规模预测73.3.1. 全球市场73.3.2. 中国市场83.4. 可穿戴设备投资布局94. 智能手环市场现状104.1. 国际巨头104.2. 国内厂商114.3. 竞
2、争优势124.3.1. 竞品对比124.3.2. 优势分析125. 项目运营135.1. 产品设计135.1.1. 外观设计135.1.2. 结构设计135.1.3. 功能设计145.2. 产品生产155.3. 产品营销155.3.1. 消费者分析155.3.2. 市场定位165.3.3. 营销策略175.3.4. 销售渠道175.4. 发展规划186. 财务分析196.1. 财务评价基础数据与参数选取196.1.1. 财务价格196.1.2. 税项196.2. 销售收入估算196.3. 生产成本估算206.4. 营业税金及附加估算206.5. 销售费用估算206.6. 管理费用估算206.7
3、. 预测利润表216.8. 预测现金流量表216.9. 财务效益分析226.9.1. 项目盈利能力分析226.9.2. 内部收益率226.9.3. 投资回报期227. 融资说明237.1. 融资金额及用途237.2. 融资方式说明237.3. 资金退出规划247.3.1. 股份转让247.3.2. 股份回购247.3.3. 提前回购与清算241. 项目背景:可穿戴设备爆发元年来临2013 年是可穿戴设备的起步年,从上游的元器件供应到下游的终端产品推出,整个产业链都受到了市场极大的关注和热议,是非之争也不绝于耳。在 2013 年可穿戴产品更多的以概念式产品示人,比如 Google Glass 、
4、Apple iWatch 等产品虽然消息不断刺激着消费者和资本市场的神经但迟迟犹抱琵琶半遮面未曾正式推出;或者作为试水产品测试市场反应,例如三星的 Galaxy Gear 智能手表。无论如何,可穿戴产品在 13 年带给市场的预期大于惊喜,始于起步却离渐入佳境尚存距离。而在 2014 年 CES 上,各大厂商都将可穿戴产品视为全年布局的重中之重,从宣传攻势到产品发布一气呵成,将可穿戴产品称为今年整个 CES 最大的亮点毫不为过。可穿戴领域参展厂商不仅在厂商的种类上呈现出难得一见的多样化,公司的规模层次也相对于其他领域更加丰富。厂商的种类上不仅包含传统消费电子巨擘,例如索尼、三星、LG 等厂商,也
5、加入了英特尔、高通、联发科等芯片制造厂商;公司规模亦从产品线覆盖广泛的一线大厂到深耕于可穿戴设备的专注型公司,例如专注于智能手环的 Pebble 和 Fitbit 公司。公司种类与规模跨度的分散与丰富促成了可穿戴产品的多样性,无论在产品的终端形态和穿戴方式,还是在产品的应用效能和实际用途方面都达到了一个崭新的高度,预示着 2014 年将成为可穿戴行业的爆发年。2. 项目介绍2.1. 项目概况本项目为第一代产品惊鹿智能手环J1,并以此为起点,陆续开发APP及后续产品智能手表、智能眼镜以及智能套件。2.2. 公司基本情况公司成立于X年,注册资本N万元,注册地址X。2.3. 股权结构股东名称出资额占
6、比备注N%N%N%合计100%2.4. 团队简介3. 可穿戴设备市场分析3.1. 设备形态可穿戴设备是指综合运用各类识别、传感、连接和云服务等交互及储存技术,以代替手持设备或其他器械,实现用户互劢交互、生活娱乐、人体监测等功能的新型日常穿戴设备,包括眼镜、手表、手环等。据零点集团的调查反馈,手环/手表和眼镜是选择率最高的智能可穿戴物件,同时这两样也是国人最常随身佩戴的物件,手链或腕带则居此二者之后。其他饰品类物件,比如项链、戒指、腰带、头饰、鞋子等接受度更低。3.2. 演进趋势智能手机作为个人消费电子的代表行业,其发展历程对于其余消费电子行业的参照借鉴作用不言而喻,而对于尚处于导入期的穿戴设备
7、行业来说,其意义尤为明显。智能手机从最早的只能用于通话的形似板砖的功能机形态,经过不断的功能整合和深化,逐步将多媒体、社交互联等原先电脑才能实现的应用嵌入其中,成为了真正意义上的个人智能终端。从第一台手机摩托罗拉的 DynaTAC 8000X 的 1983 问世之后,对于人类社会的意识形态和社会习惯产生了重大的影响,而在 30 年后有望替代智能手机,成为个人智能终端集大成者的穿戴设备,人们对于其功能实现的期望也高于智能手机,技术的优化和升级驱动着这个新兴行业的演进趋势。3.2.1. 摆脱“线”制摆脱“手”持作为智能手机最底层的升级便是从有线通讯方式升级为无线通讯方式,彻底摆脱“线”的制约,在地
8、域上不用囿于固定场所接听或者拨打电话,大大提高了电话通讯的使用效率和使用频率,使得用户能充分享受到移动通讯带来的便利性,破坏式的创新颠覆了传统的使用习惯,也使得手机能进行大范围的普及与推广。而可穿戴设备也继承了手机破坏式创新的这一“优良”传统,在手机无线通讯的基础上更进了一步:只需佩戴在身上即可,随时随地解放双手,最终形态甚至可以长久佩戴不用取下,免除了忘记携带的尴尬境地,进一步提高使用的适用范围和便携程度,拓展目前不便使用智能手机的场景和时间,例如在极端的气候和地域条件下,或者在运动时需要使用到的情况。尽管这一实现需要电池和电池管理系统(BMS)效能的进一步提升,以及相关穿戴设备组件保持同等
9、或者更高性能下能以更低功耗运行,但在未来的产品趋势中一定会成为重要参考指标之一,也成为评价一款产品好坏的重要评价标准。在目前已推出的穿戴设备中,摆脱“手”持作为底层的设计思路和要求已经充分反映至了终端产品上,所有穿戴产品的最终形态也必须符合这一标准。而要完成最终所期望的标准,所涉及的领域包含了供能部分:即聚合物锂离子电池、电池管理系统(BMS);互联部分:即Wi-Fi、蓝牙、NFC 等模块;芯片部分:即低功耗芯片的设计、生产和封装;连接部分:即柔性电路板(FPC);支撑部分:即金属外观件、结构件和类肤质材质。这些器件组成了对于摆脱“手“持这一底层要求的达成。3.2.2. 基础界面语音控制、眼球
10、识别即使再普通的功能手机也会拥有基础的用户界面来承载内容和功能,就如计算机必须需要操作系统才能构成一个完整的计算机系统,从最初的摩托罗拉和诺基亚功能机界面中的上下左右选择键控制屏幕上仅有的两行经典菜单,到 Symbian 40、60 时代通过四维指点杆来选取稍显复杂的多维方向菜单,逐步过渡到通过方向球如鼠标一样操控更为精巧的用户界面,最后演化成目前单点和多点的触摸甚至是悬空操作,与最初的操控方式比较发生了革命性的变化,便利性程度也发生了质的飞跃。而作为 30 年后产生的设备,由于其随身佩戴的特性与各种场景下的适应性,将很难像传统手持设备配备实体键盘或是大尺寸的触摸屏来供用户输入,控制方式的升级
11、势在必行。语音控制便是标准配备的下一代操控方式,绝大部分指令通过语音输入至设备经过识别技术从而转化成设备可识别的命令,避免了特殊情况下输入的限制。眼球识别技术的产生更加拓宽了这一限制,通过对于眼球转动方向和速率的捕捉以及眨眼的跟踪能够更加高效、便捷的操控穿戴设备的操作系统,与目前尚属于实验室阶段的脑波控制已经相当接近,成为最先进的控制方式。从技术实现角度而言,已经经历过过多年研究开发的语音控制其实现程度远较眼球识别技术成熟,无论可穿戴产品的形态种类如何差异化,其都将成为未来产品的基础配置。而眼球识别尚处于刚刚起步阶段,并且只有头戴式设备才需要采用这一技术,因此尽管技术先进,但在可穿戴设备整体行
12、业的普及程度将缓于语音识别控制技术。要完成语音识别功能需要采用接收语音的微麦克风和用于确认反馈的为扬声器,而眼球识别技术需要采用微摄像头来完成眼球运动的捕捉与跟踪。以上两个实现层级的升级均作为可穿戴产品的设计要求和基础架构而进行的类强制性提升,即可穿戴产品应该具备的特征与功能,并未牵涉到具体的产品种类。而剩下的三大实现层级提升将更加能反映未来可穿戴产品的发展趋势,并对应了目前已有或正在研发中的概念机种。3.2.3. 简易扩展实时监测智能手机除了完成无线和基础实现之外,还加入了衍生的扩展功能来拓展终端的用途,例如加入 GPS 和 A- GPS 模块来实现基于位置信息的服务,同时可以实现简易的方向
13、和速度测量,为导航和运动提供辅助。在最新推出的旗舰智能手机中,还融合了用户行走步数,以及气压、湿度等测量功能,折算成卡路里消耗和日记记录功能实现了简单的个人健康管理系统,一经推出便受到市场的热烈欢迎。然而智能手机上无论对于环境、运动的测度还是人体体征的检测尚属于起步,主要原因其一是由于智能手机无法随时随身携带,在睡眠、剧烈运动或是长时间在固定地点的情况下用户通常将手机离身放置,这样会造成智能手机的检测功能无法实时检测人体或者环境的情况,难以发挥其应有的效果;其二,测度作为手机的一项附加扩展功能,仅作为提高售价和差异化竞争的一种手段,专注程度通常较为有限,难以提升至与通讯同等重要的地位,并且智能
14、手机不能贴身佩戴,对于人体体征检测的全面性和准确性也无法达到期望要求。可穿戴设备将这一实现层级大幅改进,成为终端的关键模组之一。根据其随身佩戴和贴身接触的特性,能够实现对于人体和环境 724 小时的无缝实时监测,目前智能手环和智能手表就将这一实现层级的演进具体实现。在人体体征检测方面,能够实时检测心跳、脉搏等信息,同时在夜间实现对用户的睡眠质量和睡眠时长的记录,并将所有数据实时上传至电脑或者智能手机等处理终端,与云服务相连接,构建成完整的个人健康状况监控系统,及时有效的让用户了解自身身体状况和变化,并且协助第三方医疗机构对于有健康问题的用户进行监控,对于未来的远程医疗和远程健康顾问服务的实现提
15、供了可能。在物理环境检测方面,用户也可以佩戴穿戴设备实时了解自身所处地区的环境数据,同时配以为设备专门设计的定位模块能将地域、环境和用户自身的身体状况信息进行量化比对并提出专业建议,对于户外运动、自助旅行甚至野外生存等活动均极富意义。要完成从简易扩展到实时监测的实现升级,需要包含的器件涉及:物理 MEMS 芯片,包括加速仪、陀螺仪、压感仪及温度仪等;生物 MEMS 芯片,用于指纹检测、体征监测等芯片;GPS 芯片,用于测量反馈地理位置信息和测度距离;互联模块,用于实时上传穿戴设备的记录数据至处理终端,并及时将分析数据反馈至设备。3.2.4. 社交增强现实增强社交增强这一概念随着智能手机的兴起也不断深入,传统的电话、短信通讯方式已经难以符合现代人对于社交意愿的诉求,网络社交工具的崛起正好弥补了这一空白, Whatsapp、 Line、微信的出现在交流方式(从点对点的方式到群聊方式)、交流内容(从传统的文字、语音内容到图片、视频的实时交流)和