最经典的营销案例国内国外谁更牛.doc
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1、最经典的营销案例,国内国外谁更牛?非常值得一看的营销案例:意大利有个莱尔市场,专售新产品,且只售首批,买完为止,不再进货。而这结果是:来这里的顾客中意就买,决不犹疑。一、打 1 折估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打 7、8 折很常见,5 折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打 1 折 ! 大家是不是很好奇呢 ? 我们一起来看看吧 !据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创 打 1 折 销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是 日本 GOOD。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间,第一天打 9 折,第二天打 8 折,
2、第三天第四天打 7 折,第五天第六天打 6 折,第七天第八天打 5 折,第九天第十天打 4 折,第十一天第十二天打 3 折,第十三天第十四天打 2 折,最后两天打 1 折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗 ? 那我们看下面商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打
3、 6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打 1 折,商品就全部买完了。那么,商家究竟赔本了没有 ? 你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打 5、6 折时就已经全部推销出去。 打 1 折 的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢 ?见过打折促销的,却是没见过如此 打 1 折 的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹 !二、一件货对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是 新 ,如何再在 新 上继续作文章呢 ?意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购
4、卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的 割爱 是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的 ; 要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。这真是 新 上创新的创意 !三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营 创意药局 的时候,曾将当时售价 200 元的膏药,以 80 元卖出。由于 80 元的价格实在太便宜了,所以 创意药局 连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售
5、量越来越大,但赤字却免不了越来越高。那么,他这样做的秘密在哪里呢 ?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种 明亏暗赚 的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意 !四、 限客进门 销售法意大利的菲尔 劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,
6、反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底 卖的什么药 ,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,菲尔又开设了 20 多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店,谢绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。五、别具一格的 垃圾 信在美国,经常能收到一些印
7、有 重要 !, 紧急,请马上回信 !、 紧急, 月 日前答复 ! 字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为 垃圾信 。这些 垃圾信 五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。信的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充 官方通知 ,信封上标有老鹰标记,寄信地址是 联邦调查局 ,印有黑体大字 拘票通知 ,但仔细一看就会发现一行小字: 领取现金或奖品通知 ,打开信封里面竟是 某某邀请函 。有的凭信件可买到优惠商品,有的录像带可试看 15 天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推却。六、化整为零出奇效1945 年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫
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