销售员工执行手册.doc
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1、目 录 手册说明 公司简介 产品介绍 日历、邮编、区号 开启档 工作管理规定 营销人员职责 通讯录 销售员日记 及附表手册说明一、 本手册将作为天和销售员工作质量的重要指标;出差时请随身携带,每天如实填写。二、 销售员在每次出差返回后,三日内将本手册交市场部核查、汇总,经市场部确认填报内容合格后,方可准许报帐并更换新内页。三、 凡因销售员忘带,忘填、忘交等情形而影响工作的推进,其结果由销售员承担全部责任;市场部应在一日内对销售员上交的手册内容给予确认,如拖延时间,由市场部承担全部责任。四、 本手册为天和公司内部机密,请妥善保管;泄漏必纠,遗失速报。公司简介 企业理念:“天人合一,和诚善性” 企
2、业精神:“天地意,追日千里, 和人心,造福万年” 企业口号:“天和同心,追创辉煌” 概 况: 位于漓江之滨,伏波山旁的桂林天和药业有限公司始建于1952年,是一家股份合作制的专业制药企业,广西重点医药生产企业。 主要产品: 天和骨通贴膏系列、天和追风膏系列、天和弹性创可贴、天和伤湿止痛膏、天和麝香壮骨膏、天和鸡眼膏、天和新皮癣净、关节止痛膏、医用敷料、卫生材料系列。 产品质量:坚持贯彻GMP,建立健全质量保证体系,产品质量稳定提高率为100%,市场抽检合格率保持100%。 企业发展: 企业规模和经济效益10年增长40倍,1994年以来,“天和”牌骨通贴膏带动“天和”系列产品,每年以翻番的速度增
3、长,在全国膏药行业形成三雄鼎立的局面;“天和”骨通更以单一品种年销售超亿元成为全国同类产品之龙头,定为国家级新药,列入国家重点开发新产品;“天和”追风膏评为广西名牌产品,列入国家中药保护品种。 未来展望:秉承“天人合一,和诚善性”的企业理念,天和药业正积极制定“廿一世纪发展战略纲要”,全面导入CIS企业形象战略工程力争在最短时间内,使天和药业成为国际化、现代化的高科技制药企业,“天和”之光终有一天必将谱照大地。营销人员职责 产品销售 市场开发 市场资料收集与应用 客户资料收集与应用 促销活动执行与监督 收帐及帐款异常的处理 地方媒体联络、发布、监督产品介绍天和骨通产品简介: 国家新药保护品种
4、国家三类新药 荣获首届中国医药保健科技精品博览会最高荣誉金奖。 荣获广西优质产品奖。 年销售超一亿元。 骨质增生首选良药。 弹性基材、开孔透气,美观舒适。本品系在川南名医祖传“海氏骨刺灵”的基础上,筛选渗透力强,能明显扩张微细血管,消除炎症,克制疼痛之天然药物并加入强力透皮吸收促进剂,结合现代制剂技术精制而成的外用贴剂。使用时,药物能相对持久地贴片中释放出来,透过皮肤,加速局部血液流动,迅速消除炎症,遏制、中断骨刺的恶性病理循环,达到治疗骨刺疼痛的目的,符合现代医疗自然用药、局部治疗、内病外治三大趋势。疗效说明: 药力持续12小时,有效抑制骨刺疼痛。 每贴药效持续12小时,能有效地消除骨刺引起
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