职场培训市场管理与产品规划.pptx
《职场培训市场管理与产品规划.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《职场培训市场管理与产品规划.pptx(149页珍藏版)》请在启牛文库网上搜索。
1、,市场管理与产品规划,2,目录,一、市场管理及产品规划流程二、理解市场三、细分市场四、组合分析五、制定细分市场的业务计划六、整合和制定产品线规划七、管理业务计划并评估绩效,3,市场管理及产品规划的概念,市场管理及产品规划是指通过市场管理流程制定产品规划的过程。,市场信息客户反馈竞争对手信息技术趋势当前产品组合公司战略,市场管理流程,产品开发流程,Concept,Plan,Develop,Qualify,Launch,LifeCycle,Concept,Plan,Develop,Qualify,Launch,LifeCycle,Concept,Plan,Develop,Qualify,Launc
2、h,LifeCycle,概念,计划,开发,验证,发布,生命周期,了解市场,市场细分,组合分析,制定业务策略和计划,优化业务计划,管理业务计划并管理绩效,产品线战略及规划,项目任务书?,YES,N0,产品线业务计划产品线项目组合产品线路标,4,市场管理流程的六大步骤,Marketplace,and,Customer,Wants and,Needs,制定细分市场业务计划,市场及客户需求与需要,整合及制定产品线规划,管理业务计划并评估绩效,理解市场,进行市场细分,进行组合分析,STEP6:管理业务计划并评估绩效 确保业务计划的执行 评估业务和流程的绩效 需要时对业务计划进行修改,STEP5:整合及制
3、定产品线规划 在产品线内整合业务计划 跨产品线整合业务计划 制定产品线和整个公司的产品规划,STEP1:理解市场 设定愿景、使命和目标 驱动对市场的分析 确定潜在的机会和目标,STEP3:进行组合分析 直接竞争分析 审视战略定位 审视财务分析 选择投资机会并排序 审视差距分析 确定业务设计,STEP2:进行市场细分 确定市场细分结构 确定初步的目标细分市场,STEP4:制定细分市场的业务计划 确定细分市场的目标和策略 确定对客户及我方的价值 推动多个功能部门提供输入信息,制定业务战略和计划,5,SPAN,FAN,理解市场,市场细分,组合分析,细分市场BP,产品线规划,执行/监控,1.,2.,3
4、.,4.,charter,xx细分市场业务计划,xx产品线业务计划,Project List,KPI Sheet,xx产品包业务计划,WHO,WHAT,WHY,各步骤主要活动:,市场调查数据收集环境/市场/竞争分析自身分析SWOT分析市场地图业务设计评估,细分目的及框架谁购买?购买什么?为什么购买?初选细分市场验证细分市场细分市场描述,战略地位分析财务分析组合分析选择目标市场更新细分市场描述,产品线目标假设差距分析ASOFF增长分析细分市场财务目标细分市场战略目标细分市场价值定位细分市场业务计划,产品线业务计划产品策略分析识别潜在项目PDC组合分析输出项目清单制定产品路标规划,产品包业务计划制
5、定项目任务书KPI考核表业务计划执行绩效监控及改进,MM是一个连贯的业务流程,6,产品线与产品族、产品包、细分市场的关系,细分市场A,细分市场B,细分市场C,产品族甲,产品族乙,产品族丙,产品包1,产品包2,产品包3,产品包4,产品线,(大的细分)市场,7,分组讨论(6分钟),1、选出一名组长、确定组名2、选公司的一条产品线(具有多个细分市场、多个产品族),8,目录,一、市场管理及产品规划流程二、理解市场三、细分市场四、组合分析五、制定细分市场的业务计划六、整合和制定产品线规划七、管理业务计划并评估绩效,9,“理解市场”概况,目的:,获得对市场的深入理解(Understand&Insight)
6、,活动:,明确业务使命(我们介入哪些业务,不介入哪些业务?)定义我们进入的市场分析政治、经济、社会、技术对这个市场的影响对市场、公司和竞争动态进行评估进行全面的市场SWOT分析明确技术生命周期的定位现有的业务设计是什么?竞争对手的业务设计是什么?描绘“市场地图”,评估客户有什么样的购买行为,以及客户的购买选择如何影响他们的购买行为。评估现行业务设计的可行性,以及为了适应客户需求的变化,必须对业务设计作出怎么样的变更。,输出:,市场分析,理解市场,市场细分,整合及制定产品规划,管理业务计划和评价绩效,组合分析,制定细分市场业务计划,市场及客户需求,10,使命、愿景和目标:使命声明,目标,愿景,使
7、命,使命/愿景:用于指导规划的统一愿景五个组成部分,本业务的角色及对公司的贡献业务的描述(带来增值、满足客户需求或提供效益)与众不同的能力利润模型和战略控制预示未来的发展(优先级),使命应该能够振奋人心并具有挑战性,但又是切合实际的,要避免毫无特点的笼统的声明和模糊不清的愿望描述。,11,使命声明工作表(示例),12,使命、愿景和目标:目标,目前本业务已经达成共识的承诺、约束因素和期望有哪些?,1和3年收入及其他财务指标市场产品/技术事业部的贡献市场细分模型组织合作伙伴关系等等 计划还存在哪些缺口?,目标,愿景,使命,13,产品线目标设定工作表(示例),备注:可以在备注栏说明目前的差距,14,
8、举例:使命、愿景和目标,视频会议系统:使命:为电信级和企业级客户提供更方便、更高效的面对面的沟通方式。愿景:5年内成为国内视频会议系统第一供应商,未来在全球市场做到数一、数二。目标:2006、2007、2008年的收入目标分别为1.4亿、2.0亿、2.8亿,税前利润分别为2600万、4000万、5600万;巩固并适度提升在军队市场的份额,提升应用水平;重点突破运营商市场和高清终端市场,成为未来的主要增长点;未来3年运营商市场的份额目标分别为8、15、25。2006年推出新的MCU产品平台,与芯片厂商合作开发相关芯片;加大核心专利技术开发和申请,加强知识产权保护;加快代理渠道建设,从2007年下
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 培训 市场管理 产品 规划