九型人格与顾问式销售培训.ppt
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1、九型人格与顾问式销售培训,0,九型人格,第一部分:九型人格的概述第二部分:九型人格的透视第三部分:九型人格的深入第四部分:九型人格的应用,九型人格课程大纲,1)为什么学习九型人格2)九型人格的起源3)九型人格的入门知识 什么是人格 什么是九型人格 九型人格的结构 九型人格的分类4)学习九型人格的禁忌,第一部分 九型人格的概述,人际关系的钻石法则“用适合别人性格和需求的方式对应他人”,为什么学习九型人格,当我们没有一个理解彼此相互性格的方法时,我们往往会从我们自己的角度去判断别人,从而得出一些我们自认为的结论,结果往往事与愿违。,卡耐基的处世金箴(黄金法则)-“你想别人怎样对待你,你也应该怎样对
2、待别人”孔夫子教诲-“己所不欲,勿施于人”,为何有的人总是那样容易陷入爱河?为什么有的人对待工作就象是生命的本能?为什么有的人轻易就可以拥有许多的朋友?为什么有的人总是快乐而有的总是忧郁?你真正了解你自己和你身边的人吗?,如果你对自己够坦诚,学习完九型人格,通过自我探索,你就可以真正认识自己、了解别人,找到那条人生中暗自牵引你的命运之线。九型人格论今天已被演化成一种人际沟通的管理工具,广泛应用在企业管理的各个领域。,为什么学习九型人格,为什么学习九型人格,小游戏,猜猜他是谁?,九型人格 相传源于中东地区,据说是二千多年前,印度苏菲教派的灵修课程,是口口相传的理论,但实际源自何时何地,已无从考究
3、。二十世纪二十年代,一位神秘主义和灵性的教师古尔捷耶夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流传。直到六十年代,在智利公开举办一个灵性心理训练班,才掀开了九型人格论这套学问的神秘面纱。,七十年代,九型人格正式传入美国,这一古老的智能既简单精确又深刻,它和现代的人格论述竟然不谋而合,引起广泛关注,1993年斯坦福大学率先正式开办这一课程。,九型人格的起源,什么是人格?,通俗的说:每个人在人生舞台上所表现出来的种种言行面具背后的真实自我.,心理学的定义:个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理行为模式.,人格的四大特点:1)整体性 2)稳定性 3)独特性 4)社会性
4、,什么是九型人格?,世界上有60亿人,九种人格类型能够概括的了吗?,九型人格实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式,它-,剖析每个人看待世界的有色眼镜透视灵魂深处的原动力,演绎外在行为以简驭繁,诠释性格的万千变化沟通的“圣经”,有效的“读心术”,9、和平型,九型人格结构,其构造成为一正圆形,上有9个等分点,他分别标以1至 9,9在最上面正中央,每个号码代表一种人格类型,而九型人格类型间的关系则如图内的直线所示。,九型人格分类,情感中心-以心部为中心的人,反应来源于情绪、感觉和感情,喜欢人及感受上的运作,对人不是认同就是敌意,容易活在现在。“心中心”又分为第二型助人型、第三型成就型及第四型感
5、觉型。,九型人格分类,思想中心-以脑部为中心的人,永远依赖思想来回应事件,喜欢搜集资料、讲道理,藉思考与反省运作,平常不是感到安全就是感到焦虑,他们很容易活在过去。“脑中心”又分为第五型思想型、第六型忠诚型及第七型活泼型。,行动中心-以腹部为中心的人,脚踏实地,最在乎 生存问题,喜欢解决问题,看重事实、藉本能和习惯运作,平常不是压抑就是攻击,容易活在未来。“腹中心”又分为第八型领袖型、第九型和平型及第一型完美型。,1 内化愤怒,要有正确的原因把愤怒合理化9 愤怒走入睡眠状态,阳奉阴违8 外化愤怒,十分容易愤怒,5 内化恐惧,害怕感觉6 把内在的恐惧投射于环境7 外化恐惧,把恐惧扩散成开心的选择
6、,4 内化感觉,把感觉戏剧化3 把感觉暂停2 外化感觉,感受别人的感受,思想中心-关于恐惧,情感中心-关于感觉,行动中心-关于愤怒,九型人格分类,九型人格分类,1.别在未能全面掌握时,瞎贴标签,随便 判断别人属于哪一个类型,因为这样做 很容易触犯别人性格里的禁忌。2.别把别人看作是类型的代表,因为他们 是他们自己,而不是一种类型。3.别把这套学问的教条套在别人身上。4.别利用你的类型当作行为的借口。5.别把九型人格当作茶余饭后的游戏。,学习九型人格的禁忌,2)每个型格的性格解析和性格变化,第二部分:九型人格的透视,1)九型人格的探源,脑、心、腹中心和每个人的关系人类的九种基本执念和神圣观念人类
7、的九种激情和人性美德圣经所記载的七宗罪九型人格的三种附属子型,每个型格的特征每个型格的侧翼每个型格的三种状态,一、九型人格的探源,第二部分:九型人格的透视,脑、心、腹中心和每个人的关系,虽然每个型格的人都偏好一种中心。但每个人都包括这三个中心,并受它们的影响。脑中心和心中心各有一个反应习惯型偏见的人格主型态,和一个进化的“神圣”型态;腹中心是成长时的能量来源,它具有三个和人格有关的副型态。,脑中心的型态所取的名称是:执念,意为人格在心理上的习惯性偏见或注意力的焦点;神圣观念是脑中心从执念中释放之后,所体验的本然存在状态。,心中心所具有的习惯型偏见或焦点,被称为所谓的热情,这些热情相当于人类的主
8、要诱惑,同于基督教的七大原罪,外加恐惧和欺骗;心中心所体验的本然存在状态叫神圣德目(人性美德)。,腹中心给我们人格带来三个附属子型,也就是行为的本能模式,这些生存本能能帮助我们妥善应付自我保护,社会交往和两性关系,大多数人会偏重其中一个领域。,脑中心人类的九种基本执念,脑中心人类的九种神圣观念,心中心人类的九种激情(诱惑),比较圣经所記载的七宗罪,心中心人类的九种人性美德,腹中心附属子型(自我保護型),腹中心附属子型(社交型),腹中心附属子型(两性关系型),二、九型人格的性格解析和性格变化,第二部分:九型人格的透视,第一型性格特征(完美型),第一型的人爱批判自己,也爱批判别人,他们内心拥有一张
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