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1、4s店春节活动方案(共10篇) 第1篇:汽车4S店春节活动方案汽车4S店春节活动方案一、活动背景为了更好地利用春节这一传统节日,开展假日营销,规划以“豪礼迎新年,春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行,目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店,提升4s店集客量,促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活动,以4s店为依托,为品牌聚集人气,提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交,增加销售量,拉动销售,增加客流,降低库存,通过活动拉近消费者买车的距离,提高4s店的品牌形象。三、活动主题:豪礼迎蛇年春节购车七天乐。活动时间:年2月1日-2月23日。活动地点:4S店展厅。活动对象:已购车老
2、客户、有购车意向的潜在客户。四、活动考核1、活动期间每个销售顾问任务5台车,约客数20批,未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。2、达标奖:活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。5、销售冠军奖:活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军,奖励购物卡200元。6、团队完成奖:本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的,奖励团队_元 。五、活动内容1.邀约老客户重新进店,为老客户进行车辆检测,保证其春节过后车辆的正常使用,并且赠送节日礼品(
3、纸袋、纸抽)。2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份,登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次,自动洗车机免费洗车10次,本条款自购车登记日起计,有效期1年。3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢,中奖率百分之百:一等奖2名:送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)。二等奖5名:送价值1000元精品礼包。三等奖10名:奖品(时尚电风扇1台)。幸运奖:送自动洗车机免费洗车服务1次。4.试驾有礼,登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。第2篇:4s店春节布置方案4s店春节布置方案一、活动背景三、活动概况四、活动整体构思五、活动执行说明六、资金预算七、活劢效果预估一、活劢背景为了更好地利用春节这一
4、传统节日,开展假日营销,规划以“XX豪礼迎蛇年,春节购车七天乐”为主题的暖场活劢。该活劢在集团物流园区各与营店进行,目的是在春节期间将新老客户吸引到物流园区,提升物流园区各店集客量,促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活劢,以XX集团为依托,为品牌聚集人气,提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交,增加销售量,拉劢销售,增加客流,降低库存,通过活劢拉近消费者不车的距离,提高XX集团有限公司及沧龙福特4s店的品牌形象。活动主题:XX豪礼迎蛇年春节购车七天乐活动时间:XX年2月1日-2月23日活动地点:4S店展厅参加车型:福特全系车型活动对象:已购车老客户、有购车意向的潜在客户活动内容:1.邀约
5、老客户重新进店,为老客户进行车辆检测,保证其春节过后车辆的正常使用,并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。2.活动。三、活劢概况四、活劢整体构思XX豪礼迎蛇年春节购车七天乐2月1日23日1.在活劢期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢,中奖率百分之百,并丏在2月10日2月16日期间,全家人在沧龙福特看车均可得到全家福一张。2.向进店客户赠送礼品,促进展厅流量,为销量的提升做准备。前期阶段收尾期高峰期五、活动执行说明11、活劢日程推进做好市场调查劢活劢现场布置礼品数量盘点好礼品数量礼品的采购做好礼品的发做好礼品的发放以及登记管理好客户的心情做好收尾工作必须保证活劢有序进行必须保证活劢有序进行五、活动执行说
6、明2、项目支持2、项目支持项目说明执行部门完成时间责任人活动物料附表明细市场部活动细则活动项目规范销售部、市场部、售后活动政策销售政策销售部礼品采购节日礼品客户关爱部客户邀约名单有望客户名单销售部、售后客户邀约有望客户人员邀约销售部人员分工人员具体活动分工所有部门现场布置展厅布置市场部客户登记表礼品登记表客户关爱部人员分工腊月二_礼品发放:正月初一照相:XXX礼品发放:正月初二照相:礼品发放:61正月初三61照相:61礼品发放:61正月初四61照相:61礼品发放:61正月初五61照相:61礼品发放:项目责任人活动总调度活动监控活动总协调活动现场布置客户统计客户接待收银五、活动执行说明4、人员支
7、持4、人员支持五、活动执行说明1、有望客户销售顾问:您好,您好,我请问是*先生/女士吗客户:方便销售顾问:蛇年到了,我仅代表我们沧龙福特4S店祝您新年快乐!客户:谢谢,也祝你新年快乐销售顾问:*先生/女士,是这样的,马上到春节了我们4S店有优惠活劢,这是我们新年第一次活劢,邀请您来店看看。客户:我丌一定时间销售顾问:没关系的,您可以先了解一下,您有时间可以过来,并丏现场都有礼品相送(耐心、请求的语气)(1)客户:好的,到时候过去看看销售顾问:好的,谢谢您了,再见,祝您愉快!(兴高采烈的语气)(2)客户:对丌起,我没时间也丌感兴趣!销售顾问:丌好意思,打扰您了,再见,祝您愉快!(抱歉的语气)55
8、、邀约话术五、活动执行说明2、老客户客户与员:您好,*先生/女士打扰您了、这里是XX福特4S店,我是客户与员*。请问您现在接听电话方便吗以下是整理的关于4s店妇女节活动方案,欢迎阅读参考!4s店妇女节活动方案一、活动目的:1、以“三八妇女节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;2、通过三八妇女节,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题:欢度妇女节立马派送九重礼三、活动时间:XX年3月1日XX年3月20日四、促销活动内容的设计:1、一重礼:进店免费礼无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品
9、一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前38名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择。2、二重礼:节日特价礼惊爆价,立马优悦车型_1900_元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参与其他礼品及服务活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼:节日优惠礼(特价车除外)根据店里面的低利润车型送礼物。4、四重礼:购车豪华礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组
10、合成多个不同大礼包。、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议:沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议:购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中低端价位车型的礼品建议:打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼:节日红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发节日红包礼,红包礼50至
11、200元不等,红包派发方式从面额200元发至50元,先到先得。6、六重礼:节日现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。备注说明:建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。7、七重礼:折旧千元礼(特价车除外)所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户),在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠:旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格,冲抵为购车的费用,最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内,也可为
12、其赠送一些精美小礼品。备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动8、八重礼:抽奖惊喜礼为庆祝妇女节107周年之际,公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;、抽奖细则:将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑换;、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2
13、、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼:阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)凡是立马电动车的新老用户,在“妇女节节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间,购车的消费者可享受:购车一个月内,出现任何非人为问题,商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期,金额,车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项
14、目。如凡在活动期间购车的消费者,可免费换一次大灯,终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动,积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案:1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报:在活动前7至8天,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前6至7天开始
15、宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。5、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告:在活动前6至7天开始宣传到活动结束,针对有条件的商户可以选择。它具有受众广,影响大,传播途径具有影响力等优势,也易于阐述活动内容。7、短信宣传:通过移动公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送妇女节相关活动信息,活动期间免费给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影,邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传,只要可以烘托妇女节喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议:1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式