房地产销售工作心得体会五篇.docx
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1、房地产销售工作心得体会五篇所谓心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西,亦可以称作心得体会。“心得体会”是一种日常应用文体,属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短,结构比较简单。下面x给大家整理的房地产销售工作心得体会五篇,希望大家喜欢!房地产销售工作心得体会1_房地产开发有限公司在20_年度的主要工作,是开发建设并经营_门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关心支持下,经过全体员工的共同努力,“_门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目,努力到达_政府的要求,实现项目的经济效益和社会效益,总结工作经验,找出工作中的差距,合理安排来年的工作,现将20_年度年度工作情景总结如下
2、:门面房一期工程已于_年年峻工,本年度主要是进行销售和资金回笼工作,以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工资料已于_年年基本结束,20_年主要进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装,和_路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于20_年11月28日举行了竣工验收会;此刻已进入全面交户阶段和后期手续的办理。一、项目开发、建设工作在项目建设施工过程中,我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。在项目组织管理方面:首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责,确定项目管理的目的任务,制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下,使得
3、商业用房工程得以顺利进行,经过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾,加强相互之间的沟通,及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全礼貌。在工程质量控制方面:质量管理上,项目部着重抓了三个环节:确立质量目标、确定质量预控方案;产品构成的过程控制;验收控制。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树_形象”的质量目标,对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改善要求,协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制,在过程控制上,发挥监理在质量管理上的职能,对监理充分授权、有效监督
4、;严把原材料质量关,项目部对进场材料质量、数量、规格验收,并监督现场取样送检,以检查到场材料是否贴合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上,主要抓其质保体系建设,发挥质保体系在质量管理上的作用,从思想上重视质量管理,在日常的管理中重点工作是质量巡查,质量跟踪,并结合施工的阶段,组织一些有针对性的质量管理活动,有效利用工程例会制度,讲问题、提问题、解决问题。现场管理中,强调服务意识,为乙方生产质量优质产品创造条件,供给技术支持、管理支持。产品的验收控制中,主要是要求施工方做到自检、互检和交接检,严格监理验收制度,确保按工序报验制度执行。总之,门面房工程的施工质量总体是好的,能较好地按规范
5、施工,按规范验收,此刻门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。在安全与礼貌现场管理方面:本工程施工场地较小工作面较大,且在镇区主要交通要道占道施工,现场安全较难管理,工程项目部结合实际情景,和施工、监理研究,实时调整现场临时设施,根据本工程安全礼貌项目管理目标,督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和安全礼貌施工,科学安排、合理调配使用施工场地,并使之与各种环境坚持协调关系,要求施工单位按安全礼貌标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好安全控制,目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包
6、商按照有关法规要求,使施工现场和临时用地范围内秩序井然,礼貌安全,环境得到保护,交通畅达,防火设施完备,居民不受干扰,场容和环境卫生均贴合要求。二、销售工作总体销售状况:门面房一二期工程应销售总额为12348万元,现已销售9147万元,资金已回笼8006万元,未销售部分3201万元,另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。项目开发的最要一环是销售,开发成功与否,主要看销售情景,所以公司采取了多种销售策略,多方开源,经过多种渠道,联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款,落实二期门面房开发资金,对资金困难的客户,进取联系银行,动员客户及时按揭贷款,以加快公司资金回笼;在二
7、期工程开发建设过程中,对直接分包的分项工程,优先研究购置门面房的施工单位,以房款抵工程款,以减小工程建设的支付压力,如玻璃门工程和室外亮化工程;另外,动员地方一些有实力的个体老板购置门面房,以及一些有意投资商铺的外地老板购买,动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺,用以抵扣工程款;当然,还用了其它销售手段,比如充分利用户外广告宣传,采用涨价手段,动员公司员工亲朋来购买等。三、20_年工作计划20_年公司开发项目目前已有初步计划,主要是将_路东侧地段进行门面房开发,总开发面积约7000平方米,本段开发门面房工程,主要是为了提升_总体形象改善政府大楼周边环境而建,其经济效益并不高,本工程
8、拟于20_年上半年开工建设,并于20_年5月份之前完成各项建设前期准备工作,和各项报批手续,并拟定于20_年年底前建设完成,并完成销售50%;_大楼的开发建设,开发面积约14000平方米,该大楼为_大楼,由_投资,我公司开发建设,并最终销售给_,该工程开发时间已初步确定,但最终开发时间尚需由国土局确定;镇卫生院门前门面房开发,开发面积约3500平方米,该处门面房属于原门面房二期工程,各项手续齐全,有现成的施工图纸,在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设,该处一旦确定开发,能够在5个月内竣工,且能够很快完成销售。进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售,确保后期开发项目有充足的流动资金
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