有关公司销售计划范文5篇.doc
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1、有关公司销售计划范文5篇公司销售计划 篇1一、计划概要本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下:1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下,且水平参差不齐5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提
2、升6)人员储备不足,与公司规划不匹配7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略:要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
3、优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针:以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础,以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,
4、提高员工销售积极性和效率4)、完善激励与考核:针对性提供员工考核5)、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己四、销售工作目标根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训1、学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。六、个人营业额。省略公司销售计划 篇2一、电话营销1、电话营销是公司现在的主要营销手段,也是最主要的收入来源。2、纵观整体营销方法来说,这是最直接,能和客户一对一交流介绍自己产品最直接的方法。3、在20xx年以前,电话销售刚起步,也是最
5、有效的方法,在这之前基本上每个公司都实现业绩稳定快速增长。但是在20xx年以后,随着做电话销售的公司越来越多,被视为骚扰电话的次数越来越多,逐渐的被很多人厌烦。这也是未来电话销售的一个弊端。4、电话营销在未来几年发展应该会越来越不被人接受,不过在3年内在公司营销方案上还能稳定发展。国家整顿电话骚扰的趋势也会加快,所以现在正是公司实验其他营销方法的最好机会。5、以下几种营销方案可以去实验。(仅供参考)二、微信营销1、微信这几年被越来越多的人所接受,微信营销也被越来越多的公司所运用。2、微信营销分两种一、花钱营销(适合大型公司唯一性)二、不花任何费用(最简单实用的方法:1、每天不停的加人,多个账号
6、同时运行,慢慢把自己的朋友圈弄活在开始营销,当好友上千后在开始销售培养自己潜在的客户。2、这个方法可以交给公司后勤人员来实现累计客户资源,充分利用自己公司的资源。3、每天几十个潜在的客户加入,一个月基本上有上千人的资源掌握在你手中。)具体的营销方案就看自己怎么做了。三、户外营销1、纵观公司现在之状况,老员工,新员工,每天上百的电话量,连续几个月几年的电话量,基本上都把员工的激情磨光了;适当的换种模式会有意想不到的效果。2、最简单的模式还是发单。尤其是公司是做钱币这块的,符合现在人们爱钱的心理,效果会不错。能吸引客户的眼球。3、赚钱就得努力吃苦。四、QQ营销1、现在有好多公司的业务基本上是靠QQ
7、群营销来实现。2、一个QQ号里有几百个群,一个群里有几百人,上万的资源就掌握在你手里。3、怎么做呢?还是老方法,交给后勤人员培养多个QQ。一切地一切都的得去实践,去做,得客户资源者得市场。加油!公司销售计划 篇3一、市场分析目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足5
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