中国美容会所策划.doc
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1、中国美容会所策划记中国美容化妆品十大策划专家谭邦军先生倍受业界关注的联邦纯美湾360度整店输出,自2003年底问世以来接连在广东、云南、湖北、重庆、浙江、江苏、河南、河北、东北三省、内蒙古、新疆等全国各地以及巴基斯坦、日本、朝鲜等东南亚国家,创造了一个又一个600平方以上的大型美容院整店输出连锁奇迹。其别出心裁的联邦纯美湾360度整店输出系统,2005年度,被业界奉为600平方以上的大型美容院创新营销的独到标杆。联邦纯美湾,一个专业运作大店的化妆品品牌,在群雄峰起硝烟弥漫的2005年, 联邦纯美湾的大店运作经验,让我们耳目一新.经多方打听,通过众多业界同仁、美容院经营者及广大爱美人士的鼎立引见
2、,我们中国科学美容的记者终于有幸采访了中国美容化妆品十大策划专家、EMBA培训策划营销大师、著名资金教练、联邦纯美湾首席金牌策划营销顾问谭邦军先生。记者:我想就业界人士非常关心的一些问题向您请教。您是如何在全国乃至整个东南亚地区创造了一个又一个600平方以上的大型美容院连锁营销奇迹的?谭老师:其实这没有什么,我们只是总结了中外600平方以上的大型美容院出现的所有问题,然后一个一个的去解决它,这些长期帮600平方以上的大型美容院解决一个又一个问题的累加资源就构成了我们现在的联邦纯美湾360度整店输出系统。它不仅囊括了现有600平方以上的大型美容院存在的经营管理与营销方面的问题,而且提出了美容院在
3、守业的同时如何去开发更大、更广阔的市场。前营销的辉煌只是昙花一现,美容院的可持续发展是联邦纯美湾360度整店输出系统的主要成就所在。例如郑州的芙蓉女子会所,经营了十几年,有一套完整的营运体系,业绩一直在1738万/月的区间,如果将每月目标立项,要求达标100万/月,没有问题的店也自动向我们提出问题了,不是店的旧营销出了问题,而是营销创新升级跟不上国内标准跟不上新目标造成的。一个一千多平方米的店,05年上半年月营销额一度停止在28万元,下半年导入联邦纯美湾360度整店运作系统后,通过我们双方的共同努力,月销量当即跃入36万、第二月98万、第三个月118万、第四个月168万,到05年的12月份达到
4、月营业额180万。这是典型的因价格,服务,广告,团购等综合因素升级而让1000平方以上的大型美容院业绩持续升级的例证. 600平方以上的大型美容院的营销,是多元化的本地综合高端标准营销,目标定得越高,要求综合标准越高,对整体的创新营销综合力也越强.记者:您能详细谈谈联邦纯美湾360度整店输出系统吗?我想这也是所有业界人士及美容院老板最关心的问题。谭老师:联邦纯美湾360度整店输出系统包括八大资源:1、360度整店输出产品系统:可比的产品特色及卖点,是留客的根本因素;让人心动的产品概念,是拉客进店的重要元素。当然首先要保证产品的品质绝对安全、达到国家现行标准,有效。典型案例:西双版纳欣欣美容院0
5、5年11月份后进店的大量新顾客绝大多数都是冲着联邦纯美湾九大美容产品良好的概念和效果的综合推广而进店来消费的。2、360度整店输出广告系统:我们为600平方以上的大型美容院量身定做立体的广告,包含投放计划、成本预算、资金增值和风险等;并为每家美容院量身定做销售型零售广告拉客进店的广告,解决90天让美容院单店广告推广成名和一年四季新客进店的问题;还为每家600平方以上的大型美容院提供与广告配套的电话解说话术留客流程包括技术手法、接待礼仪、会员制、积分制及具有竞争力的价格体系;与600平方以上的大型美容院广告配套的团购系统等。3、360度整店输出促销100招:为全国600平方以上的大型合作美容院订
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