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1、护肤品店活动促销方案(共11篇) 第1篇:网店促销_活动方案网店的促销也是一门学问,如何进行网店促销呢?促销,简单点讲,就是将产品成功销售出去所采一切可行手段那么,在网络上,我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢?一、促销的种类根据手段方式不同分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等,Hugo Bo;按照手段的时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式,活学活用!一般都是相互结合。二、促销的目的:很简单,赚钱!那么,如何来达到这样的目的呢?请看第三步。三、促销的过程:1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取
2、不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,Coach Outlet Online Store,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了,再选择合适的传播方法
3、,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,写贴等,网下也可以结合做一些推广,如手机短信,DM单等等,这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提,就不愁没有客户进店了!顾客确定了,才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案:会员、积分促销:例子:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消
4、费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。例子:我公司经常在重要的节日,如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等,进行8折优惠,因为这样的时候,人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无
5、功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。B、变相折扣:例子:我公司也经常在节假日,采取符合节假日特点的打包销售,把几件产品进行组合,形成一个合理的礼品包装,进行一定的折扣销售。优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议:产品的组合有很高的学问,组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合,效果很好),可以让消费者非常满意,但是组合不好(如果用耳环与书来搭配,那肯定),那可能就怨声载道喔!C、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。例子:我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点:让顾客觉得自己花同样的
6、钱多买了样产品,高兴!建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!如何选择合适的促销赠品 费用:年11月5日-11月7日篇2:店庆促销方案二、促销思路 以店庆 店庆感恩回报为主题,紧紧抓住 800 多名忠实顾客,发展“会员”顾客,开展“感恩 店庆 欢乐送”“感恩幸运奖”“感恩夏一跳”、“同喜同贺”“精彩共赏”等促销活动,并进一步、加强关系营销,密切门店与顾客的关系,增加顾客忠诚度。三、促销主题 感恩大奉献四、活动时间 年 6 月 21 日至 6 月 29
7、 日五、活动方法1、感恩欢乐送 年 6 月 26 日一 6 月 29 日,凡凭单张购物满 29 元的电脑小票,即可领取价值 3 元 的礼品一份(礼品待定) ,满 58 元即可领取二份,领取礼品最多不超过三份。同时,在服务 店庆幸福时光(非忠实顾客) 。 台进行登记,加入感恩榜,共享 6 月 29 店庆2、感恩幸运奖 6 月 29 日,本超市从忠实顾客感恩榜中公开抽取幸运奖 8 名,各奖价值 50 元礼品一份 (礼品待定) 。3、感恩“夏一跳” 滴水之恩,涌泉相报。本超市为感谢广大顾客的支持与厚爱,6 月 29 日,浓重推出 5 款超低价商品,忠实顾客凭“荣誉证书”限量购买,如无籽西瓜 0.5
8、元/斤,每人限购 2 个; 荔枝 2 元/斤;辣椒 0.3 元/斤;娃哈哈非常可乐 1 元/厅(335ml) ,每人限购 2 厅;汰渍洗 衣粉(650g)2.5 元/袋;每人限购一袋4、同喜同贺 凡是 6 月 29 日生日的顾客,凭身份证即可领取价值 50 元的礼品一份,同喜同贺,幸福 共享。5、精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日,每天晚上 7:30,放映经典影片,精彩共享6、感恩榜,乡土情 6 月 21 日,在超市店门口设计制作“感恩榜” ,将 800 名忠实顾客公布, “感恩榜”上 有名的顾客于 6 月 29 日可领取礼品价值 3 元的礼品一份。7、dm 促销 推出 a 类商品
9、 20 种左右,加大促销力度,震撼出击,感恩回报 时间:6 月 25 日6 月 29 日。六、宣传计划1、店面门头设计制作“欢庆 2 周年,感恩大奉送”2、设计制作“感恩榜”3、dm 宣传4、电视台文字广告5、宣传车设计制作 篇3:店庆促销方案辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天一、目的:以过周年庆典为契机,争取缩小年度销售计划;通过周年庆典的影响力,扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象,为春节购物高峰期打下坚实的基础。二、主题:辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。三、促销周期:.12.1812.24四、促销手段:买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。1、促销热点:每天
10、精选出10种左右的超低价商品,要求确定合理的品种、供货量和超低价,保证具有强大的吸引力和价格冲击力,一方面限制个人购买数量,另一方面保证当天足量供应,避免在短时间内哄抢一空;散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售,1.00元/斤(其余时间恢复正常价),使活动掀起两个高潮。2、促销陈列:设专门的促销区域,对促销品类进行相对集中陈列,设计特色装饰,突出卖点,以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。3、厂方促销:门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动,对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动,给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。一重礼、店庆惊喜不断,豪礼免费赠送时间:12月
11、18日19日内容:凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友,购物就有好礼免费送,不同金额,不同惊喜。购物满38元, 免费送 鸡蛋一份购物满68元, 免费送 500g立白洗洁精购物满118元,免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶购物满268元,免费送 青春校园10粒卷纸一提操作要求: a、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外)b、电脑小票不累加不分解,单张小票限领一份二重礼、店庆购物三_,品牌手机拿回家。时间:11月2021日内容:至此丰彩购物广场6周年店庆之日,凡在活动期间来丰彩一次性购物达38元者,凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动,只要您参与,电脑说不定就是您的哦。中奖率:100
12、%。一等奖1名:品牌手机一部二等奖3名:品牌微波炉一台三等奖5名:品牌电磁炉一台四等奖10名:5升金龙鱼食用调和油一瓶纪念奖数名:精美礼品一份操作要求:烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外,单张小票限摸三次,票据不分解不累加。三重礼、店庆折扣集中营时间:12月18日12月24日内容:活动期间,每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您,真正的惊爆惊喜,物超所值。12月18日 电暖器/暖手宝8折销售;保暖内衣8.5折;12月19日 烤火架/烤火被全场8.5折销售;12月20日 棉衣全场8.5折销售;12月21日 棉鞋全场8.5折销售;12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售;12月18
13、日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求:烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外四重礼:会员商品超值购 会员积分季末返时间:12月1日12月31日 内容:从年12月1日开始到12月31日止,凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品,并参加“会员积分季末返”活动,并于12月30日至31日进行第四季度兑换,只要您达到相应积分,就有机会获得礼品:1000分:9.5千克华丰农家香米一包;_分:5l金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶;3000分:400w半球保温式多用自动电饭煲一个;5000分:派宁360好神拖一个;6000分以上:2.2*2.4故园9128
14、冬被一床。5、操作要求: a、非烟酒柜商品每消费一元积一分;烟每消费10元积一分;b、各店应在主通道区域、收银台做好宣传,宣传主要内容为会员专享商品的推广和会员积分季末返的宣传,在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行;c、各店必须按公司营运企划组的要求,对会员专享商品进行会员价格牌标示,做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示,会员价格标示牌只能标示会员专享商品;d、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。五、宣传方案:(一)、短信宣传1、时间:12月16日(二)、电视飞字1、时间:12月16日至11月18日2、内容:喜庆丰彩购物广场开业6周年,12
15、月18日起“店庆惊喜不断,豪礼(三)拱门1、时间:12月17日晚12月24日2、数量:2个3、内容:1、店庆惊喜不断,豪礼免费赠送。2、店庆购物三_,品牌手机拿回家。(三)、空飘1、时间:12月17日晚12月24日2、数量:10个3、内容:(参考下面的横幅宣传内容)4、要求:由活动店业务经理落实赞助供应商。(四)、横幅 篇4:饭店店庆促销活动方案喜迎十周年,冬日送温情一、促销宣传 1.电视广告宣传(1)可考虑电视字幕广告,在每天不同时段滚动播出,晚上七八点钟为最佳;2.发放优惠券(2)对医院进行活动宣传,主要利用前来饭店吃饭打包的病人家属以及到医院病房去宣传,但此种方法医院必然不允许,可采用送温暖的方式进行,比如利用为医院病人送早餐的方式,顺便就讲宣传单和优惠券送到他们手上,这样既获得好的社会口碑,也可以起到宣传的效果。;(3)店内发放,对用餐客人发放宣传单和代金券。3.倒计时折扣诱惑在店门口设置店庆倒计时一星期广告牌,从倒数第七天开始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折,以此降低,给人一种悬念和期待感,每天只公布当天的优惠价,次日的则用一个大大的问号表示。不在乎