五一家纺活动方案共5篇.docx
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1、五一家纺活动方案(共5篇) 第1篇:如何看待五一家纺促销活动如何看待五一家纺促销活动一、家纺品牌,促销还是促死?家纺作为一类耐用消费品,50以上的销售额是在促销期间完成的,而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是结婚、乔迁、日 常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道:商场店中店、大卖场超市等渠道,由于受到此类渠道的制约,家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具,往往 被一刀切,无法自主制定促销政策,加上过高的营运费用和账期,促销变成了促死。因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机,合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行有效 整合,
2、每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说,比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类,而不是按照通常的品类分类,把相 关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”等主题陈列出来,而不仅仅是床品和其他产品分开来陈列,这样增加了体验氛围,刺激消费者产生购买的冲动,如果受到面积所限,可以通过画册展示,或者现场组合体现出来,塑造与众不同的形象,吸引消费者。二、找到家纺促销的关键点1、形象关键点:让店面形象靓起来商品60的价值取决于形象,家纺更是如此,但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情 况,进行优化。作为经销商是大有可为的,比如
3、凯盛家纺以“情感家纺”作为定位,但是终端的形象,和其他家纺比起来大同小异,也没有突出情感的内涵和意境, 作为经销商就可以把一些象征爱情的道具,作为辅助陈列,体现独特的品牌风格和意境。如湖南某家纺品牌的经销商根据品牌以婚庆家纺为主,在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰,以及红烛和红酒、千纸鹤,投入虽然不高,配合温 柔的烛影和浪漫的音乐,获得了特别的视觉效果,很多人都会进店看看,不少潜在消费者甚至问这些道具哪里有卖,产品的销量也获得了显著的提升,因此作为经销 商可以借鉴化妆品和其他婚庆产品的陈列形式,突出品牌的形象和产品的特色,是行之有效的促销手段(推荐:羊毛被,被子,保养)。2、产品关键点:细分
4、产品线,区别对待在做产品促销的时候,一定把产品分为四类:滞销断码换季产品的促销、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品,如真丝提花类产品, 吸引喜新厌旧的高端消费者的注意,拉动人气的产品,而且根据以往的各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象,如一些低端的印花产品,拉动日常 更换消费者。对利润产品,在产品标签上重点进行说明,并告知消费者属于限量发售的独家产品,引起消费者产生想拥有的感觉。价格制定方面,考虑到消费者的心 理价位,必须标明原有价格,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者感到比较优惠,如果竞争对手采取同样的策略,可以进行浮 动的促销价格策
5、略,如非节假日促销期间,平均在77折出货,节假日期间,平均75折出货,当然,除了折扣以外,必要的时候可以赠送一些高价值、高关注度的 促销品,如某家纺企业选择红酒和巧克力作为礼品,送给购买婚庆产品的消费者,获得了很好的促销效果,赢得了消费者的好感。3、人员关键点:为你的顾客提供装饰方案销售临门一脚看导购,大多数家纺经销商朋友,在促销的时候,往往忽视了对销售员的甄选和培养,笔者曾经在扬州市场调研发现,受过良好持续培 训、性格外向的营业人员和一般的极少培训、不善于客户沟通的导购人员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效 途径,当然培训也是多方面的,不仅包括品
6、牌文化、产品信息,还要包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识,当然最关键的是营业人员的心态和营销沟通技巧的培养, 只有自信、积极、主动的心态,结合针对性的营销话术和察言观色的沟通技巧,才能保证应对形形色色消费者。当然,在导购员的甄选方面可以另类一些,比如某地 板商店,选择艺术院校毕业的学生,给消费者提供专业的地板搭配知识,还为消费者提供如何艺术化的装修家居的咨询,获得了特别的效果。除此之外,当然对人员 的服饰和举止礼仪也要根据品牌文化,进行相应的设计,并配合一些促销道具,增强说服力,如紫罗兰家纺销售人员每人配置一把20倍的放大镜,消费者一旦进入 终端,马上将放大镜地给消费者,请消费者品味鉴赏,因为紫
7、罗兰的床品绣花工艺达到30万针,但是这样精细的做工,消费者是很难感受到的,通过放大镜的放大 价值的作用,不但让消费者马上感受到产品超人一等的精致工艺,而且领略到紫罗兰家纺独特的品牌文化。因此在做人员促销的时候,切记只靠嘴说,要引导消费者 自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。4、广告促销:区域投放选重点很多家纺企业都在央视和卫视投放品牌形象广告,实际上主要为了招商而做的,作为经销商,一定要根据当地的实际情况,进行有效的媒体组合和媒 体创新,而不能依赖电视的高举高大,那些广告往往对促销没有直接拉动作用。比如选择途径专卖店的公交车上,投放车身广告,往往具有提示消费和引导消费的作 用,也是提升名牌知
8、名度的有效途径。另外可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、进行促销信息的传播,这里值得警惕的是,一些二三线城市的家纺经销 商,选择手机群发促销广告的方式,并不见得是一个好的传播方式,因为没有找到有效的目标消费群,而把信息大量的传播给无关的消费群,实际上是一种浪费,有 效的做法是可以从婚纱影楼那边收集到准目标客户的信息,找对人群说对话,进行深度的传播和沟通。5、公关促销:以情动人,发动群众结合公关活动的促销,家纺企业往往很少使用,作为经销商,有必要结合当地的风土人情,文化_俗进行促销的创新,可能会出现很好的效果。比如 评选城中最美丽的新娘等公关活动,积极发动任命群众,将促销性的信息变成社会性的话
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