企业培训入职培训ppt模板(25).pptx
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2、HOWHOHOW MUCHHOW MUCH市市场场在在那那里里市市场场内内容容市市场场适适时时需需求求市市场场的的对对应应性性市市场场多多大大解决方案解决方案CHINA LAND策划是有价值的,是必要的程序策划是有价值的,是必要的程序策划与推广策划与推广产产品品精精细细市市场场认认同同广广告告有有效效信信息息传传递递通通路路及及内内容容建建材材选选择择节节省省融融资资信信心心增增加加规规划划设设计计沟沟通通准准确确节节省省时时间间策划策划有组织安排,无事可谋有组织安排,无事可谋价值价值定定位位的的准准确确适适销销CHINA LAND房地产策划十步房地产策划十步p第一步、市场调查研究第一步、市场
3、调查研究p第二步、土地价值研究第二步、土地价值研究p第三步、项目定位第三步、项目定位p第四步、项目规划第四步、项目规划p第五步、起步区规划设计第五步、起步区规划设计p第六步、项目资金筹措设计第六步、项目资金筹措设计p第七步、项目工程进度设计第七步、项目工程进度设计p第八步、项目营销策划第八步、项目营销策划p第九步、项目广告推广策划第九步、项目广告推广策划p第十步、项目售后服务第十步、项目售后服务CHINA LAND第一步、市场调查研究第一步、市场调查研究1.1.目的目的2.2.方法方法3.3.执行执行4.4.统计统计5.5.研究提炼研究提炼 了解目标市场需求和竞争对手的行动,为营销决策者提供信
4、了解目标市场需求和竞争对手的行动,为营销决策者提供信息息, ,帮助他们发现并解决营销问题帮助他们发现并解决营销问题 。n与决策者沟通与决策者沟通n访问行业专家访问行业专家n收集并分析二手资料收集并分析二手资料n定性调研定性调研n二手资料法二手资料法n访问法访问法n实验法实验法n观察法观察法n定量调研定量调研亮亮图文旗舰店亮亮图文旗舰店 https:/CHINA LAND第二步、土地价值研究第二步、土地价值研究n土地井字法价值研究土地井字法价值研究 环境环境现状现状特点特点配套配套CHINA LAND第三步、项目定位第三步、项目定位广州奥林匹克花园广州奥林匹克花园碧桂园碧桂园东山东山雅筑雅筑运动
5、就在家门口运动就在家门口创造一个所在创造一个所在给您一个五星级的家给您一个五星级的家CHINA LAND第四步、项目规划设计第四步、项目规划设计、甲方明确的方案要求、甲方明确的方案要求、挑选合作单位(二元定律)、挑选合作单位(二元定律)、专业的方案沟通、专业的方案沟通、方案评估技巧、方案评估技巧n认真负责认真负责n实力表现实力表现n项目整体性完成项目整体性完成n项目创新性表现项目创新性表现n项目的细节把握性项目的细节把握性n项目因素的相关性项目因素的相关性n项目的价值利用及均好性项目的价值利用及均好性CHINA LAND第五步、项目起步区规划设计第五步、项目起步区规划设计1.画龙点睛说明项目定
6、位画龙点睛说明项目定位2.量小而精对物业的完整演绎量小而精对物业的完整演绎3.营销核心物业开发的节奏及延展营销核心物业开发的节奏及延展CHINA LAND0 0土土地地注注册册报报建建建建筑筑设设计计建建筑筑工工程程安安装装小小区区配配套套建建设设费费管管理理费费税税费费利息利息不可不可预见预见费费内内部部认认购购广广告告营营销销开开盘盘期期广广告告营营销销促促销销期期广广告告营营销销尾尾货货期期广广告告营营销销支出支出收入收入总总计计总总计计第六步、项目资金筹措第六步、项目资金筹措自筹自筹- -借贷借贷- -销售以上销售以上资金的来源资金的来源CHINA LAND第七步、项目工程进度设计第七
7、步、项目工程进度设计1.资金准备及到位率资金准备及到位率2.销售时机销售时机3.施工阶段的天气及建材供求周期施工阶段的天气及建材供求周期4.施工人员佣工周期施工人员佣工周期5.施工上游单位的配合度施工上游单位的配合度6.施工关联企业、工种的秩序及协调性施工关联企业、工种的秩序及协调性n进度研究考虑因素进度研究考虑因素CHINA LAND第八步、项目营销策划第八步、项目营销策划营销策划十大要点营销策划十大要点n项目定位项目定位n消费者定位消费者定位n案名案名n形象主题形象主题n分期推广分期推广n卖点分析卖点分析n销售物料销售物料n推广公关活动设计推广公关活动设计n价格定位价格定位n服务流程服务流
8、程亮亮图文旗舰店亮亮图文旗舰店 https:/CHINA LAND第九步、项目广告推广策划第九步、项目广告推广策划1.房地产项目广告的特点房地产项目广告的特点n短期信息短期信息n小众目标群小众目标群n地域购买地域购买n目的购买目的购买n媒体偏好媒体偏好2.如何选择广告公司如何选择广告公司n能力能力n精力精力3.如何与广告公司沟通如何与广告公司沟通n创作人员沟通创作方向、讨论修正创作创作人员沟通创作方向、讨论修正创作n案名、标准字、标准色、广告语先行案名、标准字、标准色、广告语先行n系列创作、销售物料系列创作、销售物料CHINA LAND第十步、项目售后服务第十步、项目售后服务1.范围范围n销售
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