999军医生药妆品牌广告策划书.doc
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1、999军医生药妆品牌广告策划书前言细腻、光洁、富有弹力的肌肤在视觉上可以传递美好、善良和愉悦,粗糙、灰暗、有色斑和凹凸不平的肌肤多给人负面的感觉,甚至容易让人产生距离感和排斥感。女人的肌肤是女性修养、生活品质和个人性情的一份特定的说明书。女性对肌肤的护养已经不仅是挽留青春、保持光鲜的问题了。 军医生海洋生物医学美容系列随着生态环境的恶化,海洋是唯一的清净圣地,海洋能源丰富,许多的海洋药物、有益物质被采取开发,使得由于1867年的海洋疗法至今已不再陌生了,它是属于一种独特的纯自然美容疗法,是对人体健康与美容的最安全、最有效的最佳选择。 广东军区附属医院医学美容研究中心最新科研成果,推出军医生系列
2、化装品,这一系列产品能否获得大众的喜爱呢? 军医生化妆品牌在各大超市化妆品专柜以及化妆品店均有销售,通过调查由于价格便宜,品质优良,所以销售情况不错,但与薇姿、雅漾、理肤泉等化妆品相比销售量就较差了。一、公司简介广州军瑞生物科技有限公司隶属中国最大的综合性制药企业三九企业集团,是三九企业集团医药健康、医药保健服务体系中重要的组成部分。三九军瑞生物是以开发、生产、销售功效型个人护理用品为主,基础护理用品为辅的高新企业。 2004年3月三九军瑞生物依托三九企业集团医药健康科研方面的行业领先优势,与第一军医大学合作,推出了有“健康肌肝肤卫士”之称的999军医生功效型祛斑、祛痘、祛屑、防脱等系列产品。
3、目前,三九军医生的功效型系列产品在全国市场上受到广大消费者的认可和称赞,2004年被中国保护消费者基金会推荐为合格、放心产品,2006年获得为中国消费市场知名品牌称号。2005年冬季,军瑞生物进行了内部资源整合;集研发、生产、销售、OEM加工于一体,誓将“健康肌肤卫士”做好做强,为健康事业做出更大的贡献。企业本着“研制一流的产品,保证一流的服务,以品质求生存,以信誉求发展”的经营理念,我们将为广大客户及消费者提供完善优质的服务。二、产品分析1、品牌类型: 999军医生洗护系列产品和军医生功效型系列产品,我们将着重介绍功效性的产品。本系列产品是广东军区附属医院医学美容研究中心最新科研成果,蕴含由
4、海洋生物中萃取“MEG”美白祛斑因子,能迅速深入细胞内部彻底清除黑色素,抑制黑色素的产生和扩展,祛除色斑,均匀肤色,增强皮肤再生能力,同时防止肌肤晒黑及粗糙老化,令肌肤润白柔滑。系列产品有:医学美容消斑霜、医学美容消斑洁面乳、医学美容消斑全效套装、医学美容消痘霜、医学美容消痘速效套装、净白祛角质(啫喱)等。 2、目标:不断为消费者开发更好更新的产品,提高市场占有率。 3、口号:“自然、美丽、健康”。三、市场分析 1、目标市场 “肌肤护养”女人并不陌生的一个话题。中国美容时尚报在每一年的读者调查中都有一个调查项目,了解读者最关心的美容项目,结果表明,肌肤护养总是排在首位。同时,这份报纸在每年进行
5、的全国美容院消费调查的报告中显示,肌肤护养的消费量和消费人次也是高居榜首,这说明了女人对肌肤护养的需求是最大和最迫切的。所以依照时常营销的理论,顾客的需求和欲望是化妆品销售业绩上升的一个重要的条件,提高顾客需求和欲望的必要条件就是构思寻找新的与众不同的产品。 近几年来药妆市场的潜力被普遍看好。在化妆品类产品中,像军医生这类“功能性化妆品”在受大众欢迎程度上表现突出。 通过市场调研显示有96%的人使用化妆品,这说明肌肤护养已经是排在首位了,消费者需求大了,那化妆品品的销售业绩也将平步青云。虽然军医生药妆没有曼秀雷敦、资生堂薇姿等化妆品销售量好,甚至还低于李医生这一品牌的销售量。但同时调查显示军医
6、生在加大广告宣传改善产品包装和提高诚信度的前提下,可以提高32%的销售量。2、竞争对手调查目前市场上药妆品牌越来越多,军医生要想在药妆市场上站住脚,就要侦察市场动态,研究竞争对手的发展情况做出判断和建议。国内市场上的药妆产品主要有以下几种产品: 产品名称公司概况百分比 消 费 者 购买 率曼秀雷敦美国曼秀雷敦公司创立于1889年,其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物,曼秀雷敦因而遍及中国、日本、甚至印度等地。23%薇姿 玉兰油1931年美容学家温泉治疗中心皮肤医生博士共同创立了薇姿护肤品在世界范围内大获功。OLAY玉兰油创始于美国世界著名护肤品牌OLAY玉兰油,作为宝洁
7、公司美容品类的实力品牌,是全球最大也是中国最大的护肤品牌之一。作为女性心目中的“专业护肤专家”, OLAY一直不断顺应时代的发展和变迁完善自身,并保持着人们心目中美丽先导的形象。20%16%欧莱雅欧莱雅集团是拥有近百年历史的全球最大的化妆品公司,自1996年底进入中国市场,目前,欧莱雅为中国市场上最知名的跨国企业之一。14%李医生李医生1997年:西婷美容保健有限公司正式成立,澳洲“李医生”品牌正式进驻中国市场。11%其他9%四消费者分析 1、消费者总体态势目前军医生的市场占有率是13%,曼秀雷敦是23%,薇姿是20%,玉兰油是16%,其它品牌就相对就少了。2、消费者购买因素女性对肌肤的护养越
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