大脚丫自助旅游网创业计划书.doc
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1、全国高校首届“创意、创新、创业”电子商务挑战赛江西分赛区选拔赛参赛作品参赛作品题目: 大脚丫自助旅游网本科学生参赛队报名汇总表序号(由参赛高校填写,1-12号)11江西分赛区(本科组)编号(由组委会填写)备用(本科组)编号(由组委会填写)2019年9月0目录1、导言51.1背景(创意来源)51.2公司的宗旨和目标51.3 项目概述51.4 项目创新点51.5 项目不足62、网站分析与介绍72.1网站组成分析与介绍72.1.1景点评论92.1.2 酒店评论102.1.3 机票、酒店比价112.1.4 打听122.1.5 微博132.2 网站功能介绍与分析142.2.1手机客户端软件 “驴友通”1
2、42.2.2 会员积分152.2.3 天气预报152.2.4列车时刻查询162.2.5 Google地图162.3 网站技术分析162.3.1 网站总体架构162.3.2 网站搜索架构173、公司概述173.1 公司简介173.1.1经营理念173.1.2文化理念173.1.3公司成员173.1.4公司标志与口号183.1.5经营范围183.1.6公司规模及组成结构183.2 公司组织管理193.2.1 公司运营模式193.2.2各部门的管理职能194、公司发展战略204.1 服务阶段204.2 代理阶段214.3 品牌阶段215、市场分析215.1 行业历史215.2 行业格局225.3 行
3、业政策235.4 行业前景245.5 目标市场人群246、竞争分析256.1 主要竞争者分析256.1.1 在线旅游搜索服务商256.1.2 在线旅游资讯服务商266.2 竞争优势266.3 SWOT分析287、营销策略297.1 盈利模式297.2.初期297.2.1公司产品及服务297.2.2目标市场297.2.3 营销战略307.3 中期317.3.1公司产品及服务317.3.2目标市场317.3.3营销策略327.4.后期337.4.1公司产品及服务337.4.2目标市场337.4.3营销战略338、风险分析及对策358.1经营风险358.2财务风险368.3人才流动风险:369、投资
4、方的介入和退出379.1投资建议379.2投资方在公司经营管理中的地位、作用379.3资本退出379.4撤出时间3810、投资分析3810.1股本结构和规模3810.2资金来源和运用3910.3主要财务假设与数据预测3910.3.1主要财务假设3910.3.2财务数据3911、财务指标4211.1盈利性指标4211.2流动性指标4211.3经营安全性分析4211.4现金流量分析44附录45附录1:财务报表45附录2:关于旅游的调查问卷53附录3:加盟协议541、导言1.1背景(创意来源)众所周知,如今的时代讲究个性、自由、开放,而关于旅游也一样,人们追求的是接近自然、感受自然,更加自由的旅行方
5、式,而自助游作为一种新颖的旅游方式,自由、个性,越来越受到人们的喜好,尤其是年轻人的追捧。而目前的中国自助游市场还不正规,发展也不完善,特别是自助游的准备过程中,遇到的信息不真实、不可靠的问题;以及预订网站过多,选择困难;对于目的地的疑问也无法获得可靠、专业的回答。这三大问题不仅提高了自助游的门槛,更提升了自助游的风险。1.2公司的宗旨和目标宗旨:您的自助游专家公司目标:在公司发展的初期,为提高网站的知名度和影响力,倡导完整、可靠、专业的自助游咨询服务,以学生市场作为突破点,力求在学生中形成一定的品牌效应。到了发展中期,我们会与一些知名酒店合作,推出预订服务,完善我们的自助游服务。后期,公司与
6、旅行社合作,进一步完善自助游系统。之后我们会开发自身的资源,力求实现网络加实体的营运方式。力争在国内做自助游的领军者,打出自己的品牌。1.3 项目概述针对自助游市场出现的 景点、酒店挑选困难;预订网站繁多;无法获得可靠的目的地解答三大问题,项目定位于为自助游者提供完整、可靠、专业的自助游信息。通过网站的四大功能,景点指南、酒店评论、搜索比价、打听平台,为自助游者提供尽可能完整、可靠、专业的自助游信息,并通过网站内置的微博与手机版的“驴友通”不仅能增加会员的忠诚度,同时会员能更好的与其它自助游爱好者交流,分享自助游过程中的快乐。中期通过与口碑好的酒店合作,后期推出精选的自助游路线,尽可能降低自助
7、游的门槛,减少自助游准备时间,降低自助游过程的风险与费用。1.4 项目创新点现在的旅游电子商务领域,在线预订业务处于寡头垄断,旅游垂直搜索业务被“去哪儿”和“酷讯”两大巨头占据着大部分市场份额,如果想涉足这块极具发展潜力的市场,必须突破传统的模式。(1)首先我们的定位很清晰,初期目标群体直指大学生。因为我们看到校内和的成功,很大程度都是初期市场定位的功劳。为了避免与市场先期进入者的正面竞争,我们选择了与校内类似的发展路线,先从学生入手,以学生群体喜欢的方式设计网站和服务,比如我们采用了苹果风格的网站页面,而苹果公司的产品一向以吸引年轻人著称。当品牌规模达到一定程度时,我们会像那样毫无痕迹地转型
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